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微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备


发布日期:19-04-21    浏览次数:29


赵啦啦,团队裂变第一人。两个主要业务模块:服务转型品牌起盘的团队运营体系和培训体系搭建还有顾问咨询服务中大型微商团队的团队诊断、复制、裂变。目前服务了三家百亿品牌(海尔年度合作伙伴)。100多家亿级品牌和十万人级别规模的团队。是业内实操经验最丰富的微商培训服务方。微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

各位会友、各位前辈,大家晚上好!感谢触电会平台,感谢师傅给我这次机会与大家一起分享!我叫赵啦啦,山东临沂人,目前公司总部在临沂,分公司在上海,预计今年八月份启动深圳分公司,欢迎各位会友莅临指导工作。

先介绍一下我公司的主要业务:赵啦啦微商咨询、微商起盘服务

啦啦商学院:微商学习型社群,适用于转型跨界做微商的企业和个人,以及老微商品牌想要增盘、固盘进修,还有团队长升级做品牌方前的学习提升。

啦啦19岁开始辍学打工,13年初开始从事微商至今从业5年,从一件代发做代理到做团队长到自己做品牌方,是微商界又一个不折不扣的草根创业者。15年底由于在当地做微商小有名气,便开始被邀请到当地各传统企业和直销品牌做微商分享,并被大学聘为创业导师,由此开始偶然的切入到了微商服务领域,并从事至今。

从事微商第二年买了自己的第一套房子,第一辆车,第三年买了自己的第一个办公室,后每年固定购买2套房。18年第一套已准备购房,380平米别墅用于办公…这一切都要感谢微商,感谢龚老师的一路扶持。

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

由于在触电会收获巨大,所以我们公司也投了触电会36万的年度会员,在这里再次感谢龚老师,感谢触电会。

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由于年后起盘的客户扎堆,加上公司再大量招聘内部磨合和业务培训,所以最近在群内活跃较少,触电会的曝光度也较少,合作会员也没上触电报,下面我给大家汇报展示几个我们触电会合作的案例,如下图所示:

(触电会合作会员:海尔施特劳斯合作8个月,回款N亿)

(蜜芽合作一个多月,后台授权代理商达17万,社群人数裂变45万)

(soso棒品牌起盘20天,招商500多人,销售40000盒,回款500万)微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

下面我将开始正式分享,分享期间如有疑问和不同意见,请大家记录,欢迎课后与啦啦私信交流论证与学习。分享主题:微商起盘精细化准备

分享这个主题的原因是和我们触电会有很多会员在线下见面交流的时候,很多品牌在筹备起盘期,但是他们很迷茫,并不知道我起盘第一步应该做什么,第二步做什么,当然他们也会去听很多课程,可是她们并不能把这些课程每一个知识点连贯起来形成一个起盘的顺序。

今天晚上我就把我们服务过的几千家的一些品牌客户,综合他们起盘所必需要的一些顺序以及大家所遇到的问题来给大家进行一个详细的讲解。

首先是项目启动前必备:

生产链对接、品牌全案策划(例如:触电会御用设计机构-苏写未来)、微商运营服务公司(例如:晁天王、赵啦啦等等)。这三块一定是同时对接、同时启动,这样才能够节省你的项目拖延周期及效率。

案例59:十八期学员+海日古丽.麦麦提+微商品牌方+品牌:未知

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,代理团队帮扶体系的搭建,如何造势,品牌运营细节。

1.事业部搭建、运营数据包制作

我们选了产品有了产品定位以及产品的策划,并且也有了我们顶层设计以及我们运营的公司来辅助大家起盘之后呢,接下来我们要做的第一件事情是搭建自己的微商事业部,以及制作我们微商运营当中所需要的数据包。

那么,事业部搭建需要什么人?多少人?人员怎么进行上岗培训?怎么管理?怎么考核?微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

