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微电商学院:微商顶层商业模式设计不可不知的六大原则


发布日期:19-04-24    浏览次数:35


和幸福一样,成功者都有着相同的基因,与不幸一样每个失败的团队与企业都有自己的原因!横看成岭侧成峰的味道重重的。不扯淡直奔主题——

商业模式 无战略不成行,微电商学院:微商顶层商业模式设计不可不知的六大原则


原则一: 企业与经营商之间责、权、利清晰

千万不要觉得这是放屁,这是常识,地球人都知道,很多传统企业做商业设计时,是粗放的,以致没展饿死了,发展了被争议搞死了


原则二: 能够充分调动渠道商的主观能动性


设计的政策间,要给渠道商有可控制可重新设计权或者说有调整空间,渠道商不仅有饼,还有自己画饼的空间。这话说的难听,但很务实,不是吗?!


原则三: 让每个渠道商都可以充分利用自己的资源


是不是又想喷,没关系!不是所有的企业制度都有这样的效果哦!所以方案设计时,甲方思维需要,乙方思维更不可缺失。


原则四: 有利可图 有情可待 有梦可做

相信这三个词比较好懂了,目标愿意价值观协同,同梦才可以同行,但是没有利益,没有人会跟你一起,情怀是个好东西,但是多了就是有毒了。

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原则五: 利共体 持续发展 持续利益


有人说三一老师你怎么会提这个,地球人都知道呀!其实还是那句话,失败了死了没人关注了,活了你会发现,经销商与企业会有博弈产生的,双方都想利益最大化。微商中活过二年的企业有多少,大家曲指可数吧。所以同发展,共进退很重要。微电商学院:微商顶层商业模式设计不可不知的六大原则

原则六: 保持适当的距离


这个观点估计很多人会吐槽,但是三一依然要说!就目前的市场来说,大部份微商企业是新企业,并不是特别大,(土豪上市公司除外)在市场发展较好时,有时会与经销商走的太过亲近,结果企业老底透个精光,最后经销商绑架了企业发展,要么双方不欢而散,要么市场大卖大代理渠道商吃肉,企业喝汤。


和泡妞谈恋爱经营家庭一样,适当的距离产生美哦!别说你真诚,大部分人还是小性的

案例72:十八期学员+吕世博+微商品牌+品牌:JEROSSE

问题:不会发圈,不会规划起盘节点,对微商没有整体思路。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变用户消费者认知,产品要打超级痛点,通过涨价增加销量,模式机制的设计

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、

不懂微商造势、产品种类多

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

案例47:十八期学员+朱海月+微商品牌方+品牌:征品国际

问题:产品定位不懂,代理制度和奖励制度不晚上,不会投广告和引流,微电商学院:微商顶层商业模式设计不可不知的六大原则

原因:没有整体的微商整体布局

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结果:对产品定价有了了解,代理制度和奖励制度完善了,确定适合人群,精准投入广告和引流,打造个人IP

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