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微商营销推广:网络营销微商技巧“病毒”式营销


发布日期:19-04-15    浏览次数:24


很多人会帮病毒式营销看的非常的复杂,其实呢病毒式营销不是大卖家的专利,他也适合我们中小卖家和中小企业。

今天分享的是 如何成功的策划一次成功的病毒式营销。微商营销推广:网络营销微商技巧“病毒”式营销

1病毒式营销很多的表现形式,在具体的操作手法上不能过于拘泥

我们可以是一个视频,我们可以是有段微博,

我们可以是一篇软文,我们可以是一篇日志,

我们也可以仅仅一张图片。我们都可以实现病毒式营销,它的变现形式是多种多样的,那么大家在具体操作的时候千万不能过于拘泥,我们一定要善于创新,用于创新。

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2创造驱动力是病毒式营销的核心

对于病毒式营销的核心来说,很多人多认为是创新,说你一定要很有创意,才会有人会自发式的为你去传播,我认为病毒式营销的核心是:创造驱动力,大家可以去想一下,你在把以个广告信息,不管是以视频的方式也好,还是也图片的方式也好,你在把一个广告信息,传递给你的目标受众的时候,你希望你的目标受众自发的帮你去传播信息,那么大家想一下,如果你是受众目标

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你平什么去传播这些信息啊,对吧。所以说他一定有以个驱动力的问题,那么这个驱动力可能是,微商营销推广:网络营销微商技巧“病毒”式营销

心理驱动,也可能是情感上的驱动力,还有可能是利益上的驱动力,我们所需要做的是什么就是我们要去创造驱动力,这就是核心

3病毒式营销要能传递给我们的目标受众足够的价值

如果我创造了很好的驱动力,可能是运用了受众目标的心理。但是我们传播的不能给我们目标带来价值,那就不算一次成功的病毒营销,即使有人去传播但是也不算是成功的,那么价值是非常重要的,就想我在软文营销中说的价值为王,

4病毒式营销的关键在于创新和执行

我会帮方法,技巧都会和大家讲明白,关键是创新和执行,创新和执行都是围绕驱动力来做的。

到底什么是病毒式营销和大家讲下,

病毒怎么理解一般分2种,一种是电脑里的病毒,另外一种就是 身体生病的那种病毒,病毒的特点是什么呢,就是扩散特别广范,容易中招

我们说这个病毒是什么呢,就是让我们的受众目标自发式的帮我们去传播。如果我们能成功的让受众目标传播去转载,那么我们就是在发动一次病毒式营销。

我们会发现流量的成本是非常高的,那么在这种情况下,所有做营销的人希望能够找到一种低成本,甚至0成本这样一种引流的方式来达到自己宣传产品的目的,在这样一种背景下,我觉得病毒式营销使用的概率会越来越多。病毒式营销它可以以一种极地的成本甚至0成本,然后实现一种非常大的一次营销效果。这也是我们要讲这次课程的原因,微商营销推广:网络营销微商技巧“病毒”式营销

第一部分 病毒式营销的基础概述

我们首先要搞明白什么是病毒式营销

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。

大家看下百度百科病毒营销的定义,病毒式营销他是利用口碑传播的原理,在互联网上这种这种传播会更加的方便他可以想病毒一样迅速的去蔓延,让病毒式营销成为一种高效营销的方式,这种传播的是用户之间自发式的传播,因此几乎在不费力的情况下形成一种营销手段。

大家看下这个图很清楚的知道病毒营销的传播方式A传播给BCDE,在然后去传播更多的人,后面我会和大家去讲如何去选择平台,然怎么让大家去很自愿的很住的的去传播我们后面我很详细的和大家去讲,目的是以最低成本让家去成功的去做病毒营销。这就是病毒式营销的简单概述。

