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微商营销怎么做?高明的营销在结构之外


发布日期:19-04-15    浏览次数:36


小明是一个市场营销专业毕业的同学,最近听说我们在培训微信营销,于是找到我报名,说学学你们微信营销是咋回事。

虽然说是学习,但是他骨子里面还是觉得微信营销太小儿科,毕竟他大学的专业就是市场营销,什么4P理论、供需关系等等他能滔滔不绝的讲个没完没了。微商营销怎么做?高明的营销在结构之外

如果你让他设计一个营销方案,他也能够很规范的设计出来,还头头是道。如今来学习微信营销,也非出于真心,只是好奇而已。

后来我问他,真的是好奇才来学习微信营销的吗?

他不好意思的说,其实他一直看不起微信营销,可是最近在他们公司发生了一件事。开始的时候设计营销方案老板也挺满意的,可是执行之后效果不咋的。他也很苦恼,大学里面就是那样教的,没有错啊。

没过多久公司来了一个搞微商的,整天谈论微信营销,也设计了营销方案,看那个营销结构不咋的,可是执行之后就有结果。

于是我给他讲了一个故事。比如一筐青瓜,一群饥饿的人都等待吃。遗憾的是青瓜不干净,有很多泥巴之类的。

第一摊位等人家付钱购买之后才可以洗着吃,第二个摊位提前洗干净了买了就能吃。假定客户数量相当于一个摊位的需求量,他们唯一的差别就是干净的方式不同,你说那个摊位卖的好?

我看他没有听懂的样子,于是解释道,第一个摊位太注重结构,尽管是流程化,可是增加了客户的麻烦。第二个摊位什么也没有变,只是给客户提供方便。微信营销时代,是以客户为中心的服务时代。微商营销怎么做?高明的营销在结构之外


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过去学习的很多营销设定都是以产品为中心的架构营销,在移动互联网时代不能说没有效果,在某些结构化的地方增加了用户的不良体验。而微信营销是以客户为中心的架构营销,某些不合时宜的架构可能就被取消,结构化看似不完整,实际上效果却达到了最优。

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