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新零售微商学院:微商新手必看起步技巧与销售方法


发布日期:19-04-21    浏览次数:51


不知道从什么时候开始,打开微信朋友圈,你会发现其中充斥着各种代购、高仿A货、各种品牌护肤品、服装,甚至刚出炉的蛋糕,凤爪等商品买卖,不少朋友圈的朋友摇身一变成了生意人,朋友圈也成了生意圈,刷朋友圈就像在逛网店。不少人见别人通过微信赚钱,然后就也开始从事微商,结果发现,一天天过去了,没有顾客上门询问。这就是盲目的下场,因为你不知道微信营销该如何操作,你以为只要按照你看到的发发广告到朋友圈就能有人购买,真是图样图森破。朋友,别再傻了,你真想在微商界发展一番,就请认真看完此篇,再找到方向前进。新零售微商学院:微商新手必看起步技巧与销售方法

微信头像

当你决定你要从事微商这行的时候,首先你要知道最基本的:怎么树立自身品牌形象。因为你必须把自身的品牌形象树立好才能去选择产品然后正式运作。

微信头像最好用本人头像,一定要选择看起来非常舒服的,如果你不自信那么也可以选择一个卡通形象,千万不要用非主流那些乱七八糟的屌丝头像,选择了一个头像就不要轻易去改变,改来改去很难让人记住你的。

微信号

微信号不要太长,不要有各种大小写,各种符号,陌生人谁记得住呀,太复杂顾客不会浪费时间去搜索你的微信号的,这样反而得不偿失。

微信名

微信名尽量简短,要朗朗上口,好记的微信名字,禁止高跟鞋口红之类的符号,也不要A啥啥的,那样一看上去就是芸芸微商中的一名,陌生人对你会没有好感。

微信朋友圈

当你开始做朋友圈营销的时候一定不能做的像一个新手一样,发图片,然后写一些介绍。比如,你是卖化妆品的,在你发朋友圈的时候,如果这样做,可能你心里在想:只要我一直不断的发图片,然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的 ,说有个新手,刚接触微信营销,于是按照以上方法,不断的去发图片,结果没到10天,当他要跟朋友聊天的时候,她发现,他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话,但是我们不难看出其实这些事情有可能正在发生在你的身上。新零售微商学院:微商新手必看起步技巧与销售方法

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刷图呢不要太频繁,我的建议是3~6条最好,刷太多的话会让人反感,尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商的,我们一定要保持好自己专业正品旗舰店的形象。

刷图的时间一般在早上8点~9点30,下午6点~7点30,晚上10点~12点可以多刷两条,因为这个时间点看手机的比较多,是比较活跃的时候,这样人家一看就知道你是做什么的。

案例12:软件直营公司+奥创软件直营公司+公司经理成建鹏(第15期)

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.需要解决问题:1.品牌造势与运营;2.对接人脉资源 行业类型与微商有关 需要拓宽人脉 销售软件

3.学习成果:成功对接到很多传统企业老板 来过1次复训 效果不错

4.特别推荐:推荐一个学员 林咸鸿

产品图必须清晰,可以不是实拍图,但是一定要是清晰的图片,这也牵涉到顾客对你的印象。盲目的刷屏方式是不可取的,有的人好几天才刷一次,一刷就是一顿狂刷,这样的做法是非常不看好的,还有三天打渔两天晒网的,都注定走不远,我就建议你不如别做了,糟蹋了时间还糟蹋了钱。

引粉

前期准备工作做好后,接下来就是引粉,最简单的引粉方法就是百度贴吧,定位你的消费人群,找到相关的吧去引流,基本上里面都是你需要的客户。只有你定位好了,你才能去找自己的客户群体。如果都没有一个清晰的地位,我也没办法告诉你,你的客户在哪里。新零售微商学院:微商新手必看起步技巧与销售方法

举个列子吧

我的一个朋友,是做定制旅行的,因为他手上有很独特的一些旅游资源。

他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。

有了定位,他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢?而且很多都是旅游极客,不喜欢跟旅行团,喜欢走一些未经开发,有独特资源的线路。

这类客户,正是他需求的。于是,他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片,结果就通过这一篇文章,他一年的客户都不缺了。

有了定位,就能找到自己客户群体聚集在哪里。所以,先给自己一个清晰的定位,你究竟要做什么。树立个人品牌,还是要卖产品?

定位好了,咱们就接着往下看!

