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多米多微商学院:微商现状和模式,知道自己为什么卖不出去了吧?


发布日期:19-04-25    浏览次数:20


微商是一个什么样的状态?

微营销从最早期的微商慢慢转变,大概是在13年,14年,15年微商真正的爆发。同时微商也是在这三年最混乱的三年,所以早期的微商确实是赚到了钱,我身边有很多做微商的人,随便做个好的产品,基本上都成了暴发富。多米多微商学院:微商现状和模式,知道自己为什么卖不出去了吧?

在这几年确实是很多人赚到了钱,到了16年,微商开始发生了一个很大的变化。

哪些变化呢?

1.形势上和定位上一个变化;

2.模式上的变化

微商在16年形势上和定位上的变化,今年大家可以发现,微商已经不是微商了,现在它需要通过各方面的因素才能说做的更加好。

有人说是粉丝经济,有人说是全网营销,也有人说是线上线下结合,就是说它有了很多种定义,不管它是有怎样的定义,我们可以这样的认为它已经不是可以在朋友圈刷屏卖货的那种微商,那种微商已经一去不复返了。

如果说现在还有哥们用这种模式做微商,还将这个思维定义在朋友圈卖货,那就要警惕了,这是一个毫无前途的发力方向,因为你会发现,无论你好友里有两三千人,还是三四千人,就是很难转化。

朋友圈卖货真的有几个难题很难突破,我们站在消费者立场上延伸:我们都不习惯在微信里购买东西,这个大家不可否认吧,哪怕这个东西再好,你都不会在微信里购买。

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不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。

为什么呢?首先是我们购买习惯引起的,我们不可能说在一个朋友圈去购买一个产品,就是这个比例不是一个主流的比例,当然还有一个足以重要因素,就是信任,没有第三方的担保,这方面很大程度影响了我们会不会在微信里购买产品,所以在这一点上一定要接受这个事实。多米多微商学院:微商现状和模式,知道自己为什么卖不出去了吧?

很多做微商做得好的人,它是从哪几个方向发力呢?

首先是包装,就是要将自己打造出来,通过一些其它平台将自己的形象立体的打造出来,给别人提供价值,让所有接触过他的人很清楚知道他是一个什么样的人,让人由衷的产生一种敬仰,实现“抱大腿”的冲动,其实这就是一个粉丝经济。

还有一些定位,比如说之前那个“神皂”“袜子”等等,像这些人是怎样定位的,他们定位就是几个有点钱的人投资一个品牌,请了一些明星将这个产品以爆款的形式在极短的时间打造出来,把材料准备好了就招定一批“联合创始人”“董事”等等。他们把之前的微商定位成这样一种模式。

做过微商的人都知道,如果说所有的引流、展现等等都依赖在微信进行“闭环”的操作,到最后只有死路一条,我们必须要突破这一点,将我们这个产品,公司等等这些东西搬到各种平台,这其实就是一个全网营销。

现在很多企业都开始讲微营销了,“云南白药”,这是一个很传统的产品,他的发力方向也在往这边靠了,证明现在还是有市场。

微营销的模式

1.分级营销

2.社群营销

微营销基本上以这两种方式为主流的营销模式。

分级营销玩法:分级营销是以几个盈利点为基础

1.招代理,招商为盈利

2.以零售为盈利

之前微商那会社群营销较多,后来就是出现了价格不可控,假冒产品等等,现在偏向分级营销,玩社群营销的基本上都是团队作战,玩分级营销就是在培养团队。多米多微商学院:微商现状和模式,知道自己为什么卖不出去了吧?

在包装这块有优势建议去做分级营销,转化很强悍的建议去做社群营销

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势

案例50:十八期学员+田曾+微商品牌方+品牌:TIMEDO叹米

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:朋友圈打造不接地气,复盘选品出现问题,招商打法没有专业化,运营不系统

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结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

案例47:十八期学员+朱海月+微商品牌方+品牌:征品国际

问题:产品定位不懂,代理制度和奖励制度不晚上,不会投广告和引流,多米多微商学院:微商现状和模式,知道自己为什么卖不出去了吧?

原因:没有整体的微商整体布局

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结果:对产品定价有了了解,代理制度和奖励制度完善了,确定适合人群,精准投入广告和引流,打造个人IP

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