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微商微商如何产品推广?微商卖什么产品才能火爆


发布日期:19-04-07    浏览次数:30


有些产品微商是卖不火的,即使是马云,马化腾出面也很难!

刚开始起步做微商的小伙伴们必须要深刻了解微商的一些特性,这样才更有把握做成功。微商微商如何产品推广?微商卖什么产品才能火爆

前几天,我有个朋友搞了一个分销系统,卖卫生巾,价格也确实不高,产品好不好我倒是不清楚,但是从产品本身我真的不是很看好,为什么呢?后面我们来谈!

分销系统前段时间确实火啊,确实也有一些人赚了钱,但是不是所有人都可以赚到,我们在投入分销系统的时候,必须要明白,为什么能“火”

今天,我和大家分享什么类型的产品微商可以卖的火,火有火的道理,不火有不火的原因,关键是我们的理解其背后的逻辑。

前几天,我和一个好兄弟聊天,他说想做面膜,我却他别做了,为啥?

如果去年,前年做的话,只要产品不差,执行力够强,你一定可以做火,

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今年为啥不行了?

全年年初的时候,微商面膜品牌也就是100多个,今年已经1000多个啦,市场就是那么大,产品可是多了,消费者选择的机会也多了

为什么说,互联网革了传统企业的命。微商微商如何产品推广?微商卖什么产品才能火爆

过去传统企业赚钱都是靠信息不对称来赚取高价,互联网的出现,让消费者选择的机会特别多,接受的资讯比较多,说要商家想赚高价不容易了,必须回归本质。所以今年是洗牌的开始,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼。

去年做面膜赚了钱的,今年大力开始砸广告,各大媒体,电视台,报纸的等等,通通上,看谁能烧钱到最后。

以前,服装加盟商为了拿到大品牌商的折扣,不停的囤货,目前经济不好了,在加上电商的冲击,所以关店潮就流行起来了,倒闭的一个接着一个,去年上市的服装企业就有4家是微微盈利的,而且这四家还都是通过跨界来实现的微小盈利,其他上市公司都出现了负增长。

所以,如果你今天还做面膜,结果就是和服装加盟商一样,关店!虽说网上关店容易,但是大量的囤货也是钱啊!

微商应该选择什么样的产品呢?微商微商如何产品推广?微商卖什么产品才能火爆

第一,重复消费性强

微商和电商是不一样的,微商做的是人流,而电商,像淘宝做的是信息流,所以这就决定了,我们微商必须靠粉丝重复购买而不是人口红利,所以我们在选择产品的时候,一定要选择那些重复购买性强,复够周期短的产品。

前段时间,有位微友和我聊天,说是,他做的产品重复消费性强,我一看是一个保健品,这个产品的特性确实有重复性,但是复够周期大约是3-4个月,我们最好能够选择产品是那种3-4个星期就要购买的产品,这样,不但可以增加客户的粘性同时还能快速增加我们的现金流

第二,性价比要高

小米的手机为什么卖的很火,不光是因为小米会营销,更重要的是产品本身就好!第一,小米手机品质好,更新快,围绕着客户的需求不停的更新,第二,同样的价格,配置要高于其他品牌的手机。

所以,我们在选择产品的时候,一定选择那种产品质量绝对的牛B,但是价格很优惠,让消费者永远有占了便宜的感觉,这样消费者就爽了,他们一爽,就会自发的帮我们去宣传。

第三,效果明显

人都喜欢被赞美,所以效果明显的产品,可以迅速得到别人的认可,这样消费者会自愿去分享,形成口碑效应。比如说美容产品,面膜之类的。微商微商如何产品推广?微商卖什么产品才能火爆

第四,有分享的属性

分销系统牛是因为靠的就是消费者就是销售代表,通过消费者的分享来形成病毒式的传播,但是这里有一个前提,就是产品一定是有分享属性的,刚才我们提到过,我有个朋友通过分销系统来卖卫生巾,实话,我是不看好,为什么呢?产品的本身,决定了消费者不愿意分享。

如果你买了杜蕾斯,你愿意在朋友圈分享吗?既然分享系统这么好,为什么杜蕾斯不搞一个呢?除非你的产品利润足够高,人们就愿意啦。

所以,做微商的,产品选择至关重要,如果你选择的产品没有满足以上四个方面,是很难成为爆款的!

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.微商微商如何产品推广?微商卖什么产品才能火爆

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

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结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

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结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。微商微商如何产品推广?微商卖什么产品才能火爆

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

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