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微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略


发布日期:19-02-22    浏览次数:26


8月30日,农特微商天使会员线下第一站——杭州站启动。互联网加速了商业交流和沟通,线上交流变得越来越便捷,但线上仍然是一种弱关系,真正要做成商业,需要依托线上沟通的基础,推进精准的线下人群的聚合,形成强关系,从而带动更多的互联网社交商业的裂变,包括思维的碰触、资源的对接、人群关系的升华等。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

今天我要谈的不是社交商业的运营的方法策略,而是通过从8月28日-30日几天农特微商会员的交流,特别是30日农特微商-杭州站的会员活动中,几十位朋友提出的不同环境下,如何借助农特微商探索互联网创业的方法和思路。因为这些典型的案例不仅仅是杭州及长三角的会员所面临的问题,也是其他区域数千农特微商创业者所面临的问题。

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一、具有基地产品,具有一个城市的线下渠道,如何裂变全网品牌(杭州枣哥为例)

枣哥,80后创业者, 8年淘宝创业经验,拥有新疆和田的大枣种植基地3000亩,2014年开始从淘宝转战农特微商,4个月操盘20吨红枣销量,同时两个月操盘江山猕猴桃销量,销量远超预期。同时他也是杭州地区公益组织核心推动者,具有丰富的线下用户资源。对于枣哥这位农特微商的创业者来说,他具有三大基础:

1、具有电商创业基础,并快速转型。枣哥是淘宝时代第一批创业者,但随着阿里上市,直通车越来越贵,各种门槛越来越高,导致当前阿里的创业环境越来越难。2015年社交电商快速发展,枣哥现在借力于社交电商,快速转型。

2、打造自主品牌的基地。枣哥他现在拥有新疆和田的大枣种植基地3000亩,在这基础上打造自主品牌,而且在互联网上定位自己的名字“枣哥”,具有人格化的品牌基础。

3、已经成功打造自有的社群基础。他在过去几年的电商运营中,积累了非常多杭州社区线下的强关系,包括母婴、社区大妈、集团客户等人群。

枣哥的创业建议,以下几个方面可以参考:

1、自有单品品牌化:枣哥这样具有自有单品的创业者,完全可以借力自有基地独立孵化自己的品牌,组建运营团队、搭建运营体系。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

2、打造个人品牌,建立全新运营团队:一切商业都社交化,创业者在互联网时代需要打造自己的品牌,这是吸引更多的有价值的人才共同创业的关键。

3、培养稳定的线下渠道,形成深度的渠道合伙计划:枣哥目前具有基础的线下的渠道,但渠道需要进行细分,渠道粘度需要加强,有这样基础的创业者应该社会线下社群、社区的强关系,形成持续的购买力。这里要说明的是,渠道不仅仅是消费,渠道也可以成为你的合伙人计划的地网布局。最后要把渠道转向线上,从offline到online,最后形成区域化的强社群关系,其中母婴群和大妈群是核心。

4、打造区域合伙人平台:和枣哥有多少交流,我多次提醒他,如图前面1、2、3做到了,接下来就可以操盘本区域的农特微商运营大平台了,全国农特微商基地都可以与他对接,前提是需要有一个全面操盘的队伍。

【点评】枣哥这样的具有8年创业经验的创业者,在品牌方面、在运营团队、在后台资源方面如果得到拔高,再加上一个清晰的战略把控,完全可以做出一个不错的平台出来。

二、从大型全国性的集团企业离职,如何借力原有资源创业(芜湖王芳为例)

王芳,曾经是某物流集团的全国运营经理,3年前我在给这个集团做全国管理层培训的时候,她就在场。今天的王芳,从该物流集团离职后操盘农特微商创业,她是典型的理工女孩背景,由于做过物流运营,对订单系统、业务流程等体系方面那是信手拈来。这次杭州聚会,王芳特别从安徽芜湖赶过来,王芳所具备的基础:

