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怎么微商营销?从全员涨薪到全员营销,董明珠微商思维会成功么?


发布日期:19-04-11    浏览次数:22


年前,董明珠过于直率,非公开的讲话被报道而引发了相关管理机构的问询被推上了风口浪尖。这一次,格力电器又宣布再次启动“全员营销”而被关注。有董大姐在的地方就有故事。这一次的“全员营销”可能会打开潘多拉魔盒,在当前特殊的背景下,可能会成为很多企业的救命法宝。对格力来说,是将成为万亿帝国的利器么?怎么微商营销?从全员涨薪到全员营销,董明珠微商思维会成功么?

为目标而战,董明珠追求销售为王

去年,董明珠在内部会议上给格力电器提出了一个新目标——到2023年销售目标6000亿元。这意味着,要达到这一目标,格力必须在5年内实现营收规模翻倍的高增长。

但实际的情况下,据格力的业绩预告显示,格力电器2018年营收为2000亿-2010亿元,上年同期为1500亿元,增长率为33%。但即使保持这一高速增长,三年后离6000的目标差距甚远。

从公司主营业务方面来看,格力电器的自主品牌产品远销160多个国家和地区,用户超过4亿,包括了 空调、冰箱、生活电器、 热水器、手机等家电产品。从目前的趋势看,但凭传统的思维格力基本不可能完成目标。

尤其需要指出的是,格力还干了几件大事:1月8日,格力电器下发全员涨薪的通知,据估算加薪幅度大约为人均每月1000元,共计约10亿元。2018年上半年利润分配预案出炉,将向全体股东每10股派发6元,共派发约36.1亿元。

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完成了各种激励,格力再提“全员营销”也将引不起任何异议,最重要的是,这个全员销售并没有明确KPI的要求。怎么微商营销?从全员涨薪到全员营销,董明珠微商思维会成功么?

只能说,在销售领域,董明珠是绝对的王者。

微商思维,会不会从格力复制到行业

那么,董明珠这种类似于微商的思维,会不会成为行业其它企业学习的榜样,也许,过不了多久,全员营销将会成各大企业的标配,如同华为的狼性文化。而对于其它企业而言,会起到同样的效果么?

广义上的全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念。但对于很多企业而言,全员营销就是全体销售,一切以产品销量为考核。恐怕,后者才是企业家们偏爱的方式。

当前,经济环境整体偏弱是不是不争的事实,生产企业、互联网企业裁员的风暴也一轮又一轮,对于这些企业而言,万物皆可销。显然,董明珠的全员营销为很多企业树了一杆大旗,也许,用不了多久,从生产制造到互联网,“全员营销”会就声声入耳。

但记住,就算全员营销,绝对不是传销。

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