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微商学院课程(中级)微商有哪些商业模式


发布日期:19-02-02    浏览次数:64


简单的讲商业模式就是你企业或公司或个人,是以什么样的方式来盈利和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。也可以说,商业模式是企业进行业务活动的方法。

 

那么微商在目前的中国市场是以哪些方式来赚钱的呢?也就是目前微商在市场上有哪些商业模式呢?微客营微营销策划机构经过长期跟踪、研究与分析,将微商目前商业模式,也就是赚钱方式分为五种。

 

1,粉丝规模型

 

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粉丝规模型,也就是不断的增加粉丝数量、不断的加好友,通过不断的刷屏做销售,不断的发产品图片、产品介绍、红包照片、发货视频、豪车洋房图片、招代理政策,这种销售重点是买梦想,目的是招代理。微商为了扩大销售,保证销售的持续增长就要不断的新增微信号。但是随着微信越来越重视客户体验,相继出台各种限制措施,加好友变得越来越难,同时随着竞争的不断加剧,这种卖梦骗人的方法转化率也越来越低。

 

目前大部分微商的解决本办法是使用第三方软件,一台手机装十几二十个微信,通过系统大量导入数据。但这种方法并不能持久。除了微信不断打击以外,睡着使用的人越来越多,数据的精准度就越来越差,目前市场上已经出现很多数据是僵尸粉,或者同一组数据很多人使用的情况。

 

在微商发展初期,人口红利时代,这种方法还有一定效果,但是这种简单粗暴的玩法,不能长久,要走粉丝经济模式,未来的趋势必然是微信公众平台,首先微信公众平台不限制粉丝数量,其次是微信官方鼓励的方向,会越来越多的得到微信官方的支持,第三微信公众平台是一个开放的平台,粉丝会自我裂变,第四微信公众平台可以作第三方系统,实现营销多元化,突破朋友圈单一刷屏的模式,第五微信公众号可以很好的解决客服与支付的问题。

 

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客户关系

 

2、客户关系型

 

客户关系型就是重视客户服务与客户关系,重视粉丝质量而不是单纯的粉丝数量的一种微商模式

 

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客户关系型重视客户关系,粉丝只需要有一定的基数,一个微信号以2000个好友最佳,通过和粉丝不断沟通(除了产品的沟通,还有生活的沟通、兴趣的沟通等),提供优质服务,从而建立与粉丝的强关系,锁定这部分人的复购,就能实现令人满意的业绩,通过强关系的粉丝转介绍形成裂变,同时不断筛选客户质量,以三个月为一个周期,以每个月20%的速度递增做大客户基数,淘汰质量较差的非精准客户,保持良性循环。

 

这种模式的好处是:客户稳定,利润率较高,不易受到外部竞争的影响,营收会保持持续增长,未来可形成产品组群,可开发项目空间大。不足之处是:对服务质量要求高,要求个人要有一定的素养,起步阶段效益不明显,周期较长。

 

3,代理分销型

 

代理分销型即自己不做或少做直接客户,重点发展各级代理商,相当于线下的批发商。这种模式的优势是发展速度快,营业额高,面对的下级数量有限,一旦代理团队建立以后,一劳永逸。缺点是:第一,相对于粉丝规模型与客户关系型,代理分销型开始没有形成规模效应前收益不高,第二,对团队要求较高,微商渠道是没有空间限制的,一旦管控不好,就会代理商之间恶意竞争,抢资源,相互杀价等情况。第三,代理渠道型需要有一定的库存,所以要求要有一定的资金实力。第四,不管什么模式终端销售才是最终的王道,所以采用代理分销型的代理商还要具备培训代理商销售产品的能力。

 

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品牌运营

 

4,品牌运营型

 

品牌运营型是依托品或者制造品牌资源,利用品牌资源的稀缺性建立品牌竞争壁垒,形成差异化竞争优势,有两种方法,一是自建品牌,移动互联网是去中心化的,人们的购物选择越来越受到身边人的影响,加上自媒体的自传播、病毒式裂变、即时传播的特点,创建品牌的时间成本、宣传成本大大降低,未来会出现越来越多的基于消费者的小众品牌,这类品牌和某一社群的人具有相同的价值观。二是依托现有的强势品牌,成为他的大微商渠道的合作伙伴或者大区代理商。在移动互联网红利时代,很多大品牌还没有参与微商,大企业的反应速度没有那么快,但不久的将来大量的品牌企业与产品会进入微商领域。

 

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品牌运营型的优点比较清晰,那就是利润丰厚,可信度强,竞争少,发展稳定。但品牌运营型也有明显的不足,由于品牌是稀缺性资源,对于微商创业者本身的资源要求也比较高,如果是自建品牌,那么不仅对微商创业者的资金、经验、团队有较高的要求,还要求创业者具备互联网思维。

 

在微商刚刚崛起的红利时代,由于没有竞争对手,创建微商渠道的品牌机会比较大,通过面膜一个单品再没有让任何基础和传统渠道支撑的情况下,通过微商渠道迅速的把销售额做到了上亿元,甚者逼近十亿元级别。所以品牌运营型的操作方法一定要结合粉丝规模型与代理分销型运营模式。

 

微商学院课程(中级)微商有哪些商业模式

 

O2O

 

5O2O

 

O2O即英文online to offline,意思是线上与线下的结合,该模式主要适用于销售环节有一部分需要线下完成、或者对于产品体验要去较高的微商。对于服务业进军微商极其适合。

 

