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这是分水岭,后三部的构造及模式跟前面四篇彻底不相同。

直接切入主题。

要赚钱,先圈人。这是金玉良言,taobao最开始即是打免费牌,做圈人运动,让用户粘着在taobao上面。不论挣大钱仍是小钱,在互联网上面,理都是相同的。微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

首先,我们要动动那行将生锈的大脑,用户为何粘着?

这如同回到了我们第一天的那几个疑问。

没错,我们坐上哆啦A梦的时光机回到第一天,从头再来!

栗子

以下为了愈加形象介绍技巧,我们引进一个角色:小白。

话说,小白同学,干了一年多的taobao运营,发现自个混不下去了,传闻V商钱途光亮,所以又误入V商之途。

故事刚刚开端。

小白原本是做taobao的,身边的圈子不是卖家即是买家,这些买家仍是做售后保护的时分知道的,小白没少把他们当爷捧着。转行的时分十分苍茫,双眼简直看不到前面的路,用前程未卜这个成语来描绘刚好不过了。微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

当小白痛不欲生之时,遽然想起逐步教师说的:“挑选优质人群也许做起来会简单许多”,这句话触动了小白的神经,“对啊!我怎样这么傻呢?先做人群分析啊!”有商品,就要找到会买这个商品的人;有人群,就要找到他们会买的商品。

曾经做taobao即是脑子不灵光,苦逼地做了一年,结果混成今日这个姿态。小白一边挖苦着自个,一边翻着通讯录。

小白发现他的微信圈里边,50%是taobao卖家,30%是同学兄弟,20%是曾经的上帝。疑问来了,平常没留心,不知道这些人需要啥,并且还有3种首要的人群,要怎样办?小白登时又陷入了纠结中。

是不是应当要选最大的人群,50%的taobao卖家呢?

小白拿捏禁绝。所以小白找到了逐步,花了30分钟把情况自始至终跟逐步说了一遍。

逐步一顿迎头棒喝,SB,一句话的工作跟我讲了那么久,时刻不要钱啊?直接问该怎样挑选人群不就好了么?

小白被劈得泪流满面,“师傅我错了,徒儿定将洗心革面,谨遵教导。”

逐步叹了口气,心里那个恨啊,这个不成钢的笨徒儿,也罢,听我慢慢道来。微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

全部生意的开端,是市场分析,市场分析找的是需要。没有啥需要是通吃的,有需要就有细分,细分的是某种特定的人群。

一旦商品和人群有用配对了,他两的结晶就称之为“活性需要”。只要活性需要才干转化为购买力,转化成许多许多的“红毛爷爷”(百元大钞)。

那你如今手里有没有商品?

小白搓搓他那双撸到长茧的双手,“也许有,也也许没有,我自个也不确定。”

差点没把逐步师傅气晕过去,“啪!”,“啪!”十分洪亮的两个耳光,把小白的两颗门牙生生打断了。

气死寡人了,混到连商品都搞不清!今后别跟他人讲你知道我。咳,咳,持续。

假如有,先分析你的商品,哪种人会买这个商品?啥价位他们会觉得放心?

小白眨着他那双求知若渴的熊猫眼,“放心?”

对的!顾客买的即是安全感,一部iphone6要5000多,假如你看到有人在卖1000多,那你会买吗?微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

小白摇摇头,“不敢买!怕是山寨机吧?”

对的!一旦商品的价位超越花费者的心思预期,顾客就会不安,觉得不靠谱。

“那咋办?逐步师傅”

所以,商品和人群要有用配对,不是野蛮地将两者碰在一起就好。要做点有技术含量的东西,包装!

小白挠犯难,“包装不简单吗?买个包装盒不就得了吗?”

“啪!”,“啪!”,又是两个洪亮的耳光,小白的两颗虎牙刹那间没了。

请记住,包装商品,不是简简单单的买个包装就能够的。而是要刻画出商品的价值。还记不记得我讲过的买家痛点?

