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微商学院讲传统企业转型微商选品的六大核心策略


发布日期:19-05-13    浏览次数:29


曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

上一篇文章总结了微商品牌生命周期中的五大瓶颈:

1、选品;

2、模式和起盘方案;

3、供应链;

4、运营团队;

5、团队裂变

这是在品牌运营整个生命周期中,一次会出现的五大瓶颈。微商学院讲传统企业转型微商选品的六大核心策略

有人就问我:强仔,我刚准备做微商,产品还没选好呢。。。

我:。。。

那么今天就给大家详细分析一下2017传统企业转型微商选品的六大策略。

在选品之前,送大家一句话:

不是所有的产品,都适合做微商,但是所有的产品,都可以通过微商来做。

微商只是一种商业模式,对于传统品牌方来说,它只是一种渠道。那么每一种渠道,都有它的特殊性,能够在这个渠道流通的也是有特点的。以下从六个层面来跟大家解析,适合微商渠道的产品特性!

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1、刚需

不管是哪种商业模式,产品都一定是核心竞争力,最核心的点就是这个产品是市场需要的,而不是我们自己YY出来的。所以刚需会成为第一大因素。

所以我总是建议很多品牌方去选择一个成熟的市场,至少可以证明这个市场是存在的,只是竞争比较大,那么别人能做好的,相信你也可以做好。

还有人总想选择一个蓝海市场,但是蓝海市场,有一个很大的问题,就是这个市场是否真的存在?就算真的存在,那么这个市场的教育成本,也是相当昂贵的。

对于二者,在特别有能力之前,我更建议选择前者,因为所有的成功=90%的模仿+10%的创新,只要跟随市场的发展,小步慢跑,快速迭代,就一定可以有自己的一份天地!

2、大众消费

所谓大众消费,就是是个人就可以用的产品,而且是普通老百姓都可以用的产品,比如面膜,洗发水,洗衣片等等。都是每个人,每个家庭都会用到的产品。微商学院讲传统企业转型微商选品的六大核心策略

这种选品策略在一两年前是没有任何问题的,但是现在再选这种产品,一是市场占有率已经很高了,而是这种产品,基本上已经过时了,该铺的人群都已经铺过了。

对于这一点,我目前更加建议选择一个用户画像清晰的产品。

比如:我之前遇到的一款治疗糖尿病的产品,虽然整个市场不大,但是中国人口足够多,整个市场也不小。而且用户画像非常清晰,就是糖尿病患者。

而且我们发现,一个糖尿病患者的微信朋友圈,糖尿病患者的概率是普通人的7倍!

再比如:做珠宝的。也是人群非常精准的高端人群,并不是普通的大众消费产品。属于奢侈品,但是中国有钱人也不再少数,大马路上那么多开车的,都没有一辆是你的。说明的的生活水平还有待提高!

3、高频消费

为什么要高频消费呢?

是因为微商起源于分享经济,我买了个好东西,在朋友圈一晒,就会有人来买。而且一定是自己觉得特别好的产品。要有好的体验,一定是使用频率高的产品。

而且微商遵循四大法则之一的“代理即用户”法则。我们的代理商自己就是用户,一般情况下,微商代理团队的内耗会占整个公司销量的30%以上。所以这是一个不小的体谅。

也只有做到这样,代理才会高度认可产品,才有持续力!

4、复够率高

在所谓复够率高,往往是满足2、3两大条件之后的一个结果,如果在2、3之后,达不到高复购,那么就说明这个产品是有问题的。微商学院讲传统企业转型微商选品的六大核心策略

因为客户的忠诚度不够高,那么代理和用户的流失率就很高。如果满足高复购率,那么这款产品一定是深入人心的。

对于复够率高,和复购周期,很多人弄不清楚。

复够率,是指买完这个产品之后,会重复购买的概率。很多人把复购周期认同为复够率,很多产品的复购周期比较长,但是不代表复够率就低。

比如说苹果7手机。复购周期在不出意外的情况下,复够周期为一年,复够率为0。但是整个苹果手机的复够率接近100%。因为用完苹果的用户,很少再会回到安卓去用。

再比如:文胸,内裤也是,复购周期比较长。但是不一定就是复够率低。

而且文胸的核心卖点是立竿见影,这一点我会在第六点里详细讲述。

5、溢价空间高

高溢价的产品,代理商才会有利润。因为做微商的代理商的核心诉求是赚钱,而不是产品有多好,所以代理的利润空间会成为他选择一个产品的核心点。

但是对于某些品类来说,溢价空间有限,那么也是有解决方案的,比如降低代理层级数量,和提高产品的附加属性。

6、立竿见影

所谓立竿见影,就是这个产品的见效时间一定要短,能够在短期之内就有效果的。这个点,是产品价值的感知力的问题,如何能够让客户快速感知到产品的价值感!

比如:上面说到的文胸。这个点,我要说明文胸能火的核心因素,就是这个产品抓住了用户的核心诉求,而不是表面需求。

所有的文胸,都是打的健康、乳腺健康、舒适等卖点。但是用户的核心诉求却是丰胸!微商学院讲传统企业转型微商选品的六大核心策略

因为丰胸减肥是中国女人的两大核心诉求。但是做手术又不敢,垫也不行,吃喝抹都没啥效果。那么聚拢文胸就是最简单的解决方案。一穿就变大!事业线飙升!所以就算贵,也有人愿意买单,而且又理由,就是健康,舒服!

还有一个产品就是黑糖姜茶。这个产品我从小就知道肚子疼就和姜茶就好,长大才知道,对痛经有特效。

而对于女人来说,是个女人九个都有宫寒、痛经的问题。但是平时调养的产品,一般比较贵,而且效果不明显。而这个产品,成本低,效果好。是现代女性比较能解决的问题。

前两天一个朋友拿着产品来找我,说我这个产品对于女性调养,效果很好。

我就问他:如果我痛的时候,能不能马上有效?

他说:不能。

我又问:那么平时不痛的时候,你让我调养,还贵,多少女人能够接受?

他说:应该都会接受吧?

我:如果你一定要做这个产品,那么你的用户画像,一定是结过婚,生过孩子的女人,只有这样的女人,第一,有消费能力,第二有调养的想法了。年轻的女孩子不是你的客户人群。

他觉得有道理,就回去重新选产品了。

。。。。。你说我这嘴,又要少卖一套系统了!哎。。。

总结

做微商,选对产品,就成功一半了。当然在选品的过程中,除了以上六大核心策略以外,还有两个方面也是非常重要的,那就是人。一个产品,就会是一份事业。而一个人在一个行业里要有所建树,一定,微商学院讲传统企业转型微商选品的六大核心策略

概要满足两个条件:第一:喜欢;第二:擅长。

两者缺一不可,做自己喜欢并且擅长的事情,才会有所成就!

首先是如果你喜欢这个行业,但是不擅长,那么一定是勤能补拙,而且兴趣是最好的老师,你一定可以会有结果。

其次是,擅长,如果你擅长一个领域,那么逼你一把,一定可以有结果,如果你不擅长,那么逼你一把,最多就是一个屁!

而且我一直相信天赋。当你在一个领域有天赋,才可以出类拔萃,不然你不管多么努力,也是业绩平平,不会有太大的作为。还不如重新选择一个领域去发挥!

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

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