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广州微商学院:打造可持续发展的服务性微商平台


发布日期:19-05-10    浏览次数:47


近两年,微商的快速崛起在给消费者带来便捷购物体验的同时,也产生了商品质量无法控制、无客户沉淀、管理不系统、传销风险、监管不完善等问题。微商发展至今无疑遇到了一个转折点,想要持续健康发展,就要在模式上进行彻底改变,微萌科技创始人李萌表示:微商优品作为微商B2B平台,意在帮助微商行业规范制度、合理合法的迅速发展,同时还要打破“伪微商平台”模式,为从业者提供更便捷有利的服务和工具。广州微商学院:打造可持续发展的服务性微商平台

李萌从2012年踏出校门便开始利用微信、微博来销售产品,是最早发现微商行业潜力的一批从业者,李萌曾经以店主身份入驻多个平台,经过探索和总结后发现,在一些分销平台上,消费者可以看到商品的进货价,她认为,这是违背商业逻辑的设计,这样既容易导致微商店主的顾客流失,也损害了品牌商的利益.李萌把这样的平台都归类为“伪微商平台”,而提出这种概念的人是不了解微商的,他们的目的并不是挖掘和利用微商的服务价值做一种新的微商渠道电商平台,而是做一个利用微商给平台带来顾客、并且最终干掉微商的美梦。

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

2015年初,李萌开始筹备建设微商优品平台,4月份初期团队建立,8月份平台上线,据李萌介绍,与其他微商平台相比,微商优品的逻辑是站在分销商这边,在设计微商优品平台之初,就充分的考虑到了分销商利益。广州微商学院:打造可持续发展的服务性微商平台

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首先,平台对微商进行专业的培训,帮助微商们正确对顾客进行引导和教育,把商品卖出去。其次,平台不抢微商的顾客,平台会将顾客和微商进行绑定,当顾客再次购买商品时,平台会自动推荐与其绑定的微商提供服务,以此解决顾客流失的问题,从消费者角度考虑,如果微商的服务出现问题,消费者可以通过平台进行解决并更换固定微商,以此保障消费者权益和提升微商的服务质量。

同时,微商优品打破传统微商囤货的问题,微商不在需要层层代理和囤货,平台统一以品牌商代理的价格供货,在保证商品高利润的同时一件代发,取消微商采购的门槛,避免了常见的多层级微商,层层利润盘剥,最后消费者买单的情况。此外,平台采用二级返利制度,微商优品把推广费用以及加盟费单独作为一个利润点发放给加盟商,由加盟商代为招商,既达到了宣传的目的,又给加盟商争取了一个收入来源。

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。广州微商学院:打造可持续发展的服务性微商平台

对于未来,李萌表示,在接下来的两年内,公司将针对单一市场发力,创造多个细分品牌,同时在微商优品平台上运营,加快平台的成长速度。

案例28:十八期学员+赵语嫣+工厂老板+华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

案例18:大健康行业+投资人+郭懂翰

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验,广州微商学院:打造可持续发展的服务性微商平台

3.成果回款7天回款200万

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