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微商学院揭露微商的本质是卖货!


发布日期:19-05-03    浏览次数:20


因为是微商从业者,所以我一直思考一个问题:微商的本质是什么?微商学院揭露微商的本质是卖货!

电商的本质是什么?商业的本质是什么?其实,都是一样的,把货卖出去,把钱收回来,营业额减去成本,减去费用,剩下的就是利润。

优士圈微商操盘导师——曾钧,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258加她免费领取曾钧老师的《轻松4步做微商》微商起盘操盘手必听课程,关于微商的更多问题,都可以交流。

但是微商呢?其实是一回事。微商,只是产品销售的一个渠道,说白了,就是品牌打造的一个工具,可是因为微信的火爆,促成微商这个职业的诞生。

很多人会问:原来微博很火,为啥没有诞生微商!其实,不用想,那时候的时机不到,因为4G牌照没有发放,小米手机为代表的互联网手机没有这么快的速度。

今天看看,所有人的移动互联网的焦虑症,感觉到大势压境,无处可逃。可是,也没有想象的那么可怕,很简单:微信营销和微商只是一个工具,仅此而已。

商业和生意的本质是产品,所以最后微商能有20%留存下来,这个属于正常。不要希冀所有的品牌都会存活,因为大家投机取巧的心理太重,包括我在内。可是,我在去年,还是有很多时候,静下来,自己思考一下:未来,微商何去何从?微商学院揭露微商的本质是卖货!

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我自己最后的总结,除了把产品做好,其它的无路可逃。

因为无论是招代理,还是加盟商,说到底,你得卖货。

说的好,可能能忽悠一阵子,但是骗不了一辈子。我自己想:专心做产品,因为只有把这个基石打牢固,未来才会有更大更多的想象空间。

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)

最近,很奇怪大是,两个集团的老大都找我,咨询一个问题:他们集团公司的微信营销该咋做?一个是婚纱摄影,全国有15家摄影基地,每个基地每年会接纳4万对新婚夫妇,他们集团就是没有想好到底该把这60万对新婚夫妇,120万人的资源如何利用起来?

第二家也是一家美容医院连锁机构,全国有接近20家医院,但是在微信营销上,无处下手,只是觉得应该要去做,必须做,不得不做,可是不知道该咋做。微商学院揭露微商的本质是卖货!

这两个集团的老大,都是我大哥,知道我对微信研究的很多,两天,分开来找我。

蝉禅:其实,我是卖面膜的,说白了就是做微商,很多人不理解:一个男人做啥面膜?

婚纱王总:兄弟,说句实在话,我天天看你的朋友圈,觉得你确实厉害。说真的,你帮我把把脉,我这每年的120新婚夫妇到底该如何运作?我们也可以卖朵嘉浓的面膜。

蝉禅:王哥,这个倒是不用,首先,你需要给新婚夫妇一个扫码的理由,就是说:我为什么要关注你的微信公众号?其次,作为公司来讲,你应该明白:正常情况下,一个人一辈子结婚一次就足够了,所以你未来是为什么?说的直白一点:他们关注你之后,有啥价值?

婚纱王:蝉哥,蝉爷,我这不是不明白才找你!说,多少钱,说个数,哥给你。

蝉禅:大哥,你以为有钱就可以任性。这个是你最大的好处,关键不是我,是你的120万新婚夫妇,为什么要扫你的二维码?这个是前提,我一直说:换位思考一下。

微信公众号,还有你公司的服务号,一定记着:标签,也就是说:按照月份,每一对新婚夫妇你要做好标记,因为1个月之后,他们需要结婚,那么新婚当天的酒店,司仪,婚车,策划。。。

婚纱王:兄弟,我也是这么想的!

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。微商学院揭露微商的本质是卖货!

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。

蝉禅:后面还有,买房啥时候?装修呢?家电家具呢?这个是不是要提前?再过8个月,是不是该推送纸尿裤,奶粉了?针对你的分类,每个月推送的内容是不一样的,因为你每个月针对10万人推送,已经不得了了。

婚纱王:那你和韩都衣舍的老赵说的微信营销矩阵是啥意思?

蝉禅:大哥,老赵是我老师,他们是专门做这个行业的,所以说那一套适合他们做矩阵,可是你?拉倒吧,你自己连个微信号都没有,再说了,好好做好你自己公司的微信号就好了,记着:订阅号是传递价值,服务号才是跟踪服务。

婚纱王:那,该咋做?