基本就是,让群众去告诉群众,通过别人让更多的人去了解你的产品。让他形成营销杠杆作用,就是用小力去撬动大东西。

病毒式营销的特点

1对于传播者拥有强大的传播驱动力

什么叫做传播驱动力呢?就是促使我愿意帮这个信息去传播给我的亲朋好友。其实上任何的信息传播都是需要交费的,比如电视广告,报纸书籍广告需要你支付高额的广告费,但是病毒式营销就不一样了,我们是利用信息接受者的热情。他们是帮助我们去传播信息,我们没有支付任何费用,渠道成本为0,大家一定要注意,我们从另外一个角度上来讲,这一部分是本来由商家来承担的成本,转到谁的身上呢,转嫁到信息接受者的身上,对吧,在这大家就要想一个问题了。微商营销推广:网络营销微商技巧“病毒”式营销

主动传播信息的人,他们并没有帮你传播而获利,对于他们来讲为什么要自愿的去转载呢?大家有想过吗?我并没有支付任何费用,其实道理非常非常的简单,为什么呢,就是因为他们看到的这个信息并不是赤裸裸的广告信息,而是经过了加工具有很强的吸引力信息,对于他们来讲就有非常大的传播驱动力,那么这个传播驱动力他可能来自于很多方面,可能来自于心理上的,比如说同情心理等等,还有说像好奇的心理,这是一种心理驱动,还有可能是什么呢,情感驱动,比如说很愤怒,比如说电梯咬死人的事情,我们都自发的传播,因为我们很愤怒,当然有的是同情。

我们帮这个叫做情感驱动,还有可能是什么呢?那就是利益驱动,比如说我们在微博上看到的,转发有礼,转发抽奖等等这些都是利益驱动

讲一个小例子,开心网大家知道吗?

开心网在2008年时候,他以一个什么方式在短短的几个月时间成为互联网网上的一批黑马,;利用的就是病毒式营销,不过现在不行了被人人网给干掉了,不过开心网那时候吸引一大批白领,那时候去开心网 种菜就是一种时尚,抢车位,奴隶买卖,就这些,开心网就想是病毒一样在人群当中蔓延,那时候朋友经常拉我去玩。那么大家知道那么多人去玩开心网,他的营销费用非常的小,因为开心网成功的关键就是病毒式营销用到了极致,那么当时他在做病毒式营销的时候,第一点和MSN合作,MSN用户针对的就是公司白领,

只要你注册了成为开心网的用户,然后网站的链接就会通过MSN直接传播给其他的好友,但是他更为关键的是只要你邀请好友,注册开心网你就可以得到她的送的虚拟货币,用户为什么愿意自发的积极主动的去帮邀请链接发给自己的好友,关键就是一种驱动,就是利益武动,这个利益驱动就是虚拟的货币,还有一种心理驱动,这个心理驱动是什么,因为大家都玩,我也去玩玩对吧。开心网能成功就是开心网创造了强大的驱动力,这种驱动力来自于两个方面,第一个利益驱动,第二个心理驱动。这就是第一点

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板,微商营销推广:网络营销微商技巧“病毒”式营销

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

然后我们在看看第二个特点

2可以实现几何数的定向传播

我们都知道传统的大众媒体,他发布广告的时候营销方式都是一对多,比如说我们看电视,电视一直播然后会有很多人在看,他是一对多。更多对于广告主来说你没有办法去是否真的帮他传递给了观众,比如做了一个减肥的广告你能确定,,每个观看这个广告的人都要减肥吗?对吧

但是病毒式营销就不一样,因为病毒式营销他是什么,他是自发式信息传播,大家要注意自发式,什么叫自发式就是我是自愿的。因为我觉得这个东西是有价值的我才会分享,我不会帮没价值东西分享给大家。那么这个病毒式营销会帮信息传递给和你有末种联系的潜在人群,互联网上的表现是什么呢比如说:在同一QQ群内的联系,在同一个论坛里面的联系,我们利用百度知道解决问题也是一种联系,病毒式营销是通过这些人际然后帮这些信息传递给摸种有联系的人群。

打个小比方为什么叫做几何级数的定向传播,目标受众因为一种利益驱动。然后读到价值非常高的软文那么你就很有可能把这个软文通过QQ 通过微信 通过论坛 通过微博等等方式发给你自己的好友,你把这些软文发给他们也是一种定向传播,在这个定向传播的过程会有无数参与的转发大军就会构成几何级数的传播主力

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路,微商营销推广:网络营销微商技巧“病毒”式营销

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。

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