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微商商学院:每个微商必学的直营模式到底是什么鬼?


发布日期:19-04-23    浏览次数:57


说起微商,现在整的像传销一样,经过疯狂的14年,被面膜等化妆品狂刷,现在几乎已经不加踪影,15年,保健食品、内衣和水果占了主流,16年,一定是货真价实的品牌年,很多品牌并从微商走线传统线下,与实体品牌竞争,微商直营才是未来大格局!微商商学院:每个微商必学的直营模式到底是什么鬼?

那什么是微商直营模式?

我分享的东西不一定对,但绝大部分干货是别人不知道或者不肯告诉你的,我之所以破天荒的打算分享这些秘密,是因为最近一年大咖们都去做产品了,没有人愿意出来分享,而这恰好是一个和大家深度交流的好机会,希望接下来我的内容,不仅对你有帮助,关键是能帮你梳理方向,少走弯路。

大家都知道,微商其实绝大部分都是在走囤货批发模式,但我认为这种模式并不一定适合所有人,有些人就不喜欢这样的模式,但一样做的很棒,他们是怎么做微商的呢?其实这类人主要是靠零售,而零售虽然无法裂变,但有三高,利润高,回头率高,转介绍高,一样可以赚钱。

举个栗子!

朋友A的公司主要做化妆品,比如祛痘,美白,靠的就是直营,没有任何代理,也没有任何三级分销之类的模式,但是月流水几百万非常轻松,原因很简单,公司所有的员工就是代理,员工就是客服,统一的培训,统一的文案,统一的加粉方法,统一的产品,形成了一个矩阵,保持每个人的转化都是最高的。

而假设,另外一家公司B的产品是走代理模式,那么这家公司必须把所有的精力都放在如何开发更多代理商身上,很难照顾小代理如何零售,小代理和小代理之间又不能相互加好友,相互学习,更没有统一的专业的零售培训,必然会导致100个凌乱的代理商比不过A公司的5个员工出的货多,利润也没A的公司高,这就是区别。

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不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。微商商学院:每个微商必学的直营模式到底是什么鬼?

在微商这个渠道里面,没有哪种模式是对的,或者是错的,我既不反对囤货模式,也不反对直营模式,我所写的东西也是客观的,只分享结果和经验,不坚定于某种立场。

大部分微商其实只了解囤货模式,不了解直营模式,所以我觉得直营这种模式是大家需要的,未来一定要用上的,而且不管什么时候都不会过时,即便是你的产品走的是囤货模式,也要让底下的代理商学会做直营。

直营的难度到底是什么?其实直营最大的难度不是粉丝,而是转化,大部分人可能会纠结于粉丝数量上,他们认为如果你给我5000个粉丝,我也能卖好产品,但其实不然,这种过于自信的人,只会把粉丝玩死,导致可能连百分之1的转化都做不出来。

那就意味着5000个粉丝你只能卖50票货,就结束了。而转化又是一个系统的工程,要有一个完整标准的流程。

专业的规范的直营模式,至少可以做到百分之10以上的转化(平均客单价300)甚至可以做到百分之18(客单价160左右)

假设百分之15的转化,意味着100个粉丝都能成交15个客户,而假设每个客户带来的利润是100块钱,就意味着一天加100粉丝,能带来150元的利润,去掉所有的开支工资,也有1300吧?

所以方法比粉丝数量重要,当然粉丝数量也很重要。大部分人做不好直营,不是因为自己不没有粉丝,而是因为你不懂方法。说到这点,我跟大家举个例子,你们就会明白为什么我说的方法比粉丝数量更重要。

有一个公司做电话业务,公司有5个业务员,老板每天能够通过各种渠道找到100个客户电话信息,然后打印成5份,每份100个名单给到这5个业务员,业务员开始打电话工作,开发客户,这5个业务员能起相当,不相上下,但每次业绩最好的都是那一个人。

后来大家就很奇怪,为什么他可以胜出,原因,这个人拿到电话号码以后,是从底部开始往上打,而其他人是从上往下,前面的人打电话给同一个老板,这个老板都烦了,所以无法成交,而后面开始打的人没有过度骚扰到客户,所以成交量最高,这就是方法,方法比能力重要,选择比努力重要的道理。微商商学院:每个微商必学的直营模式到底是什么鬼?

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

回到直营的话题,很多人并不理解直营到底是什么样的一个系统,应该怎么加粉,一个手机加多少合适,头像应该用产品的还是个人的,是不是要把自己打造成一个独立无二个性鲜明的朋友圈红人,朋友圈的内容应该发那几大素材,要注意什么,怎么挖掘客户的痛点,怎么设置标准话术,在哪里成交,选择什么样的产品等等,好多好多。

一篇文章根本说不完,但今天可以系统的跟大家说说你们最关心的,引流,作为起点,延伸下去,让大家能够跟着我系统的学会直营,做好微商,我会陆续更新(尽量保持每天8点推送)

其实加粉是一个技术活,同时也是一个苦力活,重要的不是你每天能加多少,而是前面所说的你能有多少的转化,只要能做到这点,你每天只要给我加50个人,我相信不会比你做个白领差。

加粉的类型五花八门,有的人靠砸钱投放广告,小白学不来,有些人靠不断买群,进群挑选潜在客户主动去加,有的人喜欢靠一些小技巧,在一些加粉平台花点钱做置顶,把自己的二维码放上去等别人加,也有人把附近的人长期打开,等待色狼上钩,卖点性用品。

也有人通过建立大量的QQ群,做排名,做活跃度,做关键词搜索增加粉丝,还有人通过在各种社群场合做活动,送礼品吸引人气,还有人通过在阿里巴巴购买一些几毛钱成本,但价值几十的产品,通过让别人在朋友圈推送他的广告文案送产品的方式在吸粉。

也有些人通过百度知道,贴吧,58同城等观察别人的广告,复制到自己的身上进行引流,还有一些高手花重金买来一些软件自动引流,其实引流方法千万种,只要去做,就会有效果,尝试,改进,坚持,总有方法适合你,我没办法像以前那样,一点一点的教你,你需要的是自己去走一遍,你才知道哪里有坑,但不要放弃是做起来的根本。微商商学院:每个微商必学的直营模式到底是什么鬼?

比如说通过赠送礼品让别人发圈推荐流量给你的这种粉丝,一直都是有效的,难度在于你的成本控制和你的礼品是否对别人有足够的吸引力,如果你送内衣个给单身男性群体那就不敢说效果了,同时你提供的文案,是否能够把对方的粉丝也吸引过来,成为你的好友。

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势

这里有一个技巧,就是淘宝上有很多人为了刷单,几块钱包邮的活动,而对于做直营做的成功的人来说,平均一个粉丝能带来的利润超过50元。也就是说只要你的活动成本低于50,并且至少能引来2个精准粉丝,都不会亏。

虽然方法千万种,你至少要赶紧学会一招是你能驾驭的,否者你会跟不上我的节奏,通常来讲,专业的事应该是专业的人来做,引流的人一天到晚就应该去引流,不要去管销售,那样会分散精力和打乱自己的节奏,而销售的人也别去做引流的工作,也会影响转化。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商商学院:每个微商必学的直营模式到底是什么鬼?

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

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