相信这个问题对于已经在启动的品牌方都已经遇到了,那我们在服务客户的过程当中会发现他们在微商事业部搭建当中会遇到这样的问题:第一,他们不知道微商事业部到底第一步必须需要哪些人,那我们在项目启动的过程中会有三个月、甚至四五个月的一个内招期,这个内招期我们并没有多少代理,在代理不多的情况下,我们不想要用太多的人,因为这样会浪费我们的运营成本。我们就想先把最需要的人先叫过来,而这个人应该找什么样的人?这个人应该怎么上岗?这一块儿对于很多品牌方都是空白,并且对于他们来说自己本身就不懂微商,所以都不知道怎么做。

岗位当中有三个最难的岗位,一个是我们的设计岗位,一个是文案岗位,还有一个就是我们的客服和招商人员。对于设计来说我们在一线城市的设计都要五千元起步的薪资,在我们三四线城市可能最低也要三千五起步。在这样起步的薪资当中的这些人又没有做过微商,他来你这里能够产出的图片,第一肯定不是你能用的,而你根本也不知道应该让他们产出什么样的图片。这个时候呢,很多品牌就会停滞。而且我们都知道文案和设计的上岗一般需要两到三个月的磨合期,包括我们自己招文案和设计也是这样的,他过来的前两个月基本上是不能产出什么内容的。那在这一块儿我一般跟客户对接的时候我是建议他们去对接像触电会会友苏写未来这样的机构,前期可以保证他们的招商素材。

还有包括文案和招生这一块儿,我之前去了一个客户公司,去到公司之后发现他们内部梳理非常乱。原因是:第一,设计文案这种在行业去招商的枪支弹药产出的水平非常低,而且没有人去考核他们的工作。而招商人员跟这一块儿的配合也非常低,对于微商的管理、培训的安排也都没有,这就导致他们招不来人,即使招了人也全都死在那儿。

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

内招期必须的岗位是:文案(可以兼客服)、设计(外包➕自我培养)、客服(负责社群管理,代理服务等等)操盘手,至少4-6个人。而对于相应岗位,在自己没有很好的专业水平来培训他们的时候,建议招90后应届或有一两年工作经验的人。年轻人自带网络基因,专业从业短可塑性强。微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

2.模式设计及工具应用(价格表,代理商管理软件等等)

在模式设计这一块儿,我发现品牌方大多数人都有这样一个误区,就是他们把价格表和招商门槛以及他们的卡位活动当作是运营,这是一个非常非常大的错误,为什么?因为价格表是死的,他只是个工具,包括我们的卡位活动也只是个工具,他并不是能够产生驱动人和招募人的作用。

那这也就出现了很多盘子每天在刷屏,价格表做出来了,然后项目介绍做出来了,分立模式和分红模式也全有了,但是就是找不到人,也没有人回应和关注他们。

而关于卡位的门槛标准这一块儿,我发现有一些品牌运营的并不是很灵活,举个例子,可能今天我在课堂上听到老师讲一个案例或者是他讲课的一个举例案例是卡几折,然后卡几次?卡几天?然后每个级别的卡为标准的金额是多少?

于是他就拿来用。他觉得他掌握了这个东西就能够起盘了,其实非常错误,为什么?因为那个金额是根据你自己的资源而定的。我拿我接触的客户来举例,有的客户资源比较差,可能他最高门槛卡一万,都招的很难。但是有的品牌的资源非常好,他卡着十万都没人跟他玩。所以关于具体的卡位和我们的门槛设置对于大多数中小品牌来说是要根据我们的首批资源情况来定的。当然,我们后期项目越来越大时可以再来调整。

而价格表大家会发现它就是一个说明书的作用,在你好奇招商的过程中,尤其是前期的招商,你根本不会按照价格表上的门槛数字来招。你每一个都是以此为参照来变动的招商,所以说,这一块大家一定要谨记,不要去照着别人抄一个价格表过来就开始招。首要是要结合自身资源情况,其次这个东西只是工具,我们要配合我们的运营方法,这个工具才能发挥它的价值。

3.100个种子代理启动

案例37十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进

这一块儿就决定了大家这个项目到底能不能做长?那我们对接过程中,尤其是第一次对接跟顾客沟通,我们觉得很痛苦,为什么?顾客说的非常宏伟,可是他连一百个代理都招不来,他跟我谈这些都是空话,你要的是第一步你能卖出来,你先把第一个一百个人做出来,然后再裂变出来一千个人。那你说的这些才是有可能的,这些都是你的前提。

