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微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素


发布日期:19-05-06    浏览次数:19


很多微商问我,如何把自己现有主营的一般产品,打造为极致单品?微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

我不客气的回答:别再闭门造车,刻舟求剑了,再厉害的整形术,也不能把凤姐整成范冰冰。

做极致单品,如泡极品好妞,选择比努力更重要。必须放眼全网,海选天生丽质的美人胚子,从小培养感情。

如何筛选?我综合用户、厂家、代理3个维度,及理性、感性两个层面,归纳出10条“海选”标准。

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

1、品质好

品质好是激发口碑传播的上岗证,品质不过硬,再好的包装和推广都没用。

有好的品质,该如何传达?单点爆破,以点带面:小米主打“速度快”,iphone主打“不卡机”,海底捞主打“服务超乎想象”

最好是功效能被用户快速验证的。

2、竞争少

很多做面膜的微商,说我的产品很好,为什么就卖不动?微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

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原因很简单,就如预防艾滋一样,关键不是跟你睡的人体质好不好,而是TA每晚和谁混在一起。

筛选极致单品,不仅看产品本身,更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错,只可惜生于红海,最终无奈泯然众人!

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。

像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西,半年内一定烂大街!代理们拼命刷屏叫卖,只因有大量囤货压在手里。

有压力如何解决?竞争的最高境界是不争!中小创业者一定要避开红海,不做大路货,聚焦垂直细分市场。

首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品,最好是自有品牌,其次是厂家独家授权经销的产品。

品类创新是超越竞争的上策,我有位朋友,自产的牙膏定价198,全淘宝最贵,1年居然能卖500万?

原因就是他定义了属于自己的新品类–儿童护牙剂,牙医专业选用。一举超越普通儿童牙膏的平淡无奇,和低价竞争的红海!微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

3、个性强

《中国好声音》第一季冠军是谁?很多人都记不住是谁,只记得有个出名搞怪的吴莫愁。

第1季冠军梁博和第2季冠军李琦,夺冠后的发展都不温不火,反而亚军吴莫愁,2013年力压王菲,荣登女歌手“吸金王”,身价高达1.3亿。

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

中国好声音唱得好听的选手很多,但多了就泛,容易审美疲劳,因此单凭音质好,并不足以形成品牌区隔,超越竞争。

吴莫愁声音绝非最好听,但风格绝对最独特! 她一开嗓,我家的猫就唰的一下吓跑了,扮相也超级无厘头,让人第一眼就想起古墓派李莫愁。

在产品选择无限的互联网时代,品牌如何才能劈开用户的脑海?

答案就是向莫愁女神学习,打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”,包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。

不争第一,只作唯一,世界不缺少美,只缺少独特!

4、利润高

薄利多销,竞争大,干得累!何不逆市而为,暴利少销,专做利润高的产品和客户?微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

利润高指的是金额,而非比例,单个客户终身利润额至少成千,最好上万。

定价1000元以下的产品,用户必须能长期持续消费,或后续延伸消费力强,或具备较高的转介绍率。

原理很简单,如果单个客户毛利只有100元,你要发展10000个客户,才能赚到100万,对应的推广费、工作量都很大,难以盈利。

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

而如果客户毛利有10000元,那你只需要发展100个客户,就可以轻松赚到100万了,再一次体现了选择比努力更重要!

同时,产品利润空间够大,才能吸引大量代理加盟,及支持2级以上分销体系。

高价值的客户去哪里找?中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层,这是电商的最后一片热土!微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

5、适销性

这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要!

不少老板看了极致单品文章后找到我,说自己的新产品多么适合销售,市场多么的大。

我淡淡的回答:大家说你好,才是真的好!新品上市初期,最重要的不是大量推广,而是首先验证市场需求强不强,用户购买率有多高。

因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商,快速获得一定数量的真实用户反馈,同时培养一小群铁粉,积累口碑传播的种子。

6、超值感

我前几天花了几百块买了一盒某牌面膜,加上洗面奶那些,因为我本身是女的,所以我愿意去尝试新品,价格280一盒的面膜,5片,刚开始其实我是抱着怀疑的态度的,但是后面试了一下确实效果不错,皮肤还是有了一定的改善。我就忍不住在朋友面前炫耀了一番,并主动向好友们推荐。

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。

这些都是题外话,其实我想说,超值并不等于低价,是一种相对的感觉,让用户觉得远超期望值,占了大便宜,心里倍儿爽,自然就引爆了口碑。

7、安全感

很多保健品和化妆品,广告文案足够高大上,为什么就卖不好?效果吹得越好,就越需要强有力的第三方见证,否则反而引发客户的质疑。

构建品牌安全感3大要素:公信力、专业度、零风险承诺,自评一下你能得多少分?

8、沉浸感

小米CEO黎万强写了本书《参与感》,首次系统总结了小米成功秘诀。其中最关键点,就是营造用户的参与感,我觉得这个观点很好,有新意,但逼格还不够。

更酷的玩法是”沉浸感“:参与只是起点,沉浸才是终点,参与是让大家一起玩,沉浸是要玩得够HIGH够投入!

再浅显的问你几个问题,你是不是每天追看关于微商营销的文章,花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧?

如果回答是YES,恭喜你,你已经染上了”沉浸感“的毒!

9、人品好

在每一个人都可以轻易了解你、连接你的社交网络时代,你的人品,才是响当当的品牌,是你直抵粉丝心灵的通行证!微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

未来的品牌会向拟人化发展,网上爆炒的柳桃、褚橙、雕爷牛腩,打的都是”人格品牌“,请好好的问下自己:

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

你有令人无法忽视的独特个性吗?

你能给人100%的安全感吗?

你让人感到真实可亲,还是虚幻而遥远?

你有爱心吗?你是热心公益的天使,还是唯利是图的商人?

做事先做人,作为产品的操盘手,请先雕琢好自己的人品!

10、有爱心

曾经有一篇文章《比马云强10倍,世界上最伟大的众筹 》

写的是德兰修女,这是一位充满爱心的女性,当首富成为历史的时候,她还被世人所铭记!

从1928年,她只身来到印度,到1980年,她的慈善会拥有13.9万名义工,在127个国家有600多个分支机构,4亿多美金的慈善基金。微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

她没有任何显耀的背景,也没有过人的才能,她只有这个星球上最有穿透力的武器–爱!

你敢不敢疯狂构想,设计一套前所未有的机制,把用户、代理商、员工融合为一个多赢利益共同体?

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

再把50%产品盈利,以公益慈善活动方式,重新投入社会,创造一个颠覆性的公益型企业?

不少人说等我有钱了,就会多做些善事。我说千万不要等,因为你今天多行善事,明天自然会更有钱。

爱是互联网传播得最快的品牌病毒,因为爱,你超越了自我的局限,拥有了网聚众人的神秘力量!

微商现在在移动互联网这条掘金之路上,还会遇到许多的问题,毕竟现在也没有一套完善的机制来参照,越是在这种混乱的局面,更是要做好自己的口碑。微商在朋友圈刷瓶的混乱时代,这个圈子里还没有出现个人品牌,这就是一个机会,哪个微商能迅速在消费者中建立起个人品牌,就能成功的脱颖而出。不管以后卖什么,都能牢牢占据微商领域的一席之地。

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。微商学院总结微商“单品爆款”五大要点因素

案例33:十八期学员+尤起飞+互联网软件开发

问题:打算做微商,不知道到微商操作流程

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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