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微商营销最新广告营销神器


发布日期:19-08-30    浏览次数:2


微商的先天优势和雄厚基础,早已厚积薄发,这也就是微商发展的必然性,未来的发展,移动电商之“微商”势在必行!2015更被称为微商元年。那么未来,微商广告营销发展有什么神器呢?

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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从大环境来看,微商已成为大势所趋。就连电子商务中的巨头——当当网也在嚷着要转型。互联网背景下的渠道变革让整个商业模式每时每刻都上演着风起云涌。当品牌商还在电商中厮杀、争夺流量时,微商以“程咬金”的姿态快速切入到移动互联网,一开始谁都没想到不起眼的微商竟然能颠覆经济发展模式。微信,原本作为一种社交工具,却奇迹般地开创一种新的商业模式,加速商业渠道的多元变革。微商的先天优势和雄厚基础,早已厚积薄发,这也就是微商发展的必然性,未来的发展,移动电商之“微商”势在必行!2015更被称为微商元年。那么未来,微商广告营销发展有什么神器呢?微商营销最新广告营销神器

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微商最新广告营销神器之社群化

微商有别与电商。电商是做货的生意,以商品为中心;而微商则是做人的关系,是以人为中心。在微商,产品即人品,人品即市场。微商本质上卖的不是产品,而是在经营自己的社群个人品牌,也可以讲是一个服务体验解决问题的过程。这就意味着,买只是一个开始,后续的观察、互动、反馈、服务都需要微商通过社群来实现。

微信为代表的移动互联网时代,是社交的时代,这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任,通过信任卖出商品才是关键所在。微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上,是充当品牌代言人的角色,商家与商家,商家与用户之间的资源置换和口碑传播。和电商基于“货”的理念不同,微商的本质是基于“人”,所以微商是比电商更重视人际关系的营销模式,理应比电商有更大的发展空间。微商营销最新广告营销神器

如微商界的陈奕迅肖森舟,就组织了森舟梦想汇社群。他希望1700多个社员通过社群学习个人品牌的方法,学会玩赚微信营销和手机+自媒体的技巧,实现自己梦想。

微商最新广告营销神器之网红化

网红,做的是塑造影响力,毕竟现在是一个自明星为王的市场,而每个人都有成为自己圈子自明星的潜质。在微商界创业的机会太多了,只要积累有5000个重度垂直的精准粉丝,每个人都可以在圈子里面做广告营销。

在这个点上,我们大家都非常清楚今年的网红微商效应是多么的恐怖,一个网红微商一个晚上的直播能够带动传统企业一年的销售量。

社群+平台+网红这是一个闭环。平台为社群做引流, 社群为网红和平台做线下的互动,网红则为平台和社群增加影响力。通过闭环的广告营销变现,将产生大量的商业价值。

据网上提供的数据:目前在某知名网店女装类目中,月销售额过百万的网红店铺约有1000个,其中有些店铺一次上新之后,3天时间就能完成普通线下实体店一年的销售量。今年“6·18”大促中,销量TOP10的网店女装店铺,有7家是“网红”店铺。前不久,王思聪携网红朱宸慧穿情侣装现身,坐实恋情。作为“国民老公”的女友,朱宸慧迅速成为网友眼中的网红焦点。微商营销最新广告营销神器

微商最新广告营销神器之消费场景化

随着移动电商的去“中心化”,全民电商和广告营销人人化的时代到来。在信息大爆 炸的新闻资讯,社交网络里,每个人都被动或主动成为信息消费场景化的传播者。

看到一款好玩的游戏,一篇优美的文章,一段感人的视频,甚至一件漂亮的衣服,即使在没有利益驱使的情况下也会情不自禁去转发,分享。这种消费场景化在朋友圈里极为常见,因为低门槛、零成本使许多微商们跃跃欲试,未来当所有的社交分享都实现消费场景化互通时,这种广告营销将会更加普遍。

如微店给网友提供足够丰富的场景化信息,比如网友打开微店页面有很逼真的购物商家场景画面,推送相应的折扣优惠,那么便会直接激发出购买欲望,迅速作出购买决策。这就是微店给网友构建了一个场景,通过这个场景来触发消费。场景触发不只是为了推送信息,更希望网友在微店产生回单和复购,这是非常重要的。