还有就是有的目标做的很大,规划很宏伟,然后也告诉我说要做江小白这样的文案和设计内容,我们要用内容来做微商,而不是用产品来做微商,可是他连一个设计都不愿意请。所以说我在这里也想说一句,所有的人,所有的品牌方先不要唱高调,不要想以后。你先把眼前的代理招过来,哪怕是十个、一百个。

而我们经过这样大量的客户摸索,然后实践,我们也摸索出了一套能够帮助传统企业,尤其是中大型企业他们跨界转型之后,怎么能快速启动这一百个种子代理的一套内容。方法不对,资源白费。好资源不会用,情愿耗尽资源不愿借力经营,赔了夫人又折兵。

在一百个种子代理启动的时候,如何启动资源?这是一个非常重要的事情,你到底需要哪些资源?什么资源应该怎么用,我们看到很多企业的资源非常好,可是他们的投资人或者是他项目的发起人认为,有价值的资源抓过来之后对这个项目根本没有任何贡献。

下面再细致讲如何招募第一个100人代理团队的时候这块会细致分析:

4.线上商学院搭建(小白特训营、团队复制与裂变、素材营销、IP打造、免费引流、招商零售等等)

关于线上商学院搭建这一块儿,我要重点重点重点的强调。关于我们启动了第一批部分人愿意跟我们合作的代理商进来之后,甚至是我的核心股东过来之后,那我们靠什么来驱动他们,去跟着我们的项目来执行。很简单,就是你要教他如何做,他才知道怎么做,然后才能配合你去做。那如果我们项目在起初无论是十个代理还是二十个代理的时候没有培训,你会发现这些人每天都很着急,你也很着急。可是大家就是不知道该如何做。微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

那也有些品牌在遇到这种情况的时候,他就说我的流量太少了,招过来的代理质量都不行,我要继续引流。你引入大量的流量,这样我的人多了能动的就多了。其实这是一个非常错误的,当你不知道运营的时候、没有转化能力的时候,你引过来多少流量都不是你的。

案例26:十八期学员+申伟业+工厂老板+企业:长春树大健康产业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

7.打爆运营机制

势能不爆,招商无效。势能多高招商多爆,产品模式都无效,唯有造势最重要。无运营无机制,做了代理无从下手,只能丢弃,品牌方对僵尸代理束手无策。

当我们该有的都有了,教他们怎么做之后,还有一个就是做的节奏以及周期任务。那我们就要设计出能够打包运营的这种营销节点,比如说,一个月,一个月前七天做什么,前三天做什么,然后前十天做什么,前二十天做什么,我们每一个都要有详细的机制或者是活动或者是营销节点来让他们的执行有一个配合点。而我们所设计的这些营销节点就是让他们有执行的机会,首先要让别人看到感兴趣,然后他们才能够去执行所谓的招商和所谓的成交。微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

8.持续招商与裂变——你做微商是为了卖货吗?

为什么来这样问呢,是因为很多品牌存在做了微商之后,以销售为主,而不会招商的问题。

以销售为主的品牌呢,就形成了这种热销假象,他觉得每天产品都在销售,而且销售的不错。可是他的代理变成了一个卖货的销售员。我相信大家做微商并不是为了卖货,而是为了找更多的人来帮你买货,并且让买你货的人也成为帮你买货的人。那举例,有一些产品,它是快消品,然后体验感比较好,体验之后的成交率也非常高,价格也不是特别高,那这个时候品牌方启动了他的一度人脉也就是强关系,人脉。

这些人进来之后可能出于他们真的认可这个产品,而且相信这个朋友并且他们在使用产品之后发现产品真的很好,与身边的人推荐的时候,身边的人也都有需要,然后大家就开始合作,一起来做这个事情做这个事情的过程中,大家每个人每天都有很高的销量。而项目发起人的一度人脉本身都是优质资源,这些人也具备每天有一个好销量的销售能力。

