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微商产品营销方案:2019年微商在新形势下到底是“神”还是“坑”?


发布日期:19-04-10    浏览次数:33


现在我们的手机里都有很多微商,做微商的人多数是我们身边的朋友或者是家人,还有少部分人是通过“各种”渠道加上的“朋友”。在最初的微商阶段是直接通过自己所持有的产品进行推广销售,主要的目标人群是我们的朋友和家人,而现在在“微商”们的眼中,这已经是最低级的销售形势,甚至被称作“不合格”的微商。微商产品营销方案:2019年微商在新形势下到底是“神”还是“坑”?

既然说到营销,那我们就先区分一下什么是直销、微商和传销。

传销,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

说白了就是一个骗一个,上线拉下线,拿“提成”。

微商,简单的来说就是通过QQ、微信营销,它是建立于朋友圈信任的基础上产生的一种交易行为,它与淘宝等有本质性的区别,淘宝可以有担保交易,而微商则是出于信任,不一定有担保,存在一定的风险。早期的微商就是QQ营销,到现在微信已经是每人必不可少的聊天工具了,所以微商也就转型到微信上。利用微信在内的强大社交功能平台,快速开拓目标市场,并有针对性的开展营销活动来实现销售或者建立分销的个人或者组织。

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直销,就是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其他有别于永久性 零售商店的地点。直销都好理解,所以不多说了。

2019年微商在新形势下到底是“神”还是“坑”?

我的朋友就有做微商的,我详细的询问过他做的怎么样,结果却是让人出乎意料!每天看他很辛苦的出去加人,但是却没有什么收益,都是自己在线下加人,用的就是微信扫码送礼物加人。如果仔细一算,每加一个人成本要在3元左右(包括小礼物损耗、拿走礼物却不加的、拿走礼物通过后立即删除的)。还有线上加人,发朋友圈吸引好友免费领取礼物(口红、眼影、也得包括删除率等),东西是会送出去的(有的是真送、有的是纯骗),这个成本大概在2元左右。线上加人还是有要求的,必须好友在一定数量以上才能做线上加人。微商产品营销方案:2019年微商在新形势下到底是“神”还是“坑”?

敲黑板划重点啦!重点来啦

我大概算了一下我朋友的微商投入,想要做代理就需要购买微商的产品(不同于代理费哦,人家是会邮寄给你产品的,价格在700元-9000元不等),我朋友是2000元的产品代理费;刚才算了平均每加1人的费用是2.5元(不是进了货就可以卖东西的,必须满足微信里面有5000人才可以卖货);这样算下来,我朋友需要花费14500元后才能销售产品,并且收益还不能保证。有很多这样的人都是没能坚持下去,自己的投资成本就这么白白的给人家做了嫁衣。这就是典型的金字塔模式,收益的只有金字塔顶端的人,像我朋友这种金字塔底下小代理也许会挣一些钱,对于金字塔顶端的人根本没指望“小代理”能卖出多少货,只是需要把产品卖给这样的小代理,而且还给自己做了广告宣传,一石二鸟啊!厉害了!

上面所说的只是一个微商成本(微商也有直接代售的,这里说的只是收“代理费”的),最重要的是产品质量没有什么明确的保证,如果是卖一些生活用品,不喜欢的、不好用可以扔掉,但是食品和化妆品是直接食用和接触皮肤的,没有质量保证,让小代理们如何承担这么巨大的风险呢?

传统企业不知转型--原因、后果及解决方案分析

原因1.没有人脉圈;2.不懂广告投放;3.没有牛人带;4.不懂微商创新机制。

后果1.不会起盘;2.错过红利期;3.没有回款。

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案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.微商产品营销方案:2019年微商在新形势下到底是“神”还是“坑”?

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

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案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

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