蝉禅:我也不知道。

其实,原来老夫子就讲:因材施教,我这次终于明白是咋回事了。

接着,昨天那个美容韩找我。

很简单,公司的公众订阅号,服务号两个,运营了两年,加起来有5000个关注。

韩总问我:蝉禅,你说原因何在?

蝉禅:大哥,即使如此,我也很佩服关注你的微信号的这5000人,都是一帮脑残粉,你就想想:除了你的同行关注你的动态,在你医院美容整形的,谁会关注你?凡是整形的,都不希望别人知道:我是整过的。可是,你偏偏弄一个你的公众号,天天发:关注有惊喜。微商学院揭露微商的本质是卖货!

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

韩总当时脸就耷拉下来,说:哎,兄弟,你这一句话,就足够了。我天天骂我们运营,原来错误在我这里。

蝉禅:其实,也不是了,身在此山中,云深不知处。但是,我要是你,我肯定会换个思路:做地区行业号。也就是说:弄个本地的生活号,慢慢研究。把它做成第三方媒体,这个才是真的有效。

单纯就这一点,我们探讨了3个小时,最后,韩总开心的问:一年19.8万,是不是可以随时找你?

蝉禅:打住,我是做微商,卖面膜的,再说我现在的服务费是:29.8万,一年。我觉得原理都是相通的,无论是卖货的微商,还是做微信营销的企业,基本原理都一样。

画像你的目标客户,找到他们出现的社区还有地方,再者就是设置好关注你的原因和理由,这个世界很简单:财权名利色,只要是有一点就足够了。

之后,因为微营销就四步:建立链接,传递价值,取得信任,成交追销。

但是,有一点很关键:销售的最高境界你要知道:你想买,我还不卖。微商学院揭露微商的本质是卖货!

最近这几天,每天有N个人问:如何找到精准客户?

我想了很久,这个就是和原来团队建设一样:你只想吃鱼,不想结网,最好是鱼做好,你直接端上来就好。最主要的是自己思考:我如何培养我的代理,和我一样优秀。再者,就是:如何发挥到极致,带着大家一起赚钱。

微商,想要做好,真的不难。前提是:用心和坚持。

志先和哈森给我说的最多的一句话:老大,时间不够用的。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

我说:我负责做好产品,你们负责带好团队,其它的,就按照我们设计的四步走,肯定没错。一个月的积累,三个月的爆发,半年下来会裂变,一年之后,才能看出来结果。

志先说:听话,照做,不走样。微商学院揭露微商的本质是卖货!

哈森说:干呗。

蝉禅说:相信,之后坚持,再有就是勤奋,其它的没啥道路可走。再说,我们基数好,产品OK,其它的,就是顺着这个趋势,继续领跑。

志先:老大,这个36天的基础,是不是按照我们出的那本《微商赚钱实操手册》 上的来做?

蝉禅:大哥,尽信书不如无书,那只是一个思路,真正的成就在于我们因材施教。告诉你们一个绝招:知道不?

他们直接笑翻,天天在,但是从来没想过,这个群有这么大的魅力。

蝉禅:其实,本地生活QQ群,最大的魅力在于本地线下交流,可是微商从业者最好的来源是:妈妈们。

如果说,2014年,是代理既用户,那么2015年,用户即代理。

案例59:十八期学员+海日古丽.麦麦提+微商品牌方+品牌:未知

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商学院揭露微商的本质是卖货!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,代理团队帮扶体系的搭建,如何造势,品牌运营细节。

志先:是不是我们珊瑚邦讲的:用户,产品,价格,渠道着四个点?

蝉禅:志先,你想一下,电商卖货,微商卖人这句话是不是很经典?

其实,说白了,微商就是品牌商还有生产企业,把用户转化成自己 的经销商,根据他自己的朋友圈,传播,信任背书,再去的销售业绩增长。

哈森说:蝉哥,让你给微商下个定义,你该咋说?

蝉禅:微商,说白了,就是一个工具,通过微信这个社交工具,将自己自身原有社交关系转化为影响力,取得信任然后成交产生利润行为的个人或者企业。

志先:产品重要,还是用户重要?

蝉禅:水和鱼,好像都重要。

案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判

原因:不懂微商的打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商学院揭露微商的本质是卖货!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规划

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