我们找到他们出没的地方,论坛丶贴吧或者QQ群,去分享点他们喜欢的内容,然后引导他们加你微信号。

案例25:十八期学员+王芳+微商品牌+品牌:王大妈消痛冷敷贴

问题:没有运营模式,引流方法和团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。新零售微商学院:微商新手必看起步技巧与销售方法

其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样,他就是分享了旅行的经历,贴了点照片,就形成了自动抓潜系统,有大量的潜在客户找到了他。

另外呢,就是可以加入本地的一些微信圈子,群组,也可以快速的扩充人脉。

如果真的不会任何网络手段,那咱们用笨办法行不行?咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的,搜附近的人,基本上都是你所需求的客户。

这两种方式,目的就是让你的信息,出现在目标客户眼前,从而吸引他们加你。

有了客户,再配合上精美的文案,然后就是用心坚持。

微信营销没有什么难度,贵在用心,贵在坚持。找客户的方式有很多,咱们先分析自己的定位,就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营,客户会逐渐多起来的。

选择产品

微信不像淘宝,你一定要找到最好的产品,一定要是正品,微信做的是长久的生意,所以一定要找到质量过硬,确实有很好效果的产品,因为产品好了,后面重复性购买就会多。微信营销选择产品很关键,选择不慎将会使你的这个微信号废掉。

一定要选择可持续购买的损耗品,护肤品是最佳选择,我微信朋友圈里好多卖衣服,杯子,奶粉,代购的朋友基本都是一个月赚的钱能维持生活费用而已,很难做大,因为这些东西不是必须品,很多人顶多买一次就结束了,本身你的微信好友数量就不多,无法产生循环购买怎么可能赚钱。而护肤品是女人生活当中必不可少的东西,用一次之后就会产生依赖,而且还可以介绍其他顾客,像肌密恋人修护补水面膜就是一个不错的选择。新零售微商学院:微商新手必看起步技巧与销售方法

案例31:十八期学员+张录德+微商品牌方+品牌:甘资国际

问题:没有系统的微商打法和品牌造势,团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何引流,如何造势,品牌运营模式以及团队管控。

微信选择产品一定不要太杂,越简单越好,这样才能让大家记住你,霸王洗发液是个最好的例子,当年霸王选择成龙做代言,只做一款中药洗发水,业绩一年20个亿,后来耐不住寂寞做了霸王凉茶,护肤品等等,做的东西多了消费者反而记不住了,现在霸王基本销声匿迹了。王老吉也是,坚持只做凉茶。这样大家再购买凉茶的时候除了王老吉想不起来第二个人,所以王老吉当年做到营业额超过可口可乐,我们微信也是一样,我是建议只做简单一款产品,让你的微信好友再买面膜的时候能第一个想到你。做简单不做太复杂反而能成功。

互动

有了一定的好友之后就要开始与他们互动了,其实传递感情的不是产品,而是你和粉丝的互动,当她在晒幸福生活的时候,你是不是应该去送上一句祝福而不是点个zan就走呢?你要知道,点zan比阅读重要,评论比点zan重要,转发比评论重要!如果你用心的看完他写的东西,并且用心的去评论,而不是点个zan,那她对你的印象会如何呢?刚开始接触微信的时候,我变成了疯狂点zan达人,但是后来我发现我错了,因为点zan的人很多,这对别人来说很是普通,她一条说说有很多人点zan但是却没人评论,这个时候你用心的给她评论,那结果会如何呢?礼尚往来的道理,你懂得!记住,要想别人关注你,首先你要关注别人。新零售微商学院:微商新手必看起步技巧与销售方法

活动营销

当你有了一部分准确的粉丝的时候,你可以搞一些比较有意义的活动,比如团购,一次少卖一点,自己少赚一点,让他们团购,并且你也可以送一些礼物,你这样做的目的不是为了赚钱,而是利用产品的活动来增强彼此的关系,彼此之间就像朋友一样。这样的好处是什么?如果说你有100个这样的天使客户,那你几乎什么都不做,都很稳定了!知道小米吧,一开始就靠着100个天使粉丝的传播,你要知道一点,现在是小而美的时代,你再某个领域做成了专家,你就是最牛的,自媒体的时代,每个人都是自明星,但是每个人的玩法都不同,仁者见仁智者见智。

维护

后期的维护是建立在前期的基础上的,如果没有前面一切动作,你后期也没办法!如果你前期基打础都不好,就像靠面膜赚钱,上面也说到了,做到最后别人认可的是你这个人,而不是你的产品,产品成了你赚钱的媒介,你今天可以卖面膜,明天可以卖护肤品,后天甚至可以卖零食,如果他们喜欢,他们也是会支持你的。

案例52:十八期学员+胡云龙+传统企业+品牌: 命之元生物科技有限公司

问题:找代运营公司花了几十万没做起来,准备复盘

原因:依赖于传统思维,不懂互联网

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。新零售微商学院:微商新手必看起步技巧与销售方法

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解了微商的生存逻辑,清晰了起盘微商的思路、步骤、方法、获得了起盘过程中可以直接复制的工具,模板

案例45:十八期学员+曹丽艳+微商品牌方+品牌:目前自创品牌

问题:不懂起盘整体布局

原因:不懂微商的模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂选品到客户认知到供应链,制度到打法有了明确的认识,懂得吸粉引流,整体布局。

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