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微商推广怎么找客源?微商如何引流?你做对了吗?


发布日期:19-02-21    浏览次数:66


一个商人,如果他想把东西卖出去,就肯定要先有客源。所以客源就显得格外重要。微商推广怎么找客源?微商如何引流?你做对了吗?

特别是对于新手来说,做微商最大的困扰就是客源怎么找?怎么加好友,以及如何经营好友?

今天就和小伙伴们一起分享下常见的引流技巧。

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我现在把小伙伴们分为两种情况。

第一种是零基础;刚接触微商,手上也没粉丝。第二种是做微商有些时间,手上有一定的粉丝基础。

先来说说第一类的小伙伴:你们现在的引流要遵循“漏斗模型”,按照这个方式去挖掘潜在客户。微商推广怎么找客源?微商如何引流?你做对了吗?

意思就是:1000人看到你的推广→100人点击你的产品→10人咨询你的产品→最后2人和你成交。

对于我们零基础的小伙伴们,由于没有粉丝,所以要尽可能的争取展示量。

大致的思路是这样的:先从大流量平台放鱼饵,把潜在客户引诱到自己的平台,这边是引流。

(后面会详细解说具体方法)

再来说说第二类的小伙伴。(第一类的小伙伴以后的必经之路哦)

第二类小伙伴你们已经有了一定的粉丝,大可不必将重点放在展现量上,而是从已有的粉丝和已经成交的客户入手。

也就是波纹模型,如下图:

让现有的客户和粉丝去帮你推广,吸引那些有购买需求的潜在客户。客户介绍的客户购买成功率相当高!!!

物以类聚,人以群分。很多人都是因为有共同爱好而有了共同的生活圈,所以一个粉丝可以给你带来一圈子的粉丝。

波纹模型相对于漏斗模型的高明之处,就是在于忠实粉丝的传播,自带信任,引流来的人群更容易成交。微商推广怎么找客源?微商如何引流?你做对了吗?


现在重点介绍下引流的方法。(伙伴们做好笔记哦)

主要在于两点,第一点,微信好友一定要多。第二点,客户一定要精准。

常见的有:

1、微信群

每个人都有自己的兴趣爱好,由于现代社交软件的发展,很多人都有自己的兴趣群,比如“美妆群”、“代理群”、“明星粉丝群”。针对自己产品的定位和领域去加这些群,在里面有效循环的分享自己的产品,潜在客户一定会不断增长。

这些兴趣群在百度搜索关键词,一般都能搜到,还有百度贴吧,新浪微博。

2、QQ群

这个和微信群很类似,在这里就不多说了。

还有一点就是手机QQ上有个QQ部落,玩的人也不少。同一部落的人都是兴趣爱好相同的,我们可以在这些部落里发帖为自己引流。

3、百度

百度真的要好好利用,百度贴吧、百度知道、百度新闻流量很大。微商推广怎么找客源?微商如何引流?你做对了吗?

主要地还是百度贴吧,因为每一个贴吧的主题和群体都很明确,都是把共同兴趣的人聚集在一起。

你可以在里面选择发帖,发关于产品的软文来吸引流量。

4、新浪微博

我们都知道,微博也是一个流量聚集地,流量大,活跃度高。

使用微博小技巧:

1)微博取名,最好能够和自己产品相关的,让别人看到你的名字就能联想的你做什么的

2)互动方法,不要一开始就在别人的动态下发广告,发链接。这样会让人反感,最开始要先评论电子,获取信任

3)蹭热点,一定要关注热门话题,及时的参与其中

下面再教大家一个非常实用的方法!!!(很多人都在用,但都不愿告诉你)

之前和一个小姐妹聊天,她告诉我一个她一直在用的方法引流,而且效果显著。

这个小姐妹是做母婴产品的。她去58同城发布一些二手产品,用低价发布。微商推广怎么找客源?微商如何引流?你做对了吗?

电话关机,只留下一个微信号,在网上想要这种个低价的母婴用品,但是又打不通我们的电话,这个时候就会主动来加我们的微信了。

当她加了你以后,你就可以说,不好意思,这个东西我已经卖出去了,帖子是很早之前发的。虽然这个方法比较损,但是这个效果还是不错的,因为我们的客户人群都是妈妈群体,所以发的产品也是母婴用品,而一般人加了微信都不会立即删掉。这时候又发现你朋友圈都是母婴产品,这正是她这种宝妈需要的,这样来的就都是妈妈类的人群了。

那么添加了客户,我们还要面对一个头疼的问题:如何预防加到人反而流失率很高的现象?

那就要涉及到沟通的问题了。

在此先大致的说三点,具体内容会另写文章详细介绍话术的干货。

第一点:一对一深入沟通,和他做朋友

于新加的好友,要想提升转化率必须要在第一时间就发起沟通,他们刚加你,对你有个保底的信任值与热度,错过这个点,热度就会迅速衰减。

沟通是微商永恒的话题。当你把一个潜在顾客加为好友时,首先要做的并不是直接推销你的产品——这是鲁莽无知的做法。而是先跟他交朋友,让他知道你是做什么的,聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟,在他心中留下一个好印象。

第二点:给好友分类打标签

我们和新加的客户聊完天之后,一定要及时的备注好标签,当便于日后的维护。微商推广怎么找客源?微商如何引流?你做对了吗?

试想日后的维护中,你对一个客户信息完全不知,而他之前跟你聊天又说过的。那这个客户对你肯定会变得很陌生,信任度会下降很多。

而如果你记住了他的基本信息。比如:生日啊、爱好啊、、有一天他生日的时候,你发了祝福。他在惊讶和惊喜之中,会对你的印象和信任得到很大的提升。

第三点:朋友圈转化

这个就是告诉大家不要在盲目的刷屏朋友圈,铺天盖地的广告只会让你的客户流失,让别人屏蔽你,甚至拉黑你。

你要做的就是学会经营朋友圈。通过情感文案、励志鸡汤、搞笑故事、、、来推广你的产品。

换句话说,就是要让你发的朋友圈除了产品以外,对别人还有价值,那你就是成功的。

好了,今天的干货分享就到这里了,感谢各位小伙伴的阅读。更多精彩和干货我会持续更新。

最后祝大家每一位都能做的风生水起,打造自己的口碑。

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