微商最新广告营销神器之o2o营销本地化

微商以“小而美“着称,主要服务的也是本地人群,可以及时、精准的满足本地消费者需求。实现本地O2O服务,微商在某种意义上更是移动端服务平台,有效的解决终端的用户找信息难和信息不对称问题,通过营销本地化将及时有效的连接移动电商的桥梁。

如一微商在上海开高端水果店的,有了微信之后,这个朋友将很多用户加到朋友圈里,定期发布整箱购买的各种水果的销售价,网友要购买的话,整箱购买比散买便宜很多,还可以送货上门,因为网友知道门店就在小区旁边,所以信任度是存在的,客单价也提升了。因为整箱卖,客单价300多元,每天三四十单,一万多块钱利润,利用货车配货给用户送货上门。微商营销最新广告营销神器

微商最新广告营销神器之渠道立体化

未来微商不仅仅局限于朋友圈,其它的微店铺、移动APP,以及各种移动社交电商平台都要做。目前中国泛微商的概念是指微商(朋友圈电商)+微信电商+微博电商+移动APP电商,一切以小而美,以人为中心,以社交社群为手段的移动电商,都叫泛微商。用朋友圈只是泛微商的社交工具用于沟通交流,而成交需要多渠道,通过第三方移动社交平台达成交易。朋友圈营销,转化为多渠道营销,如朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种立体化渠道。

对任何商家来说,流量入口永远排在第一位的,即使目前百度,360,空间等都是很好的通道,但是拥有庞大用户群体的微信才是社交流量的第一入口,渠道立体化将聚拢众多社交流量到一个平台。随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化,提高渠道网络的效率,最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。

如韩束上线以来,先后开通电视购物渠道丶互联网电商渠道等渠道立体化。韩束再次成为微商市场的化妆品行业先行者。2014年12月8日,韩束隆重举办万人发布暨群星演唱会,郭采洁与鹿晗同台牵手倾情为某品牌代言,韩束的渠道立体化闯入,似乎昭示着微商又进入了一个新的台阶。

微商最新广告营销神器之媒体化

社交电商的本质是信任交易。在笔者看来微商并没有改变传统电商的交易本质,商品还是原来的商品,只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系,先有需求后购买,交易完成后基本很难做到用户沉淀了,而微商发展的是一种先有认知再购买,她对人对商品的要求会更加严格,而且只要经营的好,基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动社群的力量还是粉丝的力量,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括:故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。微商营销最新广告营销神器

用媒体化的思维去做微商这不愧为一种精明的营销方式,媒体微商或许才是简单的变现模式。微信本身就是一个产生盛产内容的平台,微商的营销媒体化是通过与消费者互动的过程中,将行业的专业信息传递给消费者,微商从业人员相当于一个领域的达人。微信以生活方式作为碎片化渗透,服务和平等交流的意味更强。这种媒体化方式比电商更有人情味。

出色的微商,兼顾媒体化资讯传递和广告营销的功能,加上随时随地碎片化的咨询服务,能够快速促成冲动消费。

如宋墨馨创建了针对精致女性的场景购物平台“Camelia山茶花”, 作为类媒体,山茶花用图文并茂的内容,教职场女性如何穿衣打扮,在微信公众平台、网易和搜狐等平台上推送。而作为微商,山茶花更像是女性消费品的谷歌,从引导用户的消费习惯,到搭建购买渠道,“可见即可买”。目前,山茶花每月约有500万独立用户的阅读量。

在对微商的发展进行规划时不应该以年为单位,而是一个月就会有新的状态。因为在微商的背后有一千多万的从业人员,每天晚上都在刷屏,都在做广告营销工作。一千多万人用同一种模式,用一种方式去影响十几亿人口。在未来的发展期,可能电商是发展了十年成就了今天的辉煌,微商在三年五年就可以达到这种辉煌程度。总之,通过最新广告营销神器,我对微商未来的发展非常乐观。微商营销最新广告营销神器


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