但是,当他们这样每天几十盒甚至上百盒去销售的的时候,当他的品牌方的一度人脉,以及品牌方一度人脉的这些人的一度人脉消耗完之后就发现项目停滞了死了。所以,当你项目产品销售很好的时候,你要知道这不是你要的,你要的是招商,招更多的人来卖货。而且是让优秀的人、优质的人投入招商并不是投入卖货。

案例15:教育行业+富士康正姿笔+胤臣(第8期学员)微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

1.问题:学习最新模式,打法,起盘方式

2.原因:1:不确定模式;2:没有方向;3:打造微商爆品

3.成果:学习两月后收款600万;现场的操盘手同学还投资30万

9.推广引流(例如:看破的共享纸巾机)没有持续的流量,赚谁的钱?如何用35天最低回款100万,招募100人。100个代理招募的十字口诀:

1个标杆

2个圈子

3个背书

4个会议

5个代理

6个相信

7个平台

8个活动

9个员工

10个渠道

下面给大家逐一详细讲解这十条:

1个标杆(团队打样)

第一个就是树标杆,团队打样。举例:我们今天搞一家连锁店,连锁加盟的模式来进行招商,那我们首先要让别人看到我的店的样子是什么样的。样品铺是什么样的,然后盈利模式是什么样的。这家店铺目前的客流量是怎样的,微商也一样,我们首先要招商、要招团队,我们就要先塑造出来一只。

如何塑造呢?大家可以回想一下你加到一个人的微信,哪些信息可以让你感知到这是一个团队长?一个专业的团队长?或者这个品牌做的不错。首先,主页,朋友圈内容,我能看到这个人有代理,有人,可能是团队合照,可能是团队活动,可能是自我的整体信息让我觉得很专业很牛。那我们品牌方也是一样,不要打开朋友圈没有团队合照,而且是高大上的合照,没有人,只有产品,产品,产品。那对于看的人来说,你的品牌就是一个没听过的品牌加上没做起来的微商小白。

那么第一点树标杆已经非常清晰,不要把自己的品牌所有的微信放上高质量的人的合照,人的视频和日常交流及工作场景视频。

2个圈子(微商圈子、非微商圈子)

我们招商的资源启动圈子,一个是微商业内,例如龚老师的触电会,例如我们啦啦商学院,这些大量聚集微商从业者的地方。

3个背书(品牌或创始人背书、产品背书、合作方背书)

第三个是背书,背书这一块儿首先第一个是品牌或者创始人背书。品牌和创始人这两个都可以,也可以同时有,也可以有其一。比如说大多数品牌都是我们自创品牌,自创品牌如何让别人觉得他有知名度?例如和一些官方媒体的合作,例如说,企业和品牌的一些社会荣誉啊等等。那创始人背书也是这个创始人的创业故事、创业成绩以及个人在媒体、社会上的一些荣誉和背书等等。微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

然后第二个产品背书,比如说产品的合格证啊,产品的资质等等,第三个是合作方背书,那这个合作方的有很多,比如我们跟哪家工厂来合作生产,这个工厂的实力和资质也是我们的一种背书,我们跟哪个运营运营商来来合作,运营商的实力以及它在业内的知名度,这也是我们的背书。那例如我们跟哪个代理合作,代理本身是什么样的一个人,具有什么样的实力等等。总之我们所有能合作的人,我们一定要去借势取势,形成增强我们给别人这种实力感和可信度。

案例3:护眼行业+北极防蓝光+操盘手张可以(第3期学员)

问题:学习起盘打法,模式,发展布局

原因:1结实人脉圈子

      2模式不确定

3模式和打法明确

成果:30天招募300高层代理,回款500w

4个会议(私董会,沙龙会,名媛会,发布会)

四个会议是:私董会,沙龙会,名媛会,发布会。发布会是我们正式起盘之后的,所以我们重点说前三个。第一个:私董会。能够成为你核心股东的人都是你项目的核心人物,所以你们核心人员的新行动、项目地具体运营规划,详情等等必须要有多次的私董会,来与大家进行沟通和深入交流,然后沙龙会这一块儿是我们前期项目在进行招募的时候,由于我们是小规模小范围的进行,我们用沙龙的形式既节省成本,又能够有较高的成交率充分的沟通。然后名媛会能够帮助我们进行造势。

