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微商学院解读微商人脉关系的重要性


发布日期:19-05-07    浏览次数:13


前不久,一位在泰国做生意的学员告诉我,2019要把重心方在国内。微商学院解读微商人脉关系的重要性

 

为什么呢?

 

因为,在泰国没有人情,不讲究关系,在泰国做生意太难了。


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在商业中“关系”它无孔不入、无坚不摧、无往不胜。龚老师认为:强关系带来情,弱关系带来人,中关系带来钱。在微电商领域中掌握好“关系”二字,你的代理商将源源不断,你的产品将狂销热卖。

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那么究竟什么关系呢?

 

在微电商领域中:关系=迎合力+信任+利益。

 

迎合力:第一次就让客户喜欢上你

 

在与客户沟通中,很多人存在一种情况,就是:客户问什么,成交手就答什么。

 

当客户都不知道问什么了,成交手竟然还会主动问客户还有什么问题?

 

客户大部分只能回答:我再想想......

 

这种被动式的沟通,让成交的转化率就更低了。

 

一个出色的成交手,第一次就应该让客户“喜欢”上你,这并不是有自信、有礼貌或者长得漂亮就能做到的。

 

一见面就讨人喜欢的招数不算少,其中最通用的就是“拍马屁”。

 

需要注意的是想要提高迎合力,首先要搞清楚对方的喜好,有人喜欢尊重、有人喜欢支持、有人喜欢控制……75%的人是讨厌直接拍马屁的。微商学院解读微商人脉关系的重要性

 

 

信任:卖多少钱的东西,就要建立多少钱的信任。

 

试想一下:你拿着一款产品,在大街上逢人就问人家要不要。一天你能够卖出多少?

 

要知道所有的成交,必须有一个沟通,了解,建立信任的过程。

 

在微商领域中的信任分为对品牌的信任、对产品的信任和对人本身的信任三个部分。这三个部分也是递增的,最后一个部分是核心。

 

利益:不要让跟着你的人喝西北风

 

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

 

做微商的代理的人,大多数还是为了赚钱来的。做好微商,一定要让自己的代理赚到钱。

 

想要让自己的代理赚到钱,就必须拥有一个科学的代理制度,合格的奖励设定。

 

设计代理制度有三个维度:

 

1.让顶层代理先富起来,促使底层有升级的欲望。

2.层级设计不要太多,动作越少越容易复制。

3.公司要留有足够的利润,来做推广以及顶层代理的返利。

 

奖励设定主要有两个方面:

 

1、同级推荐奖励:简单来说就是A推荐了一个同级别的代理,A就可以得到长期返利,这样一来代理A非常有积极性的去推荐更多的人去做代理了。

 

2、跨级推荐奖励:比如A是第四第级别的代理,推荐B做了一个第二级别的代理。这种下推上的跨级推荐奖励一般只能拿一次性的推荐奖。微商学院解读微商人脉关系的重要性

 

当然,让代理赚到钱的内容量很多,仅仅上面俩个维度是不够的。如果你需要了解详情,可以直接咨询您的优士圈一对一成长导师。

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