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如何做微商营销?做微商必须要懂的营销法则!


发布日期:19-04-14    浏览次数:21


今天“老李说”继续给大家分享做微商的营销法则:一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里。如何做微商营销?做微商必须要懂的营销法则!

一切营销问题的解决方案都在客户的大脑里。所有的精彩的营销设计,之所以会有效果,是因为顺应了客户大脑的思维定势。只要研究客户的思维定势,你的营销问题就会迎刃而解。另外,当碰到任何营销挑战时,千万不要关起门来自己琢磨,一定要去思考对方的大脑是怎样工作的,这里再次强调了换位思考。答案就迎刃而解。比如我站在客户的角度看我的产品,看我的朋友圈,看我的文案。销售过程中站在客户的角度看事情。走进客户的世界,就是走进客户的大脑。

其实人的能动性是三种因素组成。思维,情感,行为。

我们往往太想去控制别人的行为,而不知行为是情感的产物。当我们的大脑想到某种画面时,我们往往会产生某种情感。所以,思维是一切之源。前两天我的一个零售客户的皮肤问题,她刚在别人那买了一款美白面膜。她又想买我这款全校补水面膜!她一直纠结要不要买我这款。我告诉她皮肤所有问题先要解决补水,我们这款面膜是一款渗透力补水非常强的一款产品、同时进行美白修复,美白之前先补水,如果两款产品混合用,我相信是事半功倍。当我跟他沟通几句话后。给她制造了一个干枯的土地的意境画面。然后告诉她,缺水的皮肤就是干枯开裂的土地。这是给她制造了一个坏的画面,然后她觉得那时候的自己会很丑。她此时产生了情感。如何做微商营销?做微商必须要懂的营销法则!

那么接下来的行为就是果断打款拿下了我的这款面膜。我没有告诉非得让他买。我只是改变了她的思维。

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我们应该讲思考方向同一道营销思维模式上,这就意味着我们要做信息影响,资讯营销。我们每一个人都可以利用视频,图书,培训,知识,或者别的东西来影响别人的思维。影响别人的情感,接下来就是收获别人的行为

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不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。如何做微商营销?做微商必须要懂的营销法则!

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

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结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

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