1、依托原有集团的人脉网络起盘,原来集团全网的人脉关系,是一种绝对的强关系,基础起盘的难度并不大。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

2、安徽是一个不错省份,是长三角的后花园,依托“互联网+农业”创业有很大的想象空间。

3、物流运营出生,具有供应链运营的基础,如果起盘运营,可以快速进入状态。

王芳的创业起盘建议:

1、依托当前集团化的全网客户资源,做出品牌和流量,前提是选对、选精准产品。可从农特微商是500多家基地选最单品操盘。

2、发展和培养不同集团的创业者,形成合伙人计划,形成各大集团的农特微商对接。

3、区域化整合,布局安徽本地的农特微商的创业资源。

【点评】王芳这样“区域化+集团化”的资源创业者,具有运营基础的经验,目前已经成功操盘几个单品了,如果一定资源的支持下,创业导师的引导下,有着不错的创业空间。

三、具有本地不错单品,如何从一个原始单品起盘农特微商创业(台州李依为例)

李依,农特微商天使会员中的一位非常活跃的女孩,具有一定的互联网运营经验,在发帖和互动方面有一定基础。李依在台州还有一个不错单品黄岩蜜橘操盘。

李依的创业起盘建议:

1、依托自身在互联网社群的运营能力,拓展线上的资源,聚焦商业。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

2、单品上起盘,融入渠道体系,因为单品的流量尚未起来,可以借力农特微商渠道,拓展自己的用户。

3、选择好合伙人,或者打造自己的核心价值,与别人合伙。

【点评】李依这种是典型的90后创业的新锐人才,千万不能急躁冒进,打造自己的核心竞争力,然后选对合作伙伴、合伙人联手起盘是一种不错的选择。

四、操盘淘宝的单品,如何借力农特微商转型升级(内蒙文召为例)

文召,非常帅气创业者,内蒙人,公司在上海,一直在淘宝系创业,把内蒙呼伦贝尔的牛羊产品在淘宝里操盘,销量和品牌基础都不错。和枣哥类似的是,现在淘宝的创业环境越来越不理想了,因此开始辗转农特微商创业,目前处于过度阶段,非常理性的筹备接下来的起盘计划。

文召的创业起盘建议:

1、具有内蒙基地的资源,可以在农特微商领域试水起盘。

2、立足上海,打通内蒙资源与一线城市的对接,在内部操盘拥有不同的优势。

3、淘系的运营规则和农特微商的运营规则差别很大,可能要重新组建团队,或者升级团队,这是当前必须解决的问题。

4、营销方面可以创新,原来淘宝创业,顾客是通过图片感知产品,社交电商完全可以借助夏季内部基地的体验,带动新型的树品牌、做营销的思路。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

5、供应链模式要变革,淘宝的物流体系多半是快递模式,如果起盘农特,做线上社群和线下O2O协同模式。

【点评】文召的交流感觉他具有很不错的组织和领导力,而且具有打造个人品牌的基础,完全可以树立成内蒙地区农特微商创业的一个标杆。

五、作为母婴童妈妈的人群,如何借助农特微商创业(温州建和为例)

建和是一位妈妈人群,而且在互联网上非常活跃,作为浙江人,具有非常敏捷的商业思维。建和是典型的母婴童妈妈人群创业的代表。

这里我要特别说的是,母婴童的妈妈们,借力农特微商创业是不错的商机。

1、母婴童人群具有自己的母婴童圈子。

2、母婴人群自己拥有对农特产品的消费需求,土鸡蛋、燕窝、高档水果都是需求单品。

3、产后的妈妈,很容易脱离社会,甚至产生抑郁,通过农特微商创业,晚上可以零起点创业。

4、母婴童人群有去农特基地采摘和旅游体验的需求,农特微商的旅游平台完全可以对接。

建和的创业起盘建议:

1、依托自己母婴童的人脉资源,结合自己的互联网运营能力,做大自己的妈妈圈子。

2、可以起盘妈妈创业团队,自己做为带头人。

3、利用自己的社群运营能力,和农特微商的各路单品资源,可以在树立自己的人格魅力、个人品牌基础上,试水打造自己的团队。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

