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成创微商学院是真假?如何设计一个自动裂变的微商顶层模式?


发布日期:19-04-24    浏览次数:23


2018年,微商行业发展的第6年。微商行业依旧发展迅猛,蒙牛进军微商,2个月便创造了4亿回款。这在传统企业里面是想都不敢想的。许多大牌企业看到微商行业的先进性和前景,伊利、哇哈哈、贝因美等传统大牌企业也纷纷拥抱微商。如今越来越多的传统企业开始进入微商领域。成创微商学院是真假?如何设计一个自动裂变的微商顶层模式

作为中国微商教育的领导者。我们每天都会收到各种各样有关微商的问题,其中问的最多的问题就是:“如何设计微商顶层模式?”

今天就给大家简单分享一下微商顶层模式设计的几大核心要素。

一、代理制度的设定

微商竞争的本质就是制度的竞争。一个优秀的代理制度,可以促使代理商自己疯狂的升级、裂变。设计代理制度有三个维度:

1.让顶层代理先富起来,促使底层有升级的欲望。

2.层级设计不要太多,动作越少越容易复制。

3.公司要留有足够的利润,来做推广以及顶层代理的返利。

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二、代理奖励的设定

1、同级推荐奖励:简单来说就是A推荐了一个同级别的代理,A就可以得到长期返利,这样一来代理A非常有积极性的去推荐更多的人去做代理了。

2、跨级推荐奖励:比如A是第四第级别的代理,推荐B做了一个第二级别的代理。这种下推上的跨级推荐奖励一般只能拿一次性的推荐奖。成创微商学院是真假?如何设计一个自动裂变的微商顶层模式?

三、团队长返利的设定

面对团队长,你一定要给他一个业绩考核奖励。根据你的利润空间设定。

比如:100万返利2%、200万返利5%,350万返利10%……

四、代理升级的政策

升级条件:一般的代理升级条件分为三种。

1、全款升级,这个很容易理解,就是你一次性拿多少钱的货就可以升级到相对应的等级。

2、推荐(裂变)升级,常用的有三三裂变和五五裂变,比如A推荐三个或者五个痛级别的代理,A就可以升一级。

3、时间段累积升级,就是在一个时间段内拿了多少钱的货就可以升级。

五、补货门槛的设定

补货的时候必须得有一个门槛。一般是按照下一个级别的拿货门槛拿货,当然这个可以根据你微商品类的不同来自己设定比如半门槛拿货、1/3门槛拿货等。

补货原则:禁止平级代理间收钱发货,补货需要由上级代理发货。成创微商学院是真假?如何设计一个自动裂变的微商顶层模式?

六、保证金的设定

微商死亡三大因素之一就是代理商乱价,有一些品牌就死在了乱价上,尤其是淘宝乱价。有很多品牌方是禁止代理商在淘宝卖货的,但是有些代理商就想在淘宝上卖,所以说这是违背人性的。

所以我们这边的做法是,允许代理商上淘宝,但是需要代理商付出一点代价,就是交一定金额的保证金。不做了之后,保证金退还。如有乱价,直接扣除保证金。有了这条政策之后,基本上没有在淘宝上乱价的了。

七、不强迫代理

一定不要去强迫代理去进行升级、补货……等做代理不想做的事,而是应该要以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货,让他自愿的去完成这些事,而不是公司来强迫他去完成这些事。

代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走,所以,在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷,怎么解决,怎么去引导代理按照公司的路去走。最好设计一个退货政策。

模式的设计不可能一次完美,需要从市场运作的反馈中不断进行升级和优化,而不是一套模式就用一辈子。

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