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微商学院的微信营销课程:微商学院内部课件曝光


发布日期:19-06-06    浏览次数:36


开始前,我先问大家三个问题。第一个回答对的,给个红包,大家准备好了不? 准备好的请打1微商学院微信营销课程:微商学院内部课件曝光

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

1你们觉得朋友圈主要是做熟人生意,还是陌生人生意。(陌生人/熟人的会有交易但是,量肯定达不到你的要求,养活不了你的,所以主要是陌生人的生意)

2,他买你到底是因为什么?是因为产品好?还是因为信任你?(信任你/品牌的转移,从品牌的载体,从商品,转移到每一个个体。谁最接近消费者,谁最有引导权。)

3.微信用了一年的时间,发展了1000万的卖家,淘宝用了10年才发展了1000万卖家。这个背后到底是什么原因?

(你们想,人人都可以直接开店,不需要走任何的程序,不需要注册,不需要交费,店铺也不用装修,谁都可以变成卖家,那么谁还要交淘宝的保证金,开天猫还要交10万的保证金。谁还会去开通直通车?马云心理其实是很害怕的。如果说有一天淘宝死了,那么肯定是被我们微商干掉的。)

好,时间到了,我们开始今天的内容。那么我希望今天讲课,在最后结束的时候,人数能有一点突破。大家如果觉得今天的分享有价值的话,可以拉人到群里来,但是有一个条件,必须是你熟悉的人,等下告诉你,为什么是拉熟悉的人。

首先,我问一下大家,群里的收入是多少,5000以下的打 0 ,5Q到1万的打1, 1万到5万打2 。 超过5万的打个3微商学院的微信营销课程:微商学院内部课件曝光

好,大部分人还是在 0-5k之间

那么,我们既然是在朋友圈做商业,首先我们一定要对朋友圈的人群做分析。

朋友圈的人群,我们按照关系把人群分为三类关系:

强关系:熟人,他们如果有需要会照顾你的生意。但是有时候因为人情关系,按照中国人的习惯,熟人之间,还存在利益关系,是不太理想的,可能因为他觉得你多赚了他几块钱,而觉得你没把她当朋友。

弱关系:基本没说过话的人,也很少交流,这些人不会买你的产品的,你怎么说都没用。她不买你的,就不买你的,你刷屏,哪怕刷3条,他也觉得多,要屏蔽你。

1555579444890697.

还有一种

中关系:你们之间存在某种纽带,有基本的信任。这种关系是最容易达成交易的。

那么我们用一个例子,来说明这些问题。

1. 我在淘宝上面买东西,我们一定看完产品之后,是看评价的,而且要看很多评价,才最终确定到底要不要买这个。为什么不买更便宜的,而选择买稍微贵的呢?

2. 所以,你可以看到,第一,不是价格最低,就是一定卖的最好,而是价格稍微比专柜便宜一些的,因为太便宜,我肯定不敢买,心理就是觉得不对劲。我们更容易相信他是正品。满足了人性,谈便宜,又正品。满足了人的购买心理,物美又价廉的属性微商学院的微信营销课程:微商学院内部课件曝光

3. 现代人的消费习惯中,我们购买的时候,首先要保证品质,然后才谈价格,品质不好,价格再美,你也不会买。跟以前的时代,为了便宜可以牺牲一些品质,现在都是讲体验经济,体验不好,一百块钱都不会给你。

4. 那么,我们为什么看又需要看很多的评价,才最终确定要买这个产品呢?因为那些人你都不认识啊。所以你才需要看很多很多的评价,才能确定这个产品是真的好的,没有问题的。

5. 如果是你的一个熟悉的好朋友说,澳洲绵阳油非常好用,比强生的用起来好多了。那么你还没有润体乳,然后你不知道从哪来买,就会问你朋友,你朋友告诉你,是一个做代购的买了你的产品。她货源挺正的,那么你会不会去加这个人,然后买他的产品,不会质疑那么多。

6. 所以你一定要通过你的强关系的朋友,帮你推广,他的朋友,会因为相信他,而选择相信你。那么他的朋友,跟你的关系,就是 中关系。这样就实现了把强关系,转化成中关系最后达成交易。而原因,就是因为你跟你朋友熟悉,所以我最初才让大家拉熟悉的朋友进来。

(喝口水,休息一下,下面分享的内容会更精彩。同时我看看我们酱紫的魅力够不够 ,看人数,能不能有所突破。我们提供免费的服务,大家为我们啦点人气,做点宣传,我觉得不过分,看能不能突破到300)微商学院的微信营销课程:微商学院内部课件曝光

7. 那么怎么实现转化呢?那么文案怎么发呢?

例1:我一个好姐妹朋友做代购的,产品保证正品,价格优惠。

.这样的文案,是没有人什么人要加的。

第一,代购?代购的多了去了。干嘛要加你?

第二,正品?其他人也是正品,干嘛非要加你。

第三,价格优惠?优惠多少?别人也蛮便宜的。

所以你的文案,一定要就让别人想要非加你不可的。

例子2:这牌子的护手霜,又香又润,在办公室涂了点,整个办公室的人都闻到。尴尬。都在问是哪里的味道,这么香 。羞死了都,

然后肯定有人点赞,有人问,是什么牌子的护手霜,然后有损友还会损你一下:你还会害羞?

