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如何写一篇成功的微商营销文案


发布日期:19-08-25    浏览次数:2


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首先我们来看看朋友圈晒的东西,可以总结以下几个点:

1、晒自拍,一张很美的脸,或者很好的身材等等自身有优势的地方。如何写一篇成功的微商营销文案

2、晒优越感,主要是去了某个高端大气上档次的地方,比如出国旅游啊,五星级宾馆啊,坐了游艇啊这样的。

3、晒娃,这个就不用多说了吧,基本上都是拉人投票啥的。

于是,通过以上这几个总结,我们最终可以归纳为一个词,那就是“优越感”。

你可以回想下,现在让你分享朋友圈的动力是什么?

我想应该是这样的一个逻辑:

假如,今天是星期一,下午6点下班,但是你不能按时下班,于是,叫了外卖,等到8点半的时候,你拍了个照片发到了朋友圈,配了一句:苦逼加班狗现在才吃晚饭。这个看起来好像没有什么逻辑的东西,其实其中蕴含了一种含义:第一,就是你希望能够得到朋友们的同情,让朋友圈的人知道,你工作到现在才吃饭,慰问你的辛苦。第二,你想看看还有没有人比你更惨的,如果有的话,你心理可能会好过点,第三,希望得到领导的认可,让领导看到你对工作的态度,顺便表扬一下你。

然后,用最近很火的电视剧欢乐颂里的一个片段来说明。安迪的男友邀请安迪的朋友一起去一个高档豪华山庄玩。其中邀请了樊胜美,樊胜美的家庭背景是不太好的,有个好吃懒做的哥哥和重男轻女的父母。所以,对于这样的家庭出来的人,本身就带有一种自卑感,但是,她在上海这个城市,外表却表现的白富美。如何写一篇成功的微商营销文案

当安迪男友邀请她去的时候,她也去了,当然包括刚刚毕业的关关和莹莹。当她们一行到底华丽的山庄的时候,都表现出了惊讶的表情和愉快的心情。然后,马上拍照发盆友圈了。

而我们自己在生活中,是不是这样的呢?

如果你出生在一个奢华的家庭里,工作也都是在豪华的办公室,那么你并不会为了晒这些而晒这些。你只会在还没有或者不经常拥有一个东西或一种方式的时候,才需要用偶尔触及到的这些好的方面来表达自己的优越感。换句话说,每个人都是爱美自恋的,想让别人对自己刮目相看的。

所以,你才会选择把比自己更好更贵更美的东西秀出来。

为什么说这个,因为这个是朋友圈的本质。包括微博,也是一样的。为什么网红能够成为网红,除了本身的因素以外,其实就是抓住了人们心里的本质。

看着微博网红达人服装搭配起来这么好看,然后又是到处旅行街拍,看起来好像很潇洒。于是,你就会羡慕这样的生活。

朋友圈互动营销

做一个社交电商中的达人电商,要做小而美、精而专的微电商。为什么这么说呢?如何写一篇成功的微商营销文案

首先,我们来看看目前的一些朋友圈营销的特点。

1、朋友圈营销是以专业人员最为好做。

一般,能在朋友圈营销取得效果的人,基本上是某个行业的专业人士。因为只有专业才能让人信服。才能吸引人进行咨询、了解并有合作意向。就比如说鬼脚七,是阿里巴巴出来的,主要工作就是做淘宝搜索。具有很强的专业性。

那么,他在开始做微信自媒体的时候,将微信内容定位在一个淘宝培训,新媒体研究领域,于是,现在大家就看到了一个60万以上粉丝的微信公众号。

但是,如果你了解过鬼脚七的话,之前他也有卖一些货,其中一个是围巾,售价在1000左右,虽然也有人买,但是,大部分都是因为人情而已,并不是真正的需要才购买。

2、朋友圈生意难以规模化

当你做到一定的销售量后,你会考虑,我需要怎么样才能更进一步的拓展我的业务,做好我的业务。然后你会发现,假如,一个微信有5000的好友,然后有20%的转化,在一个月之后,你就会觉得,微信的转化会越来越少。因为,你没办法服务好每个微信好友,甚至是下单的好友。如何写一篇成功的微商营销文案

