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一套可以让微商代理裂变的微商顶层模式


发布日期:19-01-17    浏览次数:41


2018年,微商行业发展的第6年。微商行业依旧发展迅猛,蒙牛进军微商,2个月便创造了4亿回款。这在传统企业里面是想都不敢想的。许多大牌企业看到微商行业的先进性和前景,伊利、哇哈哈、贝因美等传统大牌企业也纷纷拥抱微商。如今越来越多的传统企业开始进入微商领域。一套可以让微商代理裂变的微商顶层模式


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作为中国微商教育的领导者。我们每天都会收到各种各样有关搭建微商渠道的问题,其中问的最多的问题就是:“如何设计微商顶层模式”那么今天就给大家简单阐述一下我们平时给品牌方做顶层模式考虑的八大核心要素。

一、代理层级的设定

做好微商的三个基本前提,人好,货真,价实。价格一定不能够虚高,一切要以顾客最终能够接受的零售价为基准,然后结合成本。算出利润空间,把这些利润分配道不同级别去,利润空间少你就少设定几个层级,利润空间高你就可以多设几个层级(层级越多越容易裂变)。如今一般的微商设定3-7个层级,最好不要超过7个层级。

二、代理门槛的设定

简单来说代理拿多少钱的货物,就能做到哪个级别的代理。这里你需要设置一个价格表(根据代理层级的设定设计价格表),如下图你拿18600的货物就能够成为我们的总代理,拿4740的货物就能成为我们的一级代理等。

在代理门槛的设定中你考虑最大的因素是自身的资源的接受能力。对于一个中小品牌来讲,你的资源往往投入不是那么多。一般的来说,最高级别代理在2万到10万之间。如果你的资源、人脉都非常丰富,你的条件门槛就可以设得高一些。比如优士圈学员的品牌,最高级别代理很多已经到了28万。一套可以让微商代理裂变的微商顶层模式

三、代理奖励的设置。

1、同级推荐奖励:简单来说就是A推荐了一个同级别的代理,A就可以得到长期返利,这样一来代理A非常有积极性的去推荐更多的人去做代理了。

2、跨级推荐奖励:比如A是第4第级别的代理,推荐B做了一个第二级别的代理。这种下推上的跨级推荐奖励一般只能拿一次性的推荐奖。

 

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四、团队长返利机制

面对团队长,你一定要给他一个业绩考核奖励。根据你的利润空间设定。

比如:100万返利2%、200万返利5%,350万返利10%……

 

五、代理升级的政策

升级条件:一般的代理升级条件分为三种,第一种就是全款升级,这个很容易理解,就是你一次性拿多少钱的货就可以升级到相对应的等级。

第二种就是推荐(裂变)升级,常用的有三三裂变和五五裂变,比如A推荐三个或者五个痛级别的代理,A就可以升一级。第三种是时间段累积升级,就是在一个时间段内拿了多少钱的货就可以升级。

六、代理补货的政策

补货的时候必须得有一个门槛。一般是按照下一个级别的拿货门槛拿货,当然这个可以根据你微商品类的不同来自己设定比如半门槛拿货、1/3门槛拿货等。一套可以让微商代理裂变的微商顶层模式

七、保证金的设定

微商死亡三大因素之一就是代理商乱价,有一些品牌就死在了乱价上,尤其是淘宝乱价。有很多品牌方是禁止代理商在淘宝卖货的,但是有些代理商就想在淘宝上卖,所以说这是违背人性的。品牌方在做模式机制还有一些政策的时候是需要顺应人性的。所以我们这边的做法是,允许代理商上淘宝,但是需要代理商付出一点代价,就是交一定金额的保证金。不做了之后,保证金退还。如有乱价,直接扣除保证金。有了这条政策之后,基本上没有在淘宝上乱价的了。

8、不强迫代理

一定不要去强迫代理去进行升级、补货……等做代理不想做的事,而是应该要以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货,让他自愿的去完成这些事,而不是公司来强迫他去完成这些事。

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代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走,所以,在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷,怎么解决,怎么去引导代理按照公司的路去走。最好设计一个退货政策。

模式需要不断进行升级和优化,而不是一套模式就用一辈子。一套可以让微商代理裂变的微商顶层模式

本文tag标签:微商顶层模式微商裂变

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