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微商学院教微商如何突破营销出货的瓶颈


发布日期:19-05-02    浏览次数:23


微商,目前在社会上的看法各异,当然本人是支持健康微商这个模式的,因为移动互联网的发展给了移动电商和移动社交电商非常好的发展机遇,至于你认可也好不认可也好,我身边大量的草根正通过微商这个途径实现了人生价值。有的早已经娶上了白富美,过上幸福的日子了,而反对者还继续在那里叨逼叨、叨逼叨,有这些时间不如找个人带带,也许你的生活也就从此改变了。微商学院教微商如何突破营销出货的瓶颈

微商从诞生到2016年,基本经历了这几个阶段:个人单打、团队、公司、资本化运营。目前各个阶段都有成功的案例,我在这里就不做广告了。既然有资本开始认可微商了,你还在反对,你的智商比那些风投资本家还高?我不信。

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,实战微商操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商。曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

好,书归正传。健康的微商一定是以“卖好货,好好卖货”为使命的。读起来有点拗口,“卖好货”是指的你卖的产品一定是有价值的,能帮助客户解决某个痛点的,或者能给客户提供价值的。而不像传销,弄泡狗屎,你卖一份就能拿提成,你发展一个人跟着你卖狗屎,你也有提成。而至于狗屎啥味,无人关心,因为从来没想过去尝尝。

“好好卖货”,就是一心一意的把好产品推送到真正需要它的客户手里,真正帮助到客户。所以,只有以卖货为最终目的的微商是健康的,其他的什么自助旅游啊之类的,只要宣传中带“将来让你躺着赚钱”之类的,你都可以把他们当成狗屎。因为躺着赚钱的一般是那些JI.

为什么这么说,因为微商不过是一种网络销售,是微营销的分支,健康的微商一定是销售的一种而不是别的。好了,不说这个了。微商学院教微商如何突破营销出货的瓶颈

既然健康的微商一定是强调卖货的,那么做起来就不是太容易。微商也不是把产品卖给熟人这么简单,你想啊你能有多少熟人啊?甚至赚熟人的钱你都不好意思对不?其实还是个观念问题,反过来想想,如果你的朋友每次见到大姨妈都肚子疼,你却无能为力,这个时候你给她一包某糖,她喝了就好了。她是否会感激呢,是否会问你从哪里买的?

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案例37十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进

在这个分享的过程中,你就做了一个有意义的事情,扩散开来,当你的产品帮助越多的客户解决掉痛点的时候,你就不会认为是在赚钱了,你是在帮助他们,不是吗?而赚钱不过是对你提供给他们价值的一个回报而已。

当你的身边的熟人被你开发完了以后,你很快即会陷入卖货瓶颈。怎么破?

瓶颈期一般有这几个表现:

第一、被朋友圈拉黑,屏蔽、被质疑调侃。微商学院教微商如何突破营销出货的瓶颈

第二、意向代理或者客户开发完了。

第三、你在朋友圈卖货卖不动,代理也招不来。

那么针对这些情况,一帮通过下面的方法解决:

首先,微商卖货先卖人,因此你的朋友圈一定要把上面的人当朋友,而不是你的广告对象。你的内容一定要接地气,不要总高大上,动辄名车洋房靓妞对不?你要有自己生活在里面,吃饭睡觉、吃喝拉撒想晒就晒。

如果你长期只会群发信息或者每天都重复发那些广告,不拉黑才怪呢。谁也不愿意自己的朋友圈存在一个广告机对不?

因此,你适当的发发顾客使用以后的反馈,要真实的不要再弄些假的糊弄人。发发你的收入,也要真的,不要再用对话生成器了。谁也不傻,真假还是能分辨的,重要的是你对客户的这种欺骗最后会得到报应的。

不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。微商学院教微商如何突破营销出货的瓶颈

另外,群发要适度。尽量少发。

针对你的意向代理开发完或者客户开发完了的问题,一般表现在以下几点:

身边的好友看不到你的真实状况而质疑;

购买过的客户因为产品不好或者你的售后服务没跟上而没了下文;

潜在顾客因为互动不够而没有粘性。

针对以上表现,可以通过下面几点解决:

首先,好友圈多互动。其次,主动开发新客源,增加好友数量。然后,改变你的朋友圈,适度展示你真实的生活。另外可以适当的进行线下活动,引流到线上互动和成交。

最后,针对货卖不动的问题,表现在:

1、产品体验一般,市场容量有限。

2、没有新的好友进入,现有好友产生疲惫感。

3、代理不稳定,受市场多种产品冲击。

4、资源不够优质,需要拓展更多优质资源。

这几个问题要具体去分析问题的根源所在,从而从根上去解决:

产品的 质量问题就去解决产品质量,实在产品不行马上换好的产品,毕竟现在微商界好产品有的是,不要在一棵树上吊死。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商,微商学院教微商如何突破营销出货的瓶颈

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

好友不够就去加好友,加好友的方法不用我教了吧?

加强老顾客的售后服务,积极的争取老客户转介绍。一个优秀的销售者,转介绍的销量能占到七成以上。所以,抓住已经消费过你的产品的老客户,让他帮你转介绍,自然会带动销量的。

至于如何让老顾客转介绍,后面有专门的文章来讲。

最后送给微商一句话:想做好微商,要敢于突破熟人市场,勇敢开拓陌生市场。

好了,今晚就分享这么多。谢谢你的阅读。

如果你感觉我说的有点价值,欢迎你分享给更多的朋友。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点,微商学院教微商如何突破营销出货的瓶颈

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

案例52:十八期学员+胡云龙+传统企业+品牌: 命之元生物科技有限公司

问题:找代运营公司花了几十万没做起来,准备复盘

原因:依赖于传统思维,不懂互联网

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解了微商的生存逻辑,清晰了起盘微商的思路、步骤、方法、获得了起盘过程中可以直接复制的工具,模板,微商学院教微商如何突破营销出货的瓶颈

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