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传统微商模式已过气,学会微商营销思维才能赢得天下!


发布日期:19-09-11    浏览次数:3


微商行业的营销模式与传统企业传统电商的营销模式,存在着巨大的差异,所以微商人不能再用传统的营销模式去做微商。

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想要在微商里做好营销,首先要了解微商的营销思维。传统微商模式已过气,学会微商营销思维才能赢得天下!

1.疯传思维

目前微商行业是中国第一个已经实现疯传的行业。在微商行业,一个产品或一个信息,因为有了几万及几十万代理,会在一夜之间在朋友圈和微信群疯狂地传播,轻易便可覆盖到几千万人。疯传思维是微商行业的显著特征之一。很多所谓的先进理念在微商行业早已经得到实现。

新营销就是自发自动的传播,传统企业还是靠大量金钱做电视广告及报纸广告单向扩散信息,没有互动,没有自动让消费者传播,都是花费巨大的陈旧的营销模式。

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而微商行业,几十万微商代理,每人每天坚持刷屏几十条,宣传你的产品好。品牌方一分钱广告费都没有花,免费获得一年几十亿次曝光,可谓蚂蚁雄兵式的涌现效果。没有比这更好的营销模式。

传统品牌的运作思路是砸钱投广告,让媒体帮自己发声。而微商的疯传思维则是让每个代理出于创业、与品牌方共同成长的心理动机,自动卖力地为微商品牌传播。

2.情绪思维

很多人忽略营销中的情绪价值,在一定场景下,调动情绪比产品的性价比及卖点更重要。我们举一个例子,在直播中,为什么一个初中毕业的美女获得的打赏会比博士生导师干货的输出直播更多?显而易见的是,前者调动了观众的情绪,而后者很难。还有内容电商的文案,能调动情绪的文案比讲产品功能完美的文案卖货的效果要好很多倍。在微商营销中,能调动别人的情绪往往是排在第一位的。传统微商模式已过气,学会微商营销思维才能赢得天下!

3.人格化思维

微商的营销都是围绕人来产生,用产品人格化的思路做营销。很多微商宝妈群体,一辈子没有穿过礼服,一辈子没有住过五星级酒店,一辈子没有出国旅游,辈子没有和明星合影等。自从做了微商,他们以上几个梦想中的个人化价值场景都实现了。他们愿意付出金钱与时间去做微商,因为做微商让他们找到了人生的尊严及人生的价值。这是做实体及电商的以产品货架为中心的营销渠道所不具备的。

举一个例子,有一位微商大咖,每个月都要去全国12个城市举办12场培训。第一场的时候,我他面对30个来培训的人推销一下他的社群,2万元一年的服务费,然而效果并不好,加入者寥寥无几。后来他的助理无意中在培训结束的时候说,现场交2万元成为社群会员可以和这位微商老师吃饭,马上就有50人交2万元,立刻收到了100万元,之后,他每次培训都制造这样的吃饭场景。这就是用人格化思维做营销的成功案例。

4.势能思维

微商一半是做实,一半是做虚。也就是说,微商一半是实实在在的卖货,一半是要做务虚的工作,如各种秀,点赞喊口号,出席各种微商论坛,和各种行业大咖合影,参加各种微商社群,去海外旅游、开会,请明星造势等。

这些看起来很虚的事情,确实是必需的工作,因为微商是做人的营销,人的营销大于产品的营销。微商要吸引|新的人加入代理,就需要将你的优势展示出来,从而产生微商势能。所谓闷声发大财、低调务实是不适合微商行业的。中国成功的微商中,还没有发现一个一点儿声音都不发出,不引起人关注,而其微商能够成功的。

这对于传统企业老板是个极其大的挑战,因为中国几千年的传统都是需要内敛的、低调的、不需要张扬的,中国的传统生意及电商生意是不需要高调张扬的,传统微商模式已过气,学会微商营销思维才能赢得天下!

但微商一定要高调才能产生势能,才能扩大自己的微商生意。

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化


案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

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案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判

原因:不懂微商的打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规划


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