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成创微商学院是真的吗?微商顶层模式设计中必须要避免的致命点


发布日期:19-04-27    浏览次数:20


今天让我很意外的一件事就是昨天写的那一篇文章,当我今天早上醒来时候,打开微博一看,真的是吓了一跳,阅读量31万多,文章打开率有6万多,这是我今天最开心的一件事了,在这里先感谢大家的认可和支持!成创微商学院是真的吗?微商顶层模式设计中必须要避免的致命点

虽然我每天都会写一篇原创文章,但平时的阅读量都不是很高,但我一直都在坚持,我并不在乎有多少阅读量,我只知道每天写一篇原创文章对自己没有任何的坏处,只有好处。

写文章是为了衡量自己的价值,也是为了帮助更多的朋友们,用自己的一些小认知和学到的东西帮助更多的人,让更多的朋友们找到属于自己喜欢的内容,并且帮助大家提升,这才是我写文章的目的。

有点说远了,咱们继续来说微商顶层模式设计中应该要注意和避免的致命点吧!

四、代理拿货价

拿货价就是代理在公司或者上级代理这里拿货的价钱,每个层级的拿货价都是不一样的,因为这就涉及到上下级代理之间的利益,也只有顶级代理的拿货价是最低的。

大代理拿货价低是因为他的门槛费比小代理的高,这是他应得的好处和具有的优势,所以这是无可厚非的。

在目前行业的的发展情况和趋势来说,一般建议的拿货价是1:3:7:10,这一个比例是经过市场的检验而得来的,也就是说一块钱的成本,最低拿货价3块,最高拿货价7块,最后的零售价是10块。

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但是也会因为一些品类的扩增,以及竞争难度的加大,所以,很多产品达不到1:10的利润率,这就需要根据你品牌的一些情况来进行优化和调整。

但还是建议,代理的最低拿货价,还是应该留在成本的2.5-3倍之间,这样才会有返利和营销活动的空间。公司也才会有利润空间。成创微商学院是真的吗?微商顶层模式设计中必须要避免的致命点

不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。

五、不强迫代理做选择

不强迫代理做选择其实就是我们作为公司来说,一定不要去强迫代理去做他不想做的事,你需要在设计顶层模式之前就应该考虑好这一点,然后把我们想让代理走的路添加到模式设计中去。

不能强迫代理进行升级、补货等,而是应该要以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货,让他自愿的去完成这些事,而不是公司来强迫他去完成这些事。

代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走,所以,在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷,怎么解决,怎么去引导代理按照公司的路去走。

模式每一次升级都可以稳定一批老代理,收一波新代理,然后顺便收一笔钱,它是需要在一定时间段进行升级和优化的,而不是一套模式就用一辈子,这样是做不了长线发展的。

六、代理门槛

我们都知道,进入微商是需要交一定的门槛费的,代理的层级不同,门槛费也就不同,也只有设置不同的门槛费才能让代理得到相对的利益。成创微商学院是真的吗?微商顶层模式设计中必须要避免的致命点

反之,如果设置同等的门槛费,那就没有任何的利益驱动了,微商也就不会存在爆发式的裂变和增长了。

所以,门槛费的决定性因素就是我们身边资源的接受能力,一般情况下,代理门槛的决定因素就是需要拿多少货,就可以得到不同的价格,然后价格和数量就决定了拿货门槛。

建议设置一个高一点的拿货门槛,这样方便前期起盘的时候,做一个优惠政策,优惠力度在1-5折之间,然后再通过阶段招商,最后恢复到原价。

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

七、保证金的设置

保证金是目前大多数品牌方都会设置的一种保证机制,但一般建议的话,是在前期招商的阶段,不要设置保证金。

因为微商是完全建立在信任基础上的,如果收保证金的话,就说明你对代理商不够信任,那么对于代理而言,公司都不愿意信任他,他又怎么会信任公司呢?

这样的做法只会让代理和公司之间产生隔阂,久而久之,就会出现问题,这就不用我说明了吧?同时也会增加一个代理的门槛费。

不收保证金是对代理的一份额外信任,会让他们更加愿意为品牌付出,更加有激情去帮助品牌做实事。成创微商学院是真的吗?微商顶层模式设计中必须要避免的致命点

如果说公司必须要设置保证金的话,那么时间应该是在第一波招商活动结束后,代理开始出货的时候,公司可以制造一个风险事件出来,然后找代理确定通过保证金的模式来解决这个风险。

本来这是一个很严密的套路,不应该在这里说的,但是,为了拿出干货来,就免费分享给大家了,最后,感谢大家的支持!

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

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结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

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