【点评】建和是在月子期间就加入农特微商会员的,而且学习能力超强,这次到杭州交流,是老公、孩子、保姆一起到杭州来的,可见她对农特微商创业的动力。母婴童是一个大的产业,农特对接母婴童,具有很大的空间,希望建和能做打造出自身的运营平台。

六、物流配送人群如何借力农特微商创业(上海周滔为例)

周滔是和我在微博里神交多年的朋友,年龄属于70末,但他身上具有强大的创业激情,他想打造的上海的社区O2O平台,对接农特微商的各大基地。作为做城市配送的物流企业管理层,现在转行操盘农特微商。

周滔的创业起盘建议:

1、先试点树立标杆,打造上海O2O与农特微商对接的样板。

2、再以合伙制模式推进,可以借力与农特微商创业孵化平台的资源。

3、利用自身的物流供应链的运营操盘能力,实现差异化的竞争。

【点评】周滔作为70末的创业者,在职业生涯中积累了丰富的行业资源,这也许是互联网时代他最重要的创业机会,未来的农特微商除了天上一张社群网,还需要地下一张社区网,周滔在上海肯定面临各种竞争,建议他可以借力农特创业者资源,利用自己物流的资源优势,可以实现联合创业的计划。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

七、水果批发连锁,如何借力农特微商玩转O2O微商创业(南通赵燕为例)

赵燕是南通的一位非常优秀的线下水果批发的创业者。坦率的说,互联网发展到今天,农业的供应链正发展全面的扁平化的变革和重组,作为水果批发的连锁企业,如果不思考转型,可能未来的生意会越来越难做了。

作为水果批发商,大部分是B2B的操作,靠的是量拉动业绩。赵燕的转型一定成为很多做水果批发的一个典型的案例。

赵燕的创业起盘建议:

1、传统水果批发具有流量的支持,可以依托原来的B2B的运营资源,包括优质的单品,试水玩农特微商。

2、传统批发模式转向订单预购模式,比如推出的爆款单品,可以尝试下级的渠道做订购,然后用快物流支撑。

3、对于具有互联网思维的下游渠道,可以培训他们试水玩转O2O的农特微商,教会他们如果通过线下的模式,引流到社群交易。

4、对于能够操盘O2O的农特微商的渠道,可以升级成创业合伙人。

【点评】赵燕是典型的传统水果连锁转型互联网的案例,她具有不错的基础,如果她不变,未来企业生存压力一定会越来越大,如果他借力原有资源+农特微商创业孵化平台的指导,快速转型,可能会有不错的发展空间。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

八、在一个地市和县域地方,如何借助农特微商创业(安吉林芳为例)

林芳,是一位非常聪明的,具有房地产背景的创业女孩。她同时是简小妞的一级渠道合伙人。我几次去杭州出差,任何活动她都申请参加,我每一次的演讲,每一次的谈话她都认真听取消化学习,我几次在杭州交流的多位老总,她都主动交流获得优质的人脉。具有这样的潜质的创业者,要创业并不难。林芳在我的指导下,目前已经在安吉与当地政府联合打造农特微商创业平台。

林芳的创业起盘建议:

1、依托安吉的资源,打造小区域的农特微商创业平台。政府今年要完成国家的战略:互联网+农业;万人创业、万众创新。农特微商创业平台刚好是最佳的商业机会,林芳按照这个思路目前已经很快的在落地了。

2、依托安吉为标杆,打造安吉周边县市的创业平台,形成一个创业集群。

3、团队方面,在农村包围城市的基础上,可以落户杭州农特微商创业园区,形成一个中心枢纽,这样可以指导各县市的创业人群,形成自己独特的一张网。

4、依托农特微商创业孵化平台,做好培训孵化工作。

5、打通农特微商各大基地的单品,推向浙江的二线城市。

【点评】林芳的创业优势本来不明显,但她有一颗不断追求进步的心,最重要的是她善于把握各种机会,我在给她分享农特微商川西源鲜生的创业孵化的模式后,对她有很大的启发。所以,只要大家有心创业,主动获取机会和资源,创业之路会越走越开。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

