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揭示微商社群营销的两大核心策略


发布日期:19-08-05    浏览次数:10


电商靠流量,微商靠代理。微商红利期基本已经过去,老人在不断流失,新人进入速度又很慢,“鱼塘”总人口已相对稳定,这个时候下列5种能力特别重要:

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,实战微商操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商。曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

1、到别人“鱼塘”抓“鱼”的能力;

2、与人合作共赢的能力;

3、借力打力的能力;

4、延续后端的能力。

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那么,在什么地方能很好的运用和发挥这些能力呢?揭示微商社群营销的两大核心策略

最理想的就是社群。

营销圈有位老师,教别人引流,收了100元就教一招:到处加群,然后加群里的人。他的理论是:500人的群,你加200个,你就有了10万粉丝鱼塘。这很荒唐,很多人要求退学费。

微信群确实是一个不错的思路,但是决定你能不能掌握资源的有3个关键:①你是群主;②你能搞定群主(付费或合作);③群里的人与你的目标客户重合较多。

那么。具体操作起来就有两个方向:①自己建群;②找符合条件的群主合作。

1、自己建群。

这个很简单,就是自己建一个群,拉一些人,朋友圈发个群二维码,甚至还可以要求群里的人再拉自己的好友进来,群人数达到多少开始讲课或发红包。揭示微商社群营销的两大核心策略

群建好了,接下来就是贡献价值,与你产品比较相关的知识,或者先讲群成员关心的内容,巧妙将广告植入其中。

在我们营销行业,有些人就喜欢到处上课,除了可以学到点东西,更重要的是为了“卖”,什么意思呢?

就是,上课前开始预热,我要去听某某大师的课程,有要一起的吗?到现在之后各种塑造价值,他朋友圈就有很多人感兴趣,那么,顺理成章建个群,对这些人说,我要在群里分享我花了6666的课程内容,你只需要给我发88.88的红包,我就拉你进群。

那么,功力稍差点的人,可以来个免费分享免费入群,那响应的人就会很多,分享免费,那么分享结束可以说,如果觉得有收获,可以随意红包打赏下,接下来还有更精彩的,不过就算你们不打赏,我也会持续分享干货给你们。

那么肯定是有人打赏的。我在简书写文章,系统默认打赏2元,有人直接打赏20,那只是文字影响,在社群里面,文字和声音都可以发挥作用,而且你给别人留下的印象更加深刻具体,打赏很容易,最重要的是,后续销售产品或者推项目会更加的顺利。揭示微商社群营销的两大核心策略

目前微商销售和招代理基本靠朋友圈引诱,然后私聊,一般要私聊2~4次才会成交,而更多的咨询一次就没声音了。

通过社群操作,互动会加强,建立信任的时间会大大缩短,成交会更快更容易。

如何保持群的活跃呢?

持续注入新人。②定期主题分享;③定期拆分群,保持新鲜感,比如做几个250人以内的小群,而不是做500人的大群;④活跃份子;⑤过滤只会抢红包的僵死;⑥加强仪式感。

2、找符合条件的群主合作。

如果一个群里面整天都是发广告,不是英国保健内裤就是小电影,这样的群基本是没用的,一是里面的人群多数可能都是发广告的,更重要的是,群主在这个群里是没有威信的,虽然是群主,但是说话可能没人搭理。

所以,需要找到管理规范、群成员比较活跃的群。

接下来就是合作,一般做的比较好的群,群主都不会为了你给你蝇头小利让你随便去做广告,不是不爱财,而是放不下逼格,过不了心理那关。所以,必须是以一个分享着的角色进入,做软性的营销。

比如,群主说,这是某方面的专家,今天要给大家分享什么内容,建议大家抽时间听听,因为……揭示微商社群营销的两大核心策略

你分享完之后,群主把你踢出来,然后他们自己讨论,觉得你说的东西是否靠谱,要不要试试,然后群主分享你的名片在群里,感兴趣的加你购买,或者是,群主统计数量收钱,然后找你团购。

别忘了要给群主分一杯羹。

当然还有些你无法搞定的群主,那么,就可以采取混群的方式。

微商混群的核心目标是:吸粉、成交、人脉、资源等;手法是:刷脸,增加我们的曝光率;核心战术是:干货、价值,无节操。 ①干货。适时适度分享大家需要的经验、技巧。②价值。如有趣、乐于助人、红包、赞美等。③无节操。逗比无罪没内涵的逗比才是浪费人生,一个能带来乐趣的人,必然是个受欢迎的人。


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