今日,这六个触点很狭隘了。本来我作为客户,我所能看到的,摸到的,听到的都是触摸点。包含隔壁邻居老王跟我讲的商品口碑,也是触摸点之一。

想要利用好触摸点,首先要先了解顾客的购物心思,顾客看到一件9.9元的衣服,激动购买,是由于这衣服廉价吗?微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

绝对不是的!顾客历来不买廉价,由于中国人都知道廉价没好货。那为何花费者仍是要买单呢?

小白眨眨眼睛,“师傅,你能不要再卖关子了好吗?“

咳咳……别打断我,这是病,我早就弃疗了。

真实让花费者买单的是由于他讨到了廉价,觉得这钱花得值,花得爽,花费者就会进入振奋状况。哪怕花费者只支付了1块钱,花费者的脑际里边幻想的仍是物超所值。

小白茅塞顿开,“怪不得每次我抢到1元秒杀的时分,快乐得一宿没睡,原来是这姿态啊!也即是说只需让顾客觉得物超所值,商品就卖得出去了。”

都说了别打断我,自个掌嘴。

啪,啪,两声,小白自个下手比零一狠了十倍有余,整副牙齿都被打飞了。“师傅,您持续。”

逐步被小白吓傻了,也明白了小白求知若渴的心情。

上面提到的人群和商品的有用配对,物超所值是第二步,第一步是需要,假如没有需要顾客是不会买单的。就像我逛超市,看到卫生巾再大的扣头,哪怕是免费送的,我也不会要的,由于我没有需要。微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

所以,触点要体现的是用户需要和价值。这是个栗子,小仓能够用别的元素代替,原理是彻底相同的。

小白接到,“只需有人,就有触摸点,有触摸点就有发力点。师傅我了解对吗?“

对的!

假定你如今现已把人群和商品配对成功了,那就要去聚合流量。

V商没有途径概念,只要流量概念。

流量来历有许多,微信、微博、QQ/QQ空间、论坛/社区、电商途径等都是流量的获取通道。

小白俄然想起另一个困扰了很久的疑问,“逐步师傅,我传闻taobao没有将来了,我是要专注做微信、微博这些途径呢,仍是要持续兼做taobao呢?”一切的途径都能够做,看你本身的资源和精力。每个途径都有自个的特点各有利弊。

交际途径和电商途径最大的区别是交际途径的流量迸发大,分散且成本低。不一定要把客户都往微信导,往QQ导也是能够的,QQ的用户比微信还要多,仅仅微信的运用频率高。

今日的电商,应当要把一切的途径流量能结合的都结合起来,只重视一件工作,即是客户的沉积。微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

小白点点头,“那这样我明白了,不论啥途径,本来都是能够做的,关键看我的资源和精力。做啥都围绕着积累客户就行了。可是尼玛别再绕关子行吗?我书读得少,您直接告诉我怎样做,行么?”

全部系统太巨大了,我一时半会是讲不完的,我先教你怎样玩微信。

小白登时精力了百倍,“好滴!”

回到你开始的疑问,你的人群分类技巧本身就存在疑问。用人群身份来分类是最初级的技巧,但不是说你挑选了A就要抛弃B。

假定你卖一件衣服,A人群也许有80%的人有需要,B人群也许有40%的人有需要。

小白挠犯难说,“也即是说我应当按需要来对人群分类?”

对的!按需要的契合度来看待人群,要思考的是这些人需要啥?会买啥商品?

需要抽象来讲能够分群众型和专用型,比如是人都需要衣食住行,这即是群众型的需要,群众型需要件单价偏低。释教徒需要释教用品,患者需要医学用品,这即是专用型需要,专用型件单价偏高。微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

价格绝对是一把区别人群的利刃,按花费层级来区别人群,要思考的是这些人会花费多少钱的商品 。只需客户信任你,你就也许脱离途径和商品,不论你是在啥途径,卖啥商品,客户都会和你成交。当然,商品要契合客户的花费层级和根本需要。

你如今先调查你的微信圈,挖掘微信圈的需要,他们是啥身份,他们的花费水平在多少?你能够主动出击,跟他们聊聊。你做好功课了,再来找我吧。

逐步说完,一脚把小白踢飞了十万八千里……之远。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商大学课程:微商怎么做系列课程_跑马圈地

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

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