名媛会能够帮助我们进行造势打样形成这种对外的一个吸引力,还有给我们代理树立我们对品牌实力的认知认可,和他能够体验到这个品牌给他带来的自我包装和价值不一样的地方。

5个代理(专业代理,颜值代理,时间代理,资金代理,业绩代理)

第一个,具备微商专业运营能力的代理负责干活,颜值较高的代理负责好看负责吸引眼球,有时间的代理负责阐述素材分担我们的品牌运营。资金代理,有钱的代理,有投资能力的代理负责帮我们分担品牌的运营资金。然后最后一个是业绩代理,即我能够有固定的渠道来输出我们的产品,形成稳定的业绩来帮品牌保证一部分的稳定盈利,五者缺一不可。微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

6个相信(信公司、信理念、信上级、信模式、信产品、信赚钱)

第一相信公司;第二相信微商理念;第三相信自己的上级,也就是跟你直接合作的人;第四次信模式;第五相信产品;第六相信这个事情能赚钱。解决了这六条相信,那你才能够稳定人心稳定人员。

7个平台(微信、微博、直播、淘宝、百度、移动端应用app、会销)

案例18:大健康行业+投资人+郭懂翰

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.成果回款7天回款200万

第七是七个平台,这七个平台是我们微商从业前期招商也好,后期运营也好所必须去同时经营的平台,而很多品牌方可能仅限于只经营他的微信,而且他的微信里面可能只有几百个人。

8个活动(举例:送股份招募股东、送汽车/手机招募董事、送旅游/送名媛沙龙名额招募总代、送发布会/参观工厂名额招募省代、送试用/送培训招募市代、送授权招募一级、送大礼包招募顾客、包邮送活动引流)

八个活动针对不同的级别,然后引入不同的人。那在前面第一步,我们的模式设计的时候我们已经说过了。这种卡位的运营节奏和活动设计也并不是我们招商的核心。核心是专业人员帮你去规划每一个级别的人员。根据你现有的资源,甚至我们能够用的所有的资源,我们如何去启动能启动多少人,这才是关键点。然后一轮打下来,比如说启动十个人,那你八十个人就已经过来了,甚至底层的活动的人数启动的更多,上面的人数相对较少。

9个员工(美工、文案、社群运营与管理员、项目操盘手、产品操盘手、推广、招商专员、培训师、素材号负责人与客服)

前期自己没有专业运营能力来培养员工的时候,建议阶段性合作第三方公司分担招商期运营。

10个渠道(自身渠道、大学渠道、主妇渠道、职场渠道、连锁店渠道、批发市场、直销保险、电商渠道、企业内部转化、自媒体渠道)微商学院学习:详解微商起盘如何精细化准备

十个渠道,第一是自身渠道。什么叫自身渠道,也就是说我企业转型微商的前身是什么,在我本身的渠道和圈子当中我如何去启动资源。大学渠道,当地大学以及全国大学大学市场,根据我们的产品和我们企业资源,来策划启动方案和启动方法,以及具体的启动执行。

然后主妇渠道,比如说家庭主妇。一般分布于社区、分布于乡镇以及村。我们会根据这样的一个渠道人群,具体设计这一类的人怎么来转化,到哪里去转化,具体的执行是什么。比如说职场,也就是说上班族。然后连锁店渠道,也就是说线下任何的连锁实体店批发市场。

直销保险人群、电商渠道。比如说,有一些自己的淘宝店,而且有固定的客源,淘宝有固定的营业额的这些人群,我们怎么来整合,怎么来合作,企业内部转化。比如说一些中大型的企业,他们内部的员工本身数量就很多内部员工如何转化成自己的代理商,最后一个就是自媒体渠道。

以上就是今晚要和大家分享的《微商起盘精细化准备》全部内容,包括如何招募第一支100人团队。最后再次感谢大家,感谢触电会,感谢龚老师!

案例61:十八期学员+宋超君+微商品牌方+品牌:鼎润钱币

问题:想法不能落地,不懂得怎么去执行。

原因:缺乏微商思维模式,没有专业人才团队,不懂怎样制造招商节点

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:想法和系统相互结合,具有明确的执行方向和落地细节

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