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人家微商一年赚几千万,全靠微商推广营销技巧


发布日期:19-04-10    浏览次数:55


今天有空,卓战科技小唠告诉各位老板,营销词应该怎么说~

今日的市场,产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。由此直接导致的结果便是,大家的产品力都势均力敌,彼此彼此。对于消费者而言,各品牌同类产品都差不多。

产品的质量、功能、包装、通路、价格等等,都是可以"拷贝"的,那么,还有什么可以区别于同类、令消费者情有独钟的法宝呢?那就是商品的品牌和品牌形象。人家微商一年赚几千万,全靠微商推广营销技巧

惟有品牌价值存在于消费者心目中,无法替代。而品牌形象的建立,及品牌价值的转换,只有依赖于传播。有句话说的很实在,市场中50%的品牌辨识差别,靠运营的招数。

因为传播的对象是消费者,所以我们的目光自然而然地又转到消费者身上。

一、我们首先要了解现今的消费者是如何接受资讯、如何处理资讯的。

信息社会日益膨胀的媒体爆炸、资讯爆炸,消费者每时每刻都处于信息的海洋中。而在消费者接触媒体越来越多的同时,每一种媒体接触的消费者却越来越少。换句话说,消费者与媒体的接触面比以前广泛了,但接触深度却比以前下降了。这样就决定了消费者对信息浅尝辄止的接受与处理方式。

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广而又广的“浅尝辄止”式接触,同时也决定了消费者对所接受信息的要求:与众不同、简洁明了、持续而统一。

简洁明了的另一层含义就是容易理解。

事实上,现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播,因为货架上的同类商品太多太多了。而随着产品资讯的泛滥,消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知,而非事实。人家微商一年赚几千万,全靠微商推广营销技巧

消费者只承认他们认为的事实,而不是企业或营销人或广告人所了解的事实。那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家,实在是该找个地方洗洗脑子了。

从消费者角度出发,营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。

假如你传播的信息与消费者已有的认识或经验相吻合,消费者就容易理解,并愿意接受;反之,则会遭到消费者的拒绝。

据讲,化妆品中的隔离霜与生态膜,其实是类似的产品,但因诉求技巧不同而带来了不同的传播影响。

应该说生态膜也是一个相当有意思的产品概念,它以“大气层保护地球”,作喻“生态膜保护皮肤”,承诺“还您少年时期皮肤环境”。这种科学理性的诉求,听起来是很有专家权威的。但是相对于隔离霜,“大气层”、“生态护肤”、“少年时期皮肤环境”这些概念,离普通消费者就远了一点。

隔离霜用一个了解你的朋友式的语言,告诉你隔离霜和你一样,生活在人群中。隔离霜也知道阳光紫外线、灰尘和彩妆对皮肤的伤害,所以隔离霜就是让你的皮肤远离那些伤害。无需太多的解释,隔离霜对消费者的帮助一目了然。

而生态膜则需费一番口舌,才能解释清楚产品的概念。消费者当然更乐于接受简单又有效的隔离霜了。人家微商一年赚几千万,全靠微商推广营销技巧

所以,我们要说消费者想听的,而不是说自己想说的。

二、另外,我们要分辨清楚两个概念:产品属性和消费者利益点。

很多的传播都在诉求我们的产品质量怎么怎么好,功能怎么怎么强,设计怎么怎么先进,价格怎么怎么合理,却忘了问一下,这些跟消费者到底有什么关系?娃哈哈“有营养味道好”,只是产品在自己表白自己,而“喝了娃哈哈,吃饭就是香”才是消费者所关心的。

产品属性是产品所固有的特点,这些属性能带给消费者的好处,就是消费者利益点。以消费者为导向进行传播,就必须诉求消费者利益点,也就是消费者想听的,而不是诉求产品属性,光顾自己说自己的。

三、另一点也不容忽视:消费者是一个人,有血有肉活生生的人,而不是一个概念。

太多的营销活动及广告以以往的经验估计为基础,而不是以消费者真正的了解及知识为基础。没有真正足够的调查来了解不同动机、不同偏好、不同风格的消费者。

很多时候消费者是被当作一般的消费者,为了一般性的价值,购买平均数量的产品:一切都被数据化、平均化。但统计调查的结果却告诉我们:80%的销售利润,来自20%的消费者。

消费者是具体的,不是抽象的。假如想要销售量达到很大的突破,你就必须弄清楚,哪些类型的消费者是你可能要以特别的方法去接触的。也就是说,你必须分辨清楚,能够令你取得市场百分点的内容究竟是哪些人?他们必须是具备长期性及高价值的消费对象。然后,再有针对性地发展营销活动及广告。人家微商一年赚几千万,全靠微商推广营销技巧

玩传播必须讲究“持续而统一”,是指产品、品牌的营销传播须达到一定的量,且保持一致不变的形象、声音、及个性。

四、从前的传播强调的是说什么,而现在的传播更强调说的方式:对谁说、什么时间说、什么地点说、怎么说。而由接触的方式,同时也决定了要和消费者沟通什么诉求主题。比如,假如企业认为汽车拉力赛是他传递讯息的最佳时机,那么,所传递讯息的内容与调性则必须符合汽车拉力赛的氛围,以利于处于该氛围中的消费者接受。

最后,传播的更高一层次,则是沟通:双向传播。

企业将产品和品牌资讯传递给消费者,然后像朋友一样,消费者也乐于将其感受及意见反馈给企业。这种形成企业、产品、品牌与消费者之间的连系,就是沟通。

长期的良好沟通,将在企业、产品、品牌与消费者之间,建立起一种牢固而稳定的友谊。这种友谊的最高级别为“一对一”的关系。将消费者都发展成企业、产品和品牌的个人化的朋友,令消费者因感情归属,甚或是荣誉感,而发生购买行为,这就是关系营销。

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