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杭州微商营销公司:微商发展分销商之渠道展示


发布日期:19-06-17    浏览次数:7


微商发展到现在,不能简单的停留在通过朋友圈发展分销商的境界了,需要广开思路发展分销商。发展分销商之前,要系统下思考定位,只有定位清楚了,发展才会快速和有效。杭州微商营销公司:微商发展分销商之渠道展示

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一、你对产品画过像吗?

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任何一款产品都有其针对性的客户群体,比如耐克,比如乳罩、比如水果、比如海外购的产品等等。要对客户画像圈层,首先要对自己微销的产品进行认知画像。具体举例如耐克鞋子的产品画像,耐克代表了青春和品质,正品耐克的价格相对较高。你的产品微销给谁了?

当然,你知道微销给追求品质生活或追求虚荣心的家庭有一定经济实力且爱享受的年轻人,根据年龄层次可以大致判定在15岁到35岁,通过耐克公司产品特色,我们又可以判定消费圈层为男孩子居多。那作为你的客户-男孩子这个市场在哪呢?

一个横向市场肯定在学校,还有一类纵向市场,这个市场我们可以把他确定为篮球队或篮球协会足球协会、羽毛球协会等组织,这样我们的市场就精准的定位了。这就是我们通过产品的定位找到的市场定位,但是我们的分销商在哪里了,其实你的分销商就可以在这个市场中寻找和发展,有个市场规律,一般10个客户中你可以增员一名分销商,当然这个分销商一定是购买过商品,且对你的服务很满意的角色。杭州微商营销公司:微商发展分销商之渠道展示

二、你在这样的渠道中去发展过分销商吗?

线上,我们发展分销商基本上做烂了,曾经被朋友拉进了一个微群,一段时间的观察,发现这群里80%以上都是微商,你发展我,我发展你,天天发招分销商的广告和二维码,大家说这样做有新人加盟吗?我们大可以根据上段文章中的分析画像,打开思路发展分销商。

渠道一,可以发展社区小区或物业人员为你的分销商,当然,这要根据你的产品画像来找适合的小区物业,比如你做的是保健品,最好找稍老点的小区物业做你的分销商。如过你做的是健康类产品,建议你找中年人聚居的小区物业做分销商。以画像类推。

渠道二、发展有固定社群的对象做分销商,如滴滴优步等出租车社群。建议你要根据你的产品来对应社群,不然你的分销商没收益,等于你也是白白的耗费了精力。杭州微商营销公司:微商发展分销商之渠道展示

渠道三、找产品微销有季节性的同行。有些微商所从事的行业的产品有季节性,建议找他合作,发展分销。

渠道四、找垂直领域管理人员,因为管理人员旗下有个庞大的社群和消费者,这个当然要看你的魅力了。

微商发展分销商渠道很多,重要的是学习没有,思考没有,行动没有,也就是知信行合一没有!

分销商的发展是每个微商应该做的工作,但方法对路可以事半功倍。要想成就自己的微商道路,学习成为必不可少的一项职责。建议大家关注公众号微营销实战技术,可以学到不少的实用微商知识。杭州微商营销公司:微商发展分销商之渠道展示

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