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夫子微商学院:微商商业模式的正确打开方式


发布日期:19-04-28    浏览次数:18


很多公司其实很想做微商,很想很想,也有做了一些尝试,但是没有形成气候。目前我们只看到微商品牌成为知名品牌的,还没有见过知名品牌的变成知名微商的。夫子微商学院:微商商业模式的正确打开方式

为什么很多公司都想走微商这个模式,我们来看看微商是什么样子的。首先,代理也是用户,代理自己会用这个产品,代理在她的朋友圈里面,自己就是产品代言人,至少在她的圈子里面,是比较有信任度的,这个比明星代言都有用。所以只要产品适合微商的土壤,广告费直接省下来了,因为代理会传播口碑,裂变口碑。

另外,适合做微商的产品是什么产品,首先要有足够的利润空间让利给代理,不然只能走零售无法传播,另外产品一定要高消耗高复购的;什么是高消耗高复购的,举个简单例子,小孩的纸尿裤女人的卫生巾内衣还有化妆品等等这些就是。最重要是什么呢,就是产品本身要好,一定要好,能够击中消费者痛点的东西,若是做不到,以上所有的条件都不成立。

2014年底的时候我接触了一个全球著名的玩具品牌magformers,那时候magformers还没有进入中国,而且已经有国内的仿品出现。产品很高端,用的材料也很好很环保什么韩国LG公司ABS复合材料等等。当时进中国的时候,团队基本没有经费做推广,就想用微商模式,结果用的是京东天猫的思路去做,花了大部分时间在有赞的微店上面去做图拍视频,搞粉丝活动,看上去很热闹但是销售很惨淡,一个月销售的套数很难上三位数。

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另外就是这个玩具的官方定价很高端,定价高端还不是大问题,最大的问题的进货价也很高,留给代理商基本只有零售的空间了。最后很明显magformers的微商模式就是走不通,反而经过一番折腾,将这个品类的玩具宣传了一番,同类仿品如雨后春笋出现了,价格只有三分之一,甚至有的走微商卖了很多。夫子微商学院:微商商业模式的正确打开方式

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。

上面这个案例最后,为什么仿品能卖很多,首先价格低,本来工厂都在中国,直接找工厂代工就行,就没有什么进口的事了,中间砍了一大堆的费用。还有品牌溢价的问题,微商本来就是产品为王,因为品牌而高价买单的消费人群不在微信里面。还有就是宣传方式,直接朋友圈发图,比你洋洋洒洒写软文发微店链接强太多了,因为发朋友圈相当于直播产品的使用情况,更加真实生动。就是要短平快,还有值得买。

很多人做产品想走微商模式是建立在各种假设成功的前提下,认为未来的消费环境肯定是怎么样,人们肯定需要什么什么东西,半年能够有多少出货量,什么都还没有就各种吹牛,说以后可以分给你股份什么的。一般早早就跟你聊送股份的,结果都死得很难看。

大部分正直的成功的微商,是做出来一点,觉得可行,用心去做,晒成绩单,吸引代理,成立团队,再投入广告,并且坚持创新。夫子微商学院:微商商业模式的正确打开方式

我做微商不到一年,我也好包括我的团队的代理也好,都是属于比较低调的,我做的产品也是非常传统的阿胶糕。跟汉典公司客服在聊的时候,客服对比了很多数据都说感觉你家的代理都属于低调卖货不张扬的。目前汉皇亦品推出的实体店模式,咨询最多的也是我团队的代理。大家还是觉得有个店面信任度更高一点吧,即使通过微信销售一个月出货五万十万的代理比比皆是。

然后你问,不是说讲微商正确的打开方式吗?我上面都写了:产品适合微商的土壤、足够的利润空间、高消耗高复购、就是产品本身要好、直接朋友圈发图

案例45:十八期学员+曹丽艳+微商品牌方+品牌:目前自创品牌

问题:不懂起盘整体布局

原因:不懂微商的模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂选品到客户认知到供应链,制度到打法有了明确的认识,懂得吸粉引流,整体布局。

案例40:十八期学员+张东+微商品牌方+艾特斯国际健身服务

问题:没有新流量

原因:不懂微商操盘运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。夫子微商学院:微商商业模式的正确打开方式

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得组建专业团队。懂得广告投放倒流。懂得抓培训动销运营

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