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微商大学:个人微商怎么做—模式篇


发布日期:19-04-30    浏览次数:23


在年初的时候写了一篇关于微商的文章,在文章中提到了目前微商的一些操作误区,本来打算分享一下微商操作的思路,当时也有很多朋友联系过让我更新;但是后来因为很多琐事和我个人的各种原因,一直没有静下心来写。最近才突然想起了这个事情,所以计划静下心来,连续分享几篇关于微商的一些误区和操作思路。微商大学:个人微商怎么做—模式篇

微商是一个门槛很低的创业方式,操作简单、沟通方便。从宏观角度来看,微商可以分为两大方式:1、招商加盟式;2、销售产品;3、其他。我们今天先简单了解下目前大部分微商的几个操作思路。

一、招商加盟

其实很多人做微商都是跟风、盲目的。为啥这么说呢?我们先来思考几个问题:

1、你当初是如何了解到微商,且决定做微商的?

说到这个问题,我相信有的朋友表面回答都非常的冠冕堂皇,但是抚心自问,我相信大多数都是因为看到朋友在朋友圈里晒各种巨额收入,豪车洋房,还有各种让你羡慕的奢侈生活……把你打动了,然后开始私聊了解…然后你冲动的决定支付加盟费,拿了一批货回家,兴奋的打算开始创业了。当然啊,最后拿回来的货大部分都只能是自己用了。

2、赚钱真的有这么容易吗?

静静的,我问你一下,赚钱真的有这么容易吗?当然啊,这几年通过微商赚钱的确实有一部分人。在我身边很多几个月赚十几万甚至一百多万的,买豪车,住洋房,这都是真实的。可是这是少部分人,而且不是靠卖产品赚钱的,赚的正是加盟费和暴利产品批发的费用。是的!微商最赚钱的不是买产品,而是招代理。当你加盟后,你要赚钱,只有继续在朋友圈转发别人的晒图,自己去拍各种美照来吸引下一条鱼,如此不断的循环收取加盟费或者“批发”暴利产品。而大部分人的微信里都是朋友,你伤的正是你们朋友之间的信任,在互联网里,信任一旦破败,你将变得一文不值!微商大学:个人微商怎么做—模式篇

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团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。

3、这种方式利用了你的什么弱点?

当你在朋友圈看到各种晒美食,奢侈生活的朋友,建议你还是别羡慕了,世上没有免费的午餐,做人需要踏实哈。毕竟现今社会里不劳而获的事情并不是那么常见,发几个朋友圈,一个月来几十万不是不可能,只是还不是所有人都适合操作的,也并非你想的那样简单。这种招商加盟的方式,正抓住了人性贪婪、恐惧、懒惰、虚荣几个弱点。

我身边一些朋友利用这种方式操作,确实赚了很多钱,但是害苦了信任他的人,不管是身边的朋友还是网上素未谋面的网友,这都是一种欺骗。甚至很多“大师”和“老大”根本不懂营销和培训,但他们都擅长忽悠,招来一堆小白代理后对他们洗脑培训,再给他们画一个大饼和各种利益诱惑,小白们就会像被打了鸡血一样兴奋……

这种招代理圈钱的方式,适合打一枪换一个地。这是微商的一个毒瘤,抓住利用微信红利这阵风大捞一笔,来钱确实很快,但死的也快。这个方式不仅仅被用在了微商,还用在很多领域,其实就是传销模式演变过来的。当然,现在微信已经开始限制朋友圈的广告和招商的方式了,但是道高一尺魔高一丈啊!微商大学:个人微商怎么做—模式篇

二、销售产品

在招代理和批发压货模式暴漏,加上红利期逐渐消退后,近一年来通过直接销售产品和服务的方式老老实实的做微商的人越来越多。这些朋友大多数是直接代理产品,一件代发,代购或者自己就是做实体店的,有自己的货源渠道进行销售。从模式上来看,这种确实比招代理圈钱的方式更健康,但是大部分人却在操作方式上存在着各种各样的问题。

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

三、其他

当然微商不仅仅限于在微信中销售产品,微商这个词还包含广泛的意思,但是遗憾的是被大部分人曲解了。除了上面提到的两大类操作模式,还有很多,例如建立圈子,区分前后端营销,销售服务,追销等等。不同的产品都有不同的操作方式,甚至相同的产品也有很多不同的模式去操作。好比如我们下棋,在同样的棋局中,只要有一步棋走偏了,就会有有千变万化的结果。

下一篇文章我们一起来讨论下如何利用销售产品的方式做得更长久,以及我个人的一些实践操作的方法。

案例61:十八期学员+宋超君+微商品牌方+品牌:鼎润钱币

问题:想法不能落地,不懂得怎么去执行。

原因:缺乏微商思维模式,没有专业人才团队,不懂怎样制造招商节点

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:想法和系统相互结合,具有明确的执行方向和落地细节

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

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