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微商学院:朋友圈营销适合卖什么样的商品


发布日期:19-08-14    浏览次数:6


上期小编给大家分享了朋友圈能否营销的一些看法,今天再给大家介绍一下朋友圈营销能否规模化。微商学院:朋友圈营销适合卖什么样的商品

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一个对社交化销售的质疑:能否形成规模化销量?

这个问题要这样问会更清楚:1.社交化销售能否规模化?2.这种规模化销售是否具备可持续性?

过去一段时间,卖农产品的、佛珠的,等等,都失败了,只有面膜成了。这里有我们需要思考的本质。网上都在吐槽朋友圈卖面膜,有没有想过为什么面膜成了最大的微商销售的品类?为什么不是女包?为什么不是卫生巾?面膜、女包、卫生巾都是女人的刚需吧?微商学院:朋友圈营销适合卖什么样的商品

我们来解析为什么,看面膜的产品要素:

  1. 女人用品,且主力消费人群是低头族+OL族。

  2. 产品有溢价空间。

  3. 属于日常消费,容易话题传播。

  4. 可以冲动购买

  5. 消费者自认专家。

  6. 产品本身有体验性——真正好的可以产生二次销售。

    将六要素综合考虑,就会发现其中的逻辑。

不用去管面膜能活多久。可以肯定的说,也不会死。由面膜成为社交化销售热点品类,我们要总结什么产品适合强关系环境下的营销。答案是以下八条:

  1. 要有体验性。

  2. 要具备满足性,即容易冲动购买。

  3. 产品本身要有内容深度,适合个性化UGG(用户创造内容)及分享。微商学院:朋友圈营销适合卖什么样的商品

  4. 顾客对价值敏感:面膜流行,与小米手机大卖是一个逻辑,商场里面面膜太贵,淘宝上面膜太杂。

  5. 产品必须超值:具备可以感受的性价比,也就是挖传统渠道产品的价格之角。

  6. 产品要具备随即可选性,不要幻想大单品,大单品是工业思维的产物。

  7. 顾客能通过产品形成一个圈子,进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径。

  8. 有深度说服性的产品最好。

有圈中朋友将上面八个标准成为“微商产品设计史八条”,即符合“史八条”的产品,就是适合社群化销售的产品,包括产品组合的形态。不符合八条标准的商品,暂时不要去碰。

朋友圈,玩的是强关系,更重要的是,玩的是信任、自由、尊重,即许可营销:我不喜欢,你别来骚扰。否则,拉黑删除!因此,朋友圈销售才是真正的诚信营销。靠流量批发形成的冲动转化率,才是蒙人。

业绩不理想--原因、后果及解决方案分析

原因1.老板能力不足;2.团队能力不足;3.产品、运营、造势、模式、打法...问题;4.缺圈子、人脉。微商学院:朋友圈营销适合卖什么样的商品

后果1.产品滞销;2.团队流失;3.破产、倒闭;4.资不抵债,老板跳楼。

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