3、营销方式单一化

朋友圈,作为一个社交聚集地,发图片,发文字,发视频,确实是一个比较好的方法。但是,作为营销方式,仅仅这些功能,还是太单一。比如微博,发的消息可以转发,还可以利用粉丝通进行推广。但是,在微信朋友圈里,你所有能够想象的空间,也就只有图文消息了,最多加以一个公众号文章的分享罢了。如果一个营销平台,最终的方式只能以图文消息进行推广,你觉得是不是太落后了。

以上只是我简单罗列的几个朋友圈局限的特点。

当然了,朋友圈营销也有好的一些方面。

1、相比淘宝,朋友圈的流失率会低很多,可能只有5%-10%。一个客户在你这里买了一次商品,可能一年之内都会是你的客户。这种情况在淘宝几乎不可能出现,因为用户会不停地比价,很少有人会常年在一家淘宝店里买东西。

2、有了基于信任和类似朋友关系的状态,当客户在你这里买过东西之后,会推荐给身边的朋友,基于熟人的推荐肯定是最值得信任的,于是,朋友的朋友也会来买了。

3、由于是社交电商,那么用户在买到东西之后,会抑制不住喜悦的心情,分享到朋友圈,QQ空间。那么,当他的朋友同事看到之后,也有想买的,是不是最终也会找到你,于是,这样连环类的分享与购买,最终都成了你的客户。如何写一篇成功的微商营销文案

那么,根据以上的一些特征,如何克服与利用呢?

既然微信把分享照片文字的地方叫做朋友圈,说明了两点,这个地方是朋友聚集的地方,这个地方是你建立圈子的地方。

我们主要来说说圈子。朋友圈的这个特性是和人脉圈子的特性一致的。俗话说,物以类聚,人以群分,能在一个圈子里混的肯定是有共同爱好或共同经历的人,这也是朋友圈营销的价值所在。一个吃货可以影响一群吃货,所以当有个吃货在圈子里发表关于“吃”的状态后,会引发一群吃货点赞、评价甚至转发。当这条关于“吃”的状态被转发到另一个吃货的圈子里时,则会引爆二次宣传和扩散,这就是圈子营销的病毒式扩散。如果让这个吃货发一条科技类的状态,估计会很难引起关注,因为这个圈子里的人只对吃感兴趣。

所以,首先,你要做的就是分类。

你做哪一个行业就要充分体现出这个行业的特征。将自己包装成达人与专家,以“与用户做朋友”的心态做生意。

当你买电脑时,你是不是会找一个比较懂行的朋友陪着你挑选,而且他的建议你多数会采纳。这就是“朋友+专家”威力。你也要在朋友圈打造这样的形象。

比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,就像前面讲的鬼脚七,你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份,如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。

其次,分享你的兴趣,分享你的生活,分享你所学到的东西。

既然你把自己定位在一个达人,一个相对有权威的领袖,那么,你必须时刻学习关于这个行业的知识,学习这个产品的知识,学习关于微电商的知识,这样,你才能在分享的东西里面让别人看到你的成就。如何写一篇成功的微商营销文案

比如你代理了化妆品,又通过圈子整合的过程中成了这方面的专家。当朋友圈中有人提到最近脸上长痘,你以专家的身份从专业+实践经验的角度给予解答(脸上长痘多是XXX问题,应该如何、怎样,用什么性质的化妆品比较好。那谁谁谁前一阵也长痘,给推荐了XX产品……结果如何等),那么,这影响的不仅仅是一个朋友,而是影响了能看到这条信息的所有朋友,你在他们心目中就成了化妆品行业的专家,以后有相关问题都会来咨询你,那时候你再顺手卖点货,岂不很简单。

