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微商营销?朋友圈精准引流的营销技巧


发布日期:19-08-17    浏览次数:3


微商行业的持续发展给很多人的生活带来了便利,也同时“干扰”到了很多人的生活,朋友圈仿佛成为了各个产品的发布会,一个个的接踵而来、目不暇接。

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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可是他们的朋友圈却越来越少有人点赞或者评论,购买产品的人也越来越少。微商营销?朋友圈精准引流的营销技巧

为什么呢?那是因为做的人太多,“滥大街”的产品也层出不穷,所有人都在使用同样的方法去发朋友圈,导致不管是吃瓜群众还是有意购买者,在心里都开始产生免疫和防御作用。

你有没有想过

别人为什么要关注你的朋友圈?

你给别人传递了什么?

每天刷几条朋友圈,我们要表达的是什么?

只需要一台可以登微信的智能手机?发发朋友圈?客户就来了?

有了硬件,当然也得有软实力!引流固然重要,可吸引一大群“僵尸粉”,屹立不动,或者来来走走,顺便还带走几个潜在客户,岂不是得不偿失?微商营销?朋友圈精准引流的营销技巧

高质引流的粉丝的转化率才是你赚钱的根本。面对苦苦追寻,却始终找不到有效办法的微商们来说,如何在短时间内,做好高质量的转化,是目前最重要的问题

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几乎每个营销高手都是心理学家,对于每一位微商的要求也是一样,对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透客户的心理,了解客户心理的真正想法及渴望,进而解决客户问题、满足客户需求,从而达到成交的目的。

1、分享生活

在朋友圈“晒”已经成为了交际的一种有效途径。在越来越快速的现代生活中,网络交流一定程度上取代了见面交流,而即使通过微信聊天,人们每天真正聊天的人一般也不超过十个,大部分的好友仍然只是存在于通讯录中,实际并没有因交流软件的存在而拉近彼此的距离。

而在朋友圈晒一晒,却可以让朋友了解自己的生活,知道自己的近况,况且,目前看朋友圈已经成为很多人每天必做的事情,只要发了朋友圈,一定程度也在宣告“我”的存在。微商营销?朋友圈精准引流的营销技巧

作为微商在朋友圈的价值取向,“朋友”是一个再合适不过的定位,告诉朋友圈的各位,自己是一个什么样的人,每天有哪些收获,生活中遇到什么样的小乐趣,发一发自拍,让他们知道你也和他们一样,是真实且鲜活的人,拉近彼此间的距离,一点一点的进入到他们的通讯生活中,从而建立人与人之间的信任。

2、互动技巧

无论是刚接触微商,还是已经做了一段时间的微商大咖都知道,朋友圈一定要形成互动,这样的方式自然也就是点赞+评论。即使是点赞之交,也可以知道互相有在关注彼此,从而拉近彼此的距离。

你要根据对方发的一些信息来看适不适合评论,比如发个自拍你可以评论好漂亮的美女,或者人家发一些生活的感悟、微商的感悟什么的,你可以从感同身受这一方面来进行评论。

当然,点赞+评论是一方面,当朋友圈里的发布者,在朋友圈里发出潜台词为“需要关心”的意思时,在建立了一定稳定关系的前提下,可以适当的用私聊的方式真心的问候,加深对方对你的信任,从而更加关注到你,以及对你的产品产生信赖。微商营销?朋友圈精准引流的营销技巧

3、展示自己

你的展示面有哪些?你想透露出自己什么样的气场?什么样的气场会吸引更多的粉丝?没错,你要把自己当成一个亲民的“明星”一样。这里的意思不是说一味的去展示一些“肤浅的逼格”,而是展示出的生活丰富多彩的一面。不懂得充实并展示自己的微商,如同把不到妹的屌丝,而丰富多彩的兴趣爱好,生活中精彩的点滴,才能成为被追捧的榜样,你不用过多的渲染自我,追随者也自会到来。

4、延伸产品

推广产品时千万别打硬性广告,从自己自身或是博爱的情感出发,进而引申到产品本身,看似不经意,实则潜移默化的将产品的优势植入到受众的思维中。时不时的,在分享社会热点,或是受欢迎的文章中,穿插产品的推广文,加上感性的描述,引人入胜。

5、激活客户好奇心

好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。

营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在,有时可以不说产品本身,而是隐晦的渲染产品本身给自己带来的变化,客户会自行前来询问。而揭秘的代价,就是购买。微商营销?朋友圈精准引流的营销技巧

但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!

6、挖掘潜在客户

微商的大部分好友都是不认识的陌生好友,但是你没有了解到他们当中哪些人是有需求的,哪些是没有需求的?这个时候你就可以利用朋友圈文案去挖掘你的潜在客户!

挖掘潜在客户的最好办法就是截中痛点,让你的潜在客户引起共鸣,最后给予他们解决的方法,或者告知他们你的产品可以帮助他们解决这些痛点!也就是,下狠心!

当你能够了解自己的产品所针对的人群,找出他们的痛苦并且扩大的说出来,就能够引起对方的共鸣!从而挖掘出你的潜在客户,如果你没有去说出他们的痛点,就很难引起共鸣!

其实最终的目的只是为了给你的潜在客户造成一种恐惧感,让他们自己意识到自己存在的问题还有这么大的危害,让他们心里产生要立马解决掉的念头,这个时候你就成功了!微商营销?朋友圈精准引流的营销技巧

7、客户见证

多发布客户的反馈信息,有人站出来赞美你的产品,更多的人才会相信你的产品是真的有可取之处,解决信任基础,引起看客的关注。

微商在朋友圈的营销,归根究底,是人的营销,起首要把自己本身倾销出去,让人们对你孕育发生好感,好的印象,自然就会存眷你的产品,购置你的产品。

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

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