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资深微商操盘手支招团队转型自品牌必须考虑的九大问题


发布日期:19-02-14    浏览次数:34


资深微商操盘手支招团队转型自品牌必须考虑的九大问题

 

微商发展一直有一个规律——大则分。很多人依靠某一产品发展起自己的团队之后,就不甘心只是做一个代理,于是将自己的团队分离出来,发展自品牌。现在,品牌和团队已经逐渐成为独立的个体。

 

不过,当他们真正开始发展自品牌之后,问题就开始接二连三的浮现了,有时候会觉得应接不暇,甚至力不从心。因为在做代理的时候只需要考虑招商,卖货和培训等问题,棘手问题会有公司协调解决,而做自品牌就要考虑选品、供应链、团队粘性,招商推广等等一系列的问题,这时候,团队创始人的精力和经历就是非常重要的资产。

 

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资深微商操盘手支招团队转型自品牌必须考虑的九大问题

 

团队如何选择一个适合自己的新品,这个问题尤为关键,以我三年的微商操盘经验,加上与很多品牌、团队创始人的沟通,现在给面临这一问题的团队创始人一些建议:

 

市场够大且刚需,品质过硬

 

所有人都知道,微商产品需要满足刚需,平民消费,复够率高,利润高等特点,那么在这样一个竞争激烈的时代,选择一个品质过硬的产品,就算是小品类,那么也是一个庞大的市场!


有一定实力沉淀的品牌和强大的供应链

 

所谓的实力沉淀,不一定指的是大品牌,而是在团队管控,危机公关,和品牌运营方面有一定的实力。当然,有大品牌做支撑更好,这是非常不错的信任背书,大品牌的信任背书不一定非要是你们共同合资,可以是技术授权或者其他形式的合作。

 

另外一点值得注意的就是需要有强大的供应链。几乎现在所有起来的微商品牌,都有出过供应链断裂的情况,因为微商的发展模式就是一个爆破裂变的模式。瞬间暴涨,然后平稳,最后消亡!

 

产品差异化

 

对于现在的市场,产品同质化是品牌价格战的重要原因,因为很多工厂太没有底线,给钱就加工,毫无品牌保护可言,所以一个新的产品出世,很容易就被人模仿,也很容易出现跟风,比如酵素,玛咖,一洗白,洗衣片等等。

 

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选择产品也有一个小技巧:在最开始开拓市场的时候加入不是一个明智之选,因为会有很大的投入和解释成本,如果你不是很有资金实力基本消耗不起;在爆发之后加入也不是明智之选,因为市场基本被优质品牌和前期开发市场的品牌占据,你已经不具备优势,所以,在产品还不是那么火却展露苗头和趋势的时候去选择才具有可行性。

 

有足够的利润空间和奖励制度

 

做生意,利润空间肯定是要有的,因为微商渠道的特殊性,如果一个产品非常好,但是利润空间比较低,那么对于代理层级来说,也是非常难推动的,因为投入回报比往往是一个代理首先要考虑的问题!

 

奖励制度尤为重要,这是一个团队的活力核心,如果没有合适的奖励制度,那么一个团队的上进心就会收到非常大的影响,让整个团队的战斗力下降!

 

很多产品做到现在已经没有活力了,创始人在让我做操盘的时候我会建议他们对于产品门槛做一些调整,或者做一些动销活动,可是他们非常舍不得,觉得是自己辛苦做起来的,这样会影响团队的发展和稳定,其实这样的想法是非常局限的。没有新鲜的血液和动力反而会让团队的成员动摇,因为赚不到钱,你不换你的产品或者门槛,你的团队就会换掉你。

资深微商操盘手支招团队转型自品牌必须考虑的九大问题

公司有营销推广和宣传造势

 

在微商这个渠道来说,品牌背书和造势是非常重要的,一个有战略规划的公司才能长久。强大的营销推广系统和宣传造势才能提升消费者对于品牌和团队的认知,这是一个团队宣传的素材,也是一个客户对你和你的品牌信任的重要基础!

 

有的团队来找我操盘的时候团队两万人却一次媒体报道都没有,这也是非常不靠谱的,有的创始人会问我,我拿五千块钱做推广会赚回来一万吗?

 

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很多时候我都是崩溃的,泉立方现在做微商的几乎都知道吧,为什么人家一个月还要拿两千五百万来做引流推广,是人傻钱多吗?并不是的,因为曝光率才能提升别人对你的认知,潜意识的影响你的消费者,这是品牌和团队的软实力。

 

想花五千块挣五千万,哪里有?我也想学。

 

有严格的控价系统

 

微商和其他渠道不一样,有多个代理等级,那么对于一个市场来说,价格战是非常伤害品牌形象的,前车之鉴,很多品牌的沦落,都是因为有代理恶性竞争,低价串货,卖货!那么这个时候,品牌方严格的控价系统,就是挽回这个品牌的核心武器!也是拯救团队的核心!

 

有代理裂变激励政策

 

做微商,团队才是核心,拥有一个战斗力爆棚的狼性团队是一件幸福的事情,那么这个团队,是需要品牌方来给到一个代理推荐的奖励机制,还有推荐代理的利润分配。如果没有合理的机制,那么就会出现代理压制升级的情况,别说裂变了,发展都是问题。

资深微商操盘手支招团队转型自品牌必须考虑的九大问题

品牌方有高效的培训

 

对于微商来说,培训是非常重要的,因为所有代理都是在线上的,虽说有粘性,其实也松散,而培训就是增强凝聚力,帮助发展,找到突破口非常重要的一环。

 

很多人加入代理之后,其实是什么都不会的,甚至连微商是什么都不知道。所以只有通过线上的培训,监督,指导代理成长,才能把它们培养起来!也有很多团队把人引流过来之后不会教,不会转化,这确实是有点让人捉急。

 

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还有一点需要注意的是,每个层次的人需要的培训内容又是不一样的。比如刚入行需要的是微商基础知识,经过一段时间的成长之后就需要招商培训,招商之后就会有一个自己的小团队,那么就需要团队管理培训,再然后需要为他们去引流等等,而团队老大往往又能力有限,所以公司有标准的培训能够让团队的战斗力大幅度提升!

 

与现有产品不冲突

 

不能与现在的产品冲突,比如我现在卖面膜的,又去拿一个面膜,那就没必要了。尽量要选择用户人群类似的产品,这样一来,原有的客户是能够更好的在此使用的。对于新品的发展也是有很大帮助的。

 

以上九点,看似很大,但是如果你每一个环节都执行到位了就会有结果


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