九、在传统的商业环境中,如何0起点试点农特微商创业(广西金德为例)

金德是我这次杭州之行中特别感动的人物之一,他为了这次交流,从广西飞到杭州。金德具有传统零售连锁的资源,这次他找我不仅仅是农特微商的事情,他还要了解京东帮的模式,从而如何推动他当前的经营转型。金德具有的是线下连锁网络

金德的创业起盘建议:

1、依托线下网络线线试水订购和预售模式,通过数据分析各大门店的人群客流,逆向选择单品。

2、打造一体化的增值服务,如果申请京东帮,需要打造一套的增值服务体系。

3、如果聚合了一定线下用户后,可以通过农特微商对接各大基地。

【点评】传统零售的转型O2O,玩转社区微商是一个方向,但不是每一个企业都能成功转型,但可以做一些探索,新模式是在迭代中成熟的。

十、如何打造自己的农特微商创业团队、如何选对合伙人(多数创业者共同的问题)

最后一项是大家最关心的问题,如何打造自己的团队,如何选对合伙人?

目前的创业者,特别是85后、90后的创业者,大部分是独身子女出生。在这样的背景下,打造自己的团队成为了面临的问题。同时,在农特微商创业,一定是90的新锐人群,他们这样的互联网的原住民,拥有激情和梦想,但浮躁的心陶在所难免。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

关于农特微商团队如何起盘打造自己的团队:

1、打造自品牌,树立自己的个人影响力。这需要耐心,一个人的独特魅力,不仅仅外表,还需要内涵,还需要眼界、学识、格局、胸怀。具有这个基础后要打造独自的个人品牌和影响力,这样才能够聚焦更多的人认识你,与你一起创业的的可能。在农特微商的整个大平台,我们正在孵化这样有基础的人才。

2、选对志同道合的人,而不是利益相同的人。只有志同道合,才在思维、价值观等方面有共识,才能走得更远。如果只是利益相同,那仅仅是眼前的利益。

3、探索出自己的创业商业模式,聚焦合伙人对象。前面分析的9个不同的创业人才,他们都有各自的资源,在这个资源基础上,结合可选的创业者人群,很容易精准的选对创业者。

4、学会合伙制创业。互联网时代,是相互借力的时代,众包模式是非常不错的选择。渠道方面可以打造合伙制,运营资源上可以打造合伙制,区域化方面可以打造合伙制。

5、借力与农特微商大平台打造团队和寻找合伙人。农特微商大平台是一个资源体,全国具有20个创业孵化园区,可以在全国聚集互联网+农业的创业人才,同时集聚了基地、农特微商渠道、品牌孵化、物流资源、创业指导等多种操盘手和运营资源。完全可以通过后台的资源实现团队的组建。

【综述】

以上“9+1”的创业建议,是根据本次在杭州交流中,各位农特微商天使会员的情况给出的参考建议。建议仅仅是思路,真正落地之行靠个人。写出这篇文章旨在告诉更多的行业朋友,互联网+农业的创业方面,具有各种的想象空间。机会是给有准备的人,只要你敢尝试,路都是自己走出来的。今天这9种背景的农特微商创业朋友,他们仅仅是其中的代表,农特微商天使会员,具有上千的人群,希望大家能够抓住当前最好的时机,大胆探索。创业者要记住:只要有想法,先干起来再说,别唧唧歪歪怕这怕那的...要在做的过程中不断优化和调整,没有十全十美的计划,即使你计划好了,互联网时代变化也很快....西游记中孙悟空是唐僧在取经路上碰到的,八戒也是,沙僧也是,白龙马也是,所以要碰到与你一路同行的人,首先你得先上路。微商学院手把手指导农特微商创业,10种不同的起盘策略

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