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微信商学院:深度解析微商模式和淘宝模式


发布日期:19-04-23    浏览次数:32


前创业我们想到的是做个淘宝店,很多人也都做起来了;今天,我们创业想到的是做一个自由的微商。创业是一种选择,常说选择比努力更重要。在淘宝与微商的路上,我们到底该选择哪一个?微信商学院:深度解析微商模式和淘宝模式

淘宝模式:

网购的确给我们的生活带来了极大的便利,无论你身处哪里都可以买到及其丰富海量的物美价廉产品,市场的巨大需求,让淘宝店如雨后春笋般涌现,以至于万能的淘宝上什么都可以买得到,任何类目都人满为患,山寨、低价、劣质等等恶意竞争,让淘宝生态环境日益遭到破坏,商家苦不堪言,不挣钱已经成为很多卖家的常态。

淘宝起初由C2C发展起家,平台的推广,人与人之间的传播,网络的发达,让网购形成了一种生活购物习惯,买家付款,卖家发货,等待签收,确认收货,基于C2C模式购物流程,如今这种模式的弊端不断凸显,买家和卖家在交易过程中体验感不断下降。买家收到货后不满意,淘宝出台七天无理由退换;买家说质量有问题,淘宝出台卖家支付来回邮费;很多申诉的问题也是偏向买家有利,一味的追求买家体验,卖家往往比较被动,在追求利润的同时恶意竞争、高昂广告费,导致卖家在产品质量以及服务上越做越差,买家和卖家的冲突难免。

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网购最大的问题在于消费者不能够亲眼看到商品,流通过程的繁杂滋生了买卖双方的各种矛盾。作为平台方的淘宝一边维护者买家的利益,希望通过让买家享受好的购物体验来争夺网购消费群体,另一边对卖家各种强制性的措施维护买家利益,导致双方矛盾失去平衡,虽然买家享受着七天无理由退换的福利,但是愉快的实施起来并非想的那么容易,卖家的消极可能让这种矛盾加深,很多卖家一方面靠着刷单、直通车着推广,低价的竞争,赚着微博的盈利,对于各种平台强制性政策有苦难言。微信商学院:深度解析微商模式和淘宝模式

以女装为例,行业的平均退货率在10%之上,库存的压力想赚点钱还着实需要努力一把。对于各种售后问题难免没有抱怨,赚着喝粥的钱,操着带孩子的心。

平台积聚人气,卖家通过平台广告做生意,随着竞争的加剧,低价的横行,卖家犯难了;假货的横行,质量的鱼龙混杂,服务体验的良莠不齐,买家犯难了。生意难做成了普遍现象,80%的卖家不赚钱,当初对淘宝的那种向往,越感失落。

经常有人问,现在的淘宝还可以做吗?大家都不约而同的说“难”,马云说在最困难的时候也就是机会来临的时候,2014年淘宝的变化很大,严重打击刷单作假行为,联合线下进行打假事件,2015年困难与机会并行,就看你能不能熬过这个冬天。

对于想进入淘宝的来说,2015年或将是一个机会,选择一个好的类目(农产品),做自己的小而美,吸取站外资源,做个自媒体达人,做好产品以及服务,精根细作还是有很多机会的,很多店铺走下坡路往往是规模做大,产品以及服务跟不上,导致会员不断流失,花钱做营销成本高昂,深陷恶性循环。小而美也是淘宝未来力推方向,也是目前比较看好的店铺模式。

案例10:母婴行业+雀氏纸尿裤+操盘手黄威(第12期学员)微信商学院:深度解析微商模式和淘宝模式

1.问题:学习起盘,团队裂变,团队运营

2.原因:1.没有好的模式机制;2没有明确方向;3不会裂变

3.成果第一次招商会现场签约1000个代理,回款500万

微商模式:

微商兴于2014年,处于“草莽”横行的时代,刷屏,加粉成为主流模式,饱受外界不断批评,有非常看好微商模式的前景,也有各种持怀疑态度的。对于新兴事物,一向保持探索研究的心态,作为移动电商的未来,微信被寄予了很大的希望,也是未来比较看好的趋势,错过淘宝,当然不能再错过微信这次机会了。

微商,很多人都说是直销或者说是淘宝客的一种。最早成功实践直销并且一直保持这种做法的两家公司估计很多人都听过,玫琳凯和安利都是这方面的行家,直销省去了中间各种代理的层级,而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,能够把产品直接销到消费者手中,他们也就应该得到这个环节的利润。直销公司流程则更加简单,公司负责发送产品到客户手中,经销商仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于广告费或者称之为“淘宝客”赚取佣金。

不知道大家有没有购买过安利产品的经历,安利的所有产品目前是没有零售店和网购商城的,只有通过安利的直销人员才能购买到产品,价格对照官网都是统一的零售价格,如果你有认识的安利直销人员,你可以打电话或者微信跟她直接订购你所需要的产品,他们一般都会送货上门有点类似于货到付款,这种体验对于消费者来说是相当美妙的,不用担心质量或者退货问题。微商,很多人把它比如成移动时代的直销,通过朋友圈的信任产生交易行为,微商从中赚取商品佣金,所有商品可以由微商们自己发货或者直接厂家发货,但始终绕不开的还是物流这一关,绕不开眼见为实的购物体验。微信商学院:深度解析微商模式和淘宝模式

如果说微商是移动时代的直销模式,那么它也一定要做到类似于安利的这种模式,售卖渠道只有通过微信朋友圈进行购买,必须保证产品质量。上游商家通过广告做品牌形象,微商们通过直销产生交易,而其他渠道很难购买到你的产品,那么微商们才有生存下去的机会。如果你不仅在微信上可以购买,淘宝京东唯品会也有你的产品,很难保证说下游消费者第一次通过朋友圈购买,第二次不会去网上商城购买,这样对于微商们来说开发一个新的消费者成本太高,也会影响微商们的积极性。对于很多新生品牌,微商的直销模式将会是一个很好的出路,已经成熟的品牌企业,更多的是将微信看成一种“淘客”营销阵地。

可以预言,几年以后,直销或将成为一种新的生活方式。

就象近年来电话、手机和互联网,全面走进人们的生活,代替了书信,还出现了手机短信拜年等等,以前你想不到,而现在你离不开了。

对于很多初来乍到的朋友,没有资金没有货源没有技术,做淘宝和微商或者被看成一种最低的投资创业方式,两种模式各有各的走法,新的创业者可以把淘宝当做网上商城,微信当做你的推广营销或者分销阵地,两者互相依存。

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。微信商学院:深度解析微商模式和淘宝模式

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

案例27:十八期学员+李金诺+工厂老板+品牌:华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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