知识分享一方面巩固了你在朋友圈的专家地位,另一方面,也在变相的做产品广告。这个过程中,有朋友跟进讨论效果会更好。如你分享了去痘的知识,后面有朋友评论,“前几天你推荐的产品用着挺好,痘痘现在基本都没了”。朋友这一句评论的影响力远远大于你整篇分享的力度。所以要主推产品时,找几个朋友给她们试用下,互惠原则会让他们在某些时候主动出手相助的。

然后,就是朋友圈的互动。

互动,其实不仅仅是朋友圈,也可以是微信群,甚至是一对一的沟通聊天。举个例子:想知道怎么做到的,点个赞,就会得到惊喜。一般人的朋友圈,也就只有几百个朋友圈,如果你能将这几百个朋友的互动率每次都做到超过20%,那么,你在维护老客户这方面,肯定会容易省力很多。以后,你只要先去将这批和你有互动的客户一一沟通下,打好基础即可。

至于要发怎么样的图文消息来进行互动呢?

比较生活化的,然后呢又比较能够戳中人痛点的。图文消息呢,最好是带有疑问性质的,或者是需要继续跟进的那种。比如:钱不是问题,关键是没钱,是这个状态的点赞,3个小时后,会有好东西出现!如何写一篇成功的微商营销文案

还有就是跳出朋友圈,寻找更多可能的市场。

前面既然说了,你要以达人的身份来进行圈子的整合与管理。那除了微信,其他地方还有很多。比如,百度贴吧,比如,手机QQ的兴趣部落,包括陌陌,微聚等。

今天,我比较推荐的就是手机QQ的兴趣部落,目前兴趣部落还是不太有名,活跃度也没有百度贴吧好,但是,作为一款社交软件的社交功能,未来的想象空间还是很大的。目前兴趣部落与微信公众号信息实现互通,即是在公众号下部自定义菜单栏接入相对应的兴趣部落,让用户可以在微信上便实现兴趣部落中的完整互动体验,包括关注部落、查看话题、回复评论、点赞,将话题分享给QQ好友、空间等。

最后一个,当然是价格了。鬼脚七的围巾为什么没做的很成功,到后来,他自己也晒出一些退货的聊天截图,除了人群不精准以为,很大的一部分原因是价格与心理预期,试想,一块新品牌围巾,没有知名度,价格又是定位在中高端,而且,开售模式玩法又是以竞猜型的(也就是客户先买单,并不知道会收到什么产品)方式卖的,当大家知道你卖的原来是一块围巾而已,对于大部分粉丝来说,肯定会有落差,因为,大部分人想的,肯定是有关鬼脚七在电商和新媒体方面的东西,这个方面的东西,花1000元购买,肯定是值得的。

所以,当朋友找你买产品时,你给他的价格一定要比市面上的低,也一定要比标注的价格和促销价格低,而且你要谨慎推荐,产品一定要给力,让朋友实实在在的享受优惠,真真切切感受到产品的效果。这样当他的朋友需要相关产品时,他才能理直气壮的推荐你:“我的朋友是这么方面的专家,他也有相关产品,我用着挺好,而且找她能拿朋友价,回头给你问问”。如何写一篇成功的微商营销文案

总的一句话就是,朋友圈营销,你需要做一个达人(专家)+朋友的模式,把客户做为朋友,把自己当做专家,经营好人,再去经营产品!

案例29:十八期学员+胡曦文+微商品牌方+品牌:BOSS微商软件系统

问题:对接人脉资源

原因:通过微商资源出售微商软件运营系统

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解微商运营模式,积累人脉,对接资源。

案例20:大健康大米行业+米珍代餐粉+操盘手孙启家(第9期学员)

1.问题:学习起盘,模式机制,团队运营

2.原因:1没有好的模式机制; 2没有明确方向 3学习选品思维

3.结果:把大米做成代餐粉成功起盘当月招到500名种子代理


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