然后你自己评论自己的内容: 竟然有人不知道,这个牌子,是欧舒丹的护手霜。很多人都应该用过的呀。

再过一会,再评论自己的内容:是我朋友那边买的,158,专柜要188,需要的自己加他微信号:*******或者不加微信号,说要号私密我,他不随便加人的。然后就可以不要说话了。如果他们有需要,他们会私聊要你的微信账号的。这样就避免了广告的嫌疑,而且加过来的人,成交量会非常的高。微商学院的微信营销课程:微商学院内部课件曝光

一定要找到一个落点,落到具体的产品上,要给别人一个就加你不可的理由。这样就成功的实现,从强关系发展出中关系,然后再通过中关系,比如说交易的时候给她点优惠,让他帮忙推广一下,就实现了可以持续的中关系可以持续发展。

我们已经实现用强关系,转化出中关系。那么弱关系如何转化成中关系呢?

网上有48种加粉方式,如果你按照他的方式去做,可以加到很多粉丝,但是这些粉丝都是弱关系,而且用户数量很多,你想要转化过来,需要一个一个去聊,这个是非常费精力的事,而且根据我的调查,这样加过来的人,95%以上的人,都不会购买你的产品。而且这些人每天发的信息,会淹没了你的朋友圈,你在朋友圈看不到真正购买你的客户的信息,就没办法维护的客户。

那么应该选择什么地方去加粉呢?才是有效的加粉方式呢?

选择的地点,一定要,是一个相对固定的圈子,个人识别度较高的圈子。比如贴吧,论坛,QQ群,陌陌。。 再次,这个一定是一个长期维护,而不是1天,2天努力的事。

人员固定了,才可以产生不断,不断的,的沟通,才会有了解,跟信任,然后转化成自己的客户。

如果不固定,那么交流一次,他消失了,然后就没了。在各种贴吧里面,你要给别人种草,一直顶别人的帖子,跟贴吧的常客都混到马甲熟。自己也发帖,这样熟人就会顶你的贴。发什么样的帖呢?跟帮朋友推广的朋友圈的方法是一样的。以第三者的视角来推你自己的产品。

发一些购买了新的产品的使用感受,这些感受是直接可以从百度到的,你百度欧舒丹,就可以查到,很多的使用评论,然后你发帖的时候,稍微改一下标题:写个吸引人的标题,比如,“小三破坏了我原本幸福的家庭,我恨你”微商学院的微信营销课程:微商学院内部课件曝光

在文章里面,写到,,其实小三是欧舒丹,哈哈哈,被骗了吧,哈哈哈。然后你把网上找来的使用感受简化一下,修改补充一下,看起来不是专业的使用感受,而是像你自己写的。

然后如果没人顶,就要自己用其他的小号顶贴,顶贴,要调侃。

然后慢慢的用小号,问道多少钱买的。然后大号回答他,在专柜工作的好姐妹那边买的,好便宜,我所有的用的都是叫她帮我带的。御用。。 哇哈哈哈。。也不需要留什么微信号;不要让别人觉得你是在间接打广告, 接下来,你就是要不断用几个帐号顶自己的帖,让别人看见。你就会发现很多人私信问你,。问你要联系方式什么的。

如果愿意出点小钱做推广的话,准备两个微信号,你就可以这样写,我朋友在专柜做,因为价格真的便宜好多,我一下没忍住买了4瓶fancl 的水,后来才发现,保质期那么短,自己用不完,还有2个月就到期了。谁要,免费给你,或者低价卖你,有钱,任性。联系微信*****。然后用小号顶贴。。这样也会很多人加你,加过来之后,你再说,产品已经送出去了。我买的时候,多少钱买的,她原来在专柜做柜员,你要是还想买,很多都有折扣,可以加她。然后把她引到你卖产品的号上面去。

1/一个相对可识别的圈子,任何相对稳定的圈子,都可以进去。如果是你自己也感兴趣的圈子最好。这样有共同话题,那么就非常的好聊熟悉。

2/先顶别人,先混熟脸,给别人种草,顶别人,同时过程中发帖,自己号,评论自己等方式。进行软性广告植入。最终实现转化。

无论是QQ群,还是论坛,贴吧,兴趣组,APP这些,都是需要花精力,跟时间去经营的。请记住,没有随随便便的成功的。最初的淘宝卖家也是非常辛苦的。

那么接下来,我们讲圈层营销

顾名思义,就是针对某一特定圈子群体,做针对性的营销活动。微商学院的微信营销课程:微商学院内部课件曝光

圈子,之所以能称为圈子,是因为圈子里面的人要么有共同的兴趣,要么有共同的价值观,要么都有很有钱,要么都是领袖类人物。那么我们把这个缩小一点,对于我们来说,比较有效的用户,就是妈妈圈。我们可以进入这样的圈子,针对性的孕妇的护肤问题,发表文章,文章还是跟之前一样的方式来写,以一个产品使用者的角度来写。可以写去商场,柜员推荐我用什么,无添加的产品,结果回来发现,一点都不好,还有点刺激。然后我一个朋友,就她是芳疗师,之前在专柜卖化妆品,就推荐给我什么产品,好朋友推荐就是不一样啊,而且他们有内部价,真的好便宜。以后东西都从她那拿[窃喜]。然后还是之前的办法,顶贴,聊天,加微信,这样,针对孕妇这个圈层的一次营销就成功了。

那么今天的课程呢,就到到这里,不知道有没有给大家带来一些启发。今天19号,那么我们预定下一期的培训时间。

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