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青岛微商营销公司:微商的分销路之导购人


发布日期:19-06-21    浏览次数:35


微商本土化怎么样?像传统的品牌专卖,只是人人皆导购人人又都是消费者,赚佣金,可否?这几天老妖在江西服装学院上的培训内容刚好也是关于企业微商的分享,就拿出这个问题来与大家一起探讨一下。青岛微商营销公司:微商的分销路之导购人

实战微商操盘导师——曾钧,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐导师微信号:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

从2014年来看,微商最火的几个品类无非是化妆品、农产品、日用品等等。但是一系列微商黑幕的爆料,为整个微商界的运作带来了不可磨灭的负面新闻。早期的一些微商适时的跳离,剩下的都是手里囤货、苦苦支撑继续忽悠下线的N级代理!

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从商业本质上来看,互联网的出现是解决了信息不对称,让价格更加透明,这就是淘宝电商思路。而微商寄生互联网电商,却反其道行之,让信息变得不对称,价格不透明,出现更多层级关系(备注:国家规定代理商不超过三级)

那么是不是说微商已经不能继续发展了?老妖认为,合则必分,分则必合!微商恰恰迎来了高门槛、高标准的新时代!老妖在之前的一篇文章《微商不死,如何进化》中有提到过微商的一个发展趋势,无序的市场必将往有序的方向发展。朋友圈微商终将进化成以第三方平台为基础的专业微商。这也是电商发展历程的一个方向!青岛微商营销公司:微商的分销路之导购人

“微商”是好的,但是现在的做法妖魔化了。“微商“是应该品牌方入驻,直接面对消费者,离消费者更近。只是,面对6亿多的用户数量,企业又该如何做微商呢?一介草民提出了像传统的品牌专卖,人人皆导购赚佣金、人人又都是消费者的这种想法。

从电商的发展做导向,分销的平台的出现,在一定程度上,拉动了C店的裂变。在网上做分销,因为信息是透明和共享的,渠道管理更容易监控,管理成本也更低;就网络分销商而言还省了店面费、库存费等成本。恰好,微商也正处在整改的起步,第三方平台的发展,必定会加大在分销上面的力度。

做分销的基础是一套完整的分销体系,保证自身利益的同时也保证分销商的利益。当技术前提可行的条件下,为避免市场重新回到无序竞争,对分销商的选择,也是非常关键的一环。

选择分销商可借鉴的五大要素:

1.受众群体

微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加微信好友。青岛微商营销公司:微商的分销路之导购人

2.个人标签

你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人标签有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;你给朋友的第一印象是什么样子的,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对这个人都不认可,都不支持,怎么产生购买?

3.社会资源

社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。青岛微商营销公司:微商的分销路之导购人

4.创意思维

通常微信营销都是靠的是文字打动人,如果不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,现在不单单知识将衣服图片和基础信息放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的创意思维,结合时下热点或者段子,接受度是不是更高呢?

5.营销能力

营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。

以上是老妖对企业微商选择分销商进行了一个简单的梳理,人人都是导购和人人都是消费者相信是品牌在互联网思维下商业模式探索的渠道之一。建立完善可行的分销制度应该是大部分品牌比较困扰的一件事.青岛微商营销公司:微商的分销路之导购人

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