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微商学院教程:实用的微商营销技巧


发布日期:19-04-20    浏览次数:25


经常见到很多微商抱怨引流越来越难,生意难做。但利用微商赚钱的大有人在,他们都是怎么做的?有时候只是比你多想了一点点。

①进入客户的内心世界

首先得站在顾客的角度去思考,顾客需要的是什么,我可以为他打造什么。挖掘潜在客户的思维,可以让我们很好的体会客户的所想所感。微商学院教程:实用的微商营销技巧

顾客为什么要进你的商城买产品,不是平白无故的,肯定是某一点触动了内心深处的需求。

所以,你做什么样的产品,就需要经常发布一些产品相关的知识、信息甚至情感故事等,让顾客看到的时候引起一定的共鸣。比如做面膜,就可以发一些护肤小贴士,而不是纯粹的产品信息轰炸。

案例24:宠物用品电商+中港乐福宠物用品有限公司+创始人陈俊(第15期学员)

1.需要解决的问题:1.复购率低;2.转型微商从零起盘规划;3.客户粘性不够;

2.出现问题的原因:1.没有精细化运营;2.售后服务不到位;3.员工日常培训少

3.希望达成的成果:提高复购率,学会微商从零起盘的规划,提升客户粘性。

4.学习成果:解决了复购率问题,了解了微商从零起盘的规划,提升客户粘性。

5.其他收获:学会了微商引流裂变模式。

6.特别推荐:无

1554789363668087.

②从竞争对手挖掘潜在客户

当我们知道了我们的客户特性之后,我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单快速的是从我们的竞争对手那里去挖掘。

当然,不是直接从竞争对手店里去抢客户,要逆向思考,竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人,如果我也去这个地方做广告的话,肯定效果不错,因为我们的产品是同类的,客户群也是同类的。微商学院教程:实用的微商营销技巧

还可以拓展一些,链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等,研究你最大竞争对手的推广模式,采用同样的方式来推广,无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。

如果你再进一步的提升产品的价值,秒杀竞争对手就轻而易举了。

③老客户推荐新客户

开发一个新客户的成本越来越高了,而维护一个老客户的成本是非常低廉的,所以,我们在做好前端销售的时候,一定要设计好后端的服务链(再次消费),可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品,鼓励他再次购买.

总的原则是尽量让这个客人消费5次以上,如有可能可以为他这个人群定制一个终身价值。

服务好一个客人以后,我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。

只要产品质量没有问题,客人满意,还有佣金可拿,自然很容易推荐给身边的朋友。

简单的说:服务好了一个客人,就等于服务好了他身边的若干个潜在客户,这也是秒杀竞争对手的大招。微商学院教程:实用的微商营销技巧

案例10:母婴行业+雀氏纸尿裤+操盘手黄威(第12期学员)

1.问题:学习起盘,团队裂变,团队运营

2.原因:1.没有好的模式机制;2没有明确方向;3不会裂变

3.成果第一次招商会现场签约1000个代理,回款500万

④合作共赢

这个时代最适合的模式,就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了,自己缺少的,我们就要借力,而借力最重要的方式就是合作。

我们通过逆向思考,客人的消费习惯,思考他会去买些什么东西,出入些什么场所,通过这些线索,我们是不是可以跟这些商家进行合作呢?只要利益分配合理,大家都有共赢的局面。

所有的模式都是通过逆向思维来获得的,站在对方的角度看一下,对方需要的是什么?那么你就很容易能谈成合作。

好的技巧不在于多,而是在于你去执行,推销,改正,执行。

案例5:净水机行业+太阳雨母婴净水机+ 操盘手汤聚庆(第12期学员)

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1.结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.成果:开盘第一天,14万人申请,收官回款45万,微商学院教程:实用的微商营销技巧

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