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微商推广外包:微商好产品都去哪了?


发布日期:19-04-06    浏览次数:41


火热的六月,微商们似乎感受到的却是深寒。不断有品牌商和大咖们找三哥来聊天,问我怎么看这个冰封的时节。谈及市场,所有的产品似乎都突然间失去了对客户的吸引力,即便是那些非常具有爆款潜质的产品,也都变得让人不能再提起兴趣。微商推广外包:微商好产品都去哪了?

一时间,似乎所有人都在埋头寻找下一个能够搅动市场的产品,但是却总难如愿。虽然市场上还是不断的有着动作;新思路、大品牌还在涌入市场;所有的人似乎都能被突然出现在眼前的产品激起一丝冲动,可是这冲动似乎很快被酷热的天气消散于无形,末了,总是一句,产品感觉不够好。品牌商们总是声嘶力竭的喊着,“我的产品是进口原料!我的产品是顶级明星代言!我的产品强力品牌投放,等等!”但是能够得到积极回响的不多。其实,产品够不够好,微商们判断起来很容易,就是终端市场是否能够给与足够的好评!如果终端市场反馈不够预期,基本上,产品就会被打入冷宫。的确,微商市场上已经有些日子没有再出现那种让人尖叫的产品了。还记得那疯狂的丝袜吗?好像是很久以前的事情了!

好产品都去哪了?

是市场上没有好产品吗?

还是大家的要求都高了?

无论代理们怎么声嘶力竭的宣传者自己的产品。微商推广外包:微商好产品都去哪了?

可看客们总是没有报以足够的热情 !

那些能够让客户尖叫的好产品都去哪了?

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在三哥看来,微商的产品总体来说还是不错的,就像上面举出来的哪些产品,都是相当有口碑的。虽然,微商市场一直被人诟病为不规范,混乱。但是,毕竟有这么多成熟企业在微商市场里面运作,还是不断有相当不错的产品涌现出来。传统的商业,和微商比起来,浑水摸鱼的比例恐怕还要更高。可是,为什么这些很有特色,设计的很独创的产品都没能够掀起市场的波澜呢?

真相只有一个!

客户在回归理性

客户认为微商产品不抵

这是一个非常现实的问题。客户不傻,他们最终将会把微商产品从神坛上拉回到展架上。把产品重新置于自己的购物分析条件内,他们不再只看朋友圈了,他们还会去看淘宝。他们不仅在淘宝上看你推的产品,他们还会看竞品。

噢卖糕的!伟大的用户感知复苏了,他们不再仅仅去倾听了,他们学会分析了。

用户的分析其实很简单,就是两个对比,价值和价格。用户接触到感兴趣的产品后,第一件事情是建立价格认知,也就是心理价格。什么是好产品?什么是让人惊叫的产品?就是心理价格高于实际定价的产品。为了让大家更清晰的明白,三哥画了张图:微商推广外包:微商好产品都去哪了?

也就是说,用户必须感受到物超所值,她才会尖叫。否则,她只会用“呵呵”来回应你的推广。而心理曲线是怎么建立起来的呢?y一般情况下,客户的心理价格曲线是由心理认知的一系列典型产品品牌定价来形成的,她们或者认可这个品牌,或者正在消费这个品牌。

以面膜为例:国产品面膜(美即、膜法世家)、海外代购面膜(可莱丝、SNP)、大牌面膜(SKII和雪肌精)将会大致构建起这条曲线。

任何一个产品,它如果想获得用户的尖叫,那必须要能够要用户去感知到更多的价值,才有可能获得更高的心理定价。简单来说就是,贵的有道理!甚至是,好用不贵才是惊喜产品。

还记得小米是怎么做的吗?把自己的各种指标全往三星、苹果上靠,最后一公布价格,跟山寨机接近,用户怎么能不尖叫呢?还不说,那时MIUI已经有了一群铁粉。

很多微商会说,我们的产品比你说的这些产品都有优势啊!比如:Bla、Bla、Bla。那我们贵一点也正常啊!是的!的确是,更多的价值将会带来用户心理价格的上升,可是,用户心中的价格演进曲线并不是严格意义的等比例曲线(俗称:直线)。当他们衡量一个新产品时,他们的心理往往是这样的:

任何新的未知产品,他在用户心理的价格曲线,就如同图中的绿线。用户即便是感受到了你的价值附加,但是,他所愿意付出的额外价格,未必是按照比例增加的。 而是要求更多的价值让渡。一加一等于二的道理谁都知道,但是每个人心理价格都是要求一加一小于二的。还记得那个“加一元多一件”的促销手段吗?微商推广外包:微商好产品都去哪了?

问题来了,用户是怎么看待微商产品的呢?我想大概是下图中红色曲线的位置。产品确实有新的卖点,有大马士革玫瑰精油、有玻尿酸、有基因肽、有BlaBla,然后呢,价格也有点贵的太多了吧!

为什么呢?这不真实啊!我的产品用了那么多心血,为什么用户会是这个感觉。其实是不是这个感觉很容易判断。你发出来广告时,用户会被吸引,但是问过价格后不再有声音,那就说明你的产品的价格价值曲线是接近红色那个区域的。用户的确被新的产品所吸引,她的确看到了你要传递的价值点(有亮点哦!),问过价格后不反应了,那是觉得价格坑爹了。

噢卖切糕的!我的进口原料,我的全中国最牛B的加工厂,我的全套认证资料,我的那个漂亮的盒子。我的上帝,我要怎么做,你才会认可我!难道我要降价?

从某种意义上来说,这是个选择!但却是最烂的选择!再看一张图:

你以为降价会快速接近用户的心理价格(如图中黄线所示),但实际上降价后,用户心理中会把你的品牌价值进一步拉低,让产品陷入一个更为尴尬的境地(实际上是那条黑线)。所以,给已经标价的产品降价是个错误选择。当然,那些一开始就是计划准备降价的除外,因为这是一种价格策略,与好产品无关。

那要怎么办?才能让一个品牌成为让用户尖叫的产品,成为下一个爆款。微商推广外包:微商好产品都去哪了?

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。微商推广外包:微商好产品都去哪了?

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