O2O的优势在于把线上及线下的优势完美的结合,它充分利用了移动互联网打破传统与空间限制的优势,又结合了线下客户体验环节,让消费者可以更便捷的销售到极致的产品与服务,同时拓宽了微商创业者的选择,可以从实体产品微商创业延伸到虚拟服务型微商创业,更提供了像汽车销售、建材、机械设备、房地产等大宗商品进军微商的机会。缺点是有一定的区域限制,线下体验需要场地和资金投入,目前在国内服务型o2o模式比较成功,也就是线上平台与线下实体店的合作联营的模式,优势互补。

 

以上五种类型的微商商业模式,并不是都孤立存在的,是你中有我,我中有你,微商在不同的创业时期、不同的资源状况、不同的产品、不同的发展阶段使用不同的微商模式,或者不同的微商模式组合,也就是说5种微商模式只有灵活应用,科学组合才能取得最理想的经营效果,适合的才是最好的。简单的讲商业模式就是你企业或公司或个人,是以什么样的方式来盈利和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。也可以说,商业模式是企业进行业务活动的方法。

 

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那么微商在目前的中国市场是以哪些方式来赚钱的呢?也就是目前微商在市场上有哪些商业模式呢?微客营微营销策划机构经过长期跟踪、研究与分析,将微商目前商业模式,也就是赚钱方式分为五种。

 

1,粉丝规模型

 

粉丝规模型,也就是不断的增加粉丝数量、不断的加好友,通过不断的刷屏做销售,不断的发产品图片、产品介绍、红包照片、发货视频、豪车洋房图片、招代理政策,这种销售重点是买梦想,目的是招代理。微商为了扩大销售,保证销售的持续增长就要不断的新增微信号。但是随着微信越来越重视客户体验,相继出台各种限制措施,加好友变得越来越难,同时随着竞争的不断加剧,这种卖梦骗人的方法转化率也越来越低。

 

目前大部分微商的解决本办法是使用第三方软件,一台手机装十几二十个微信,通过系统大量导入数据。但这种方法并不能持久。除了微信不断打击以外,睡着使用的人越来越多,数据的精准度就越来越差,目前市场上已经出现很多数据是僵尸粉,或者同一组数据很多人使用的情况。

 

在微商发展初期,人口红利时代,这种方法还有一定效果,但是这种简单粗暴的玩法,不能长久,要走粉丝经济模式,未来的趋势必然是微信公众平台,首先微信公众平台不限制粉丝数量,其次是微信官方鼓励的方向,会越来越多的得到微信官方的支持,第三微信公众平台是一个开放的平台,粉丝会自我裂变,第四微信公众平台可以作第三方系统,实现营销多元化,突破朋友圈单一刷屏的模式,第五微信公众号可以很好的解决客服与支付的问题。

 

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客户关系

 

2、客户关系型

 

客户关系型就是重视客户服务与客户关系,重视粉丝质量而不是单纯的粉丝数量的一种微商模式。

 

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客户关系型重视客户关系,粉丝只需要有一定的基数,一个微信号以2000个好友最佳,通过和粉丝不断沟通(除了产品的沟通,还有生活的沟通、兴趣的沟通等),提供优质服务,从而建立与粉丝的强关系,锁定这部分人的复购,就能实现令人满意的业绩,通过强关系的粉丝转介绍形成裂变,同时不断筛选客户质量,以三个月为一个周期,以每个月20%的速度递增做大客户基数,淘汰质量较差的非精准客户,保持良性循环。

 

这种模式的好处是:客户稳定,利润率较高,不易受到外部竞争的影响,营收会保持持续增长,未来可形成产品组群,可开发项目空间大。不足之处是:对服务质量要求高,要求个人要有一定的素养,起步阶段效益不明显,周期较长。

 

3,代理分销型

 

代理分销型即自己不做或少做直接客户,重点发展各级代理商,相当于线下的批发商。这种模式的优势是发展速度快,营业额高,面对的下级数量有限,一旦代理团队建立以后,一劳永逸。缺点是:第一,相对于粉丝规模型与客户关系型,代理分销型开始没有形成规模效应前收益不高,第二,对团队要求较高,微商渠道是没有空间限制的,一旦管控不好,就会代理商之间恶意竞争,抢资源,相互杀价等情况。第三,代理渠道型需要有一定的库存,所以要求要有一定的资金实力。第四,不管什么模式终端销售才是最终的王道,所以采用代理分销型的代理商还要具备培训代理商销售产品的能力。

 

微商学院课程(中级)微商有哪些商业模式

 

品牌运营

 

4,品牌运营型

 

品牌运营型是依托品或者制造品牌资源,利用品牌资源的稀缺性建立品牌竞争壁垒,形成差异化竞争优势,有两种方法,一是自建品牌,移动互联网是去中心化的,人们的购物选择越来越受到身边人的影响,加上自媒体的自传播、病毒式裂变、即时传播的特点,创建品牌的时间成本、宣传成本大大降低,未来会出现越来越多的基于消费者的小众品牌,这类品牌和某一社群的人具有相同的价值观。二是依托现有的强势品牌,成为他的大微商渠道的合作伙伴或者大区代理商。在移动互联网红利时代,很多大品牌还没有参与微商,大企业的反应速度没有那么快,但不久的将来大量的品牌企业与产品会进入微商领域。

 

品牌运营型的优点比较清晰,那就是利润丰厚,可信度强,竞争少,发展稳定。但品牌运营型也有明显的不足,由于品牌是稀缺性资源,对于微商创业者本身的资源要求也比较高,如果是自建品牌,那么不仅对微商创业者的资金、经验、团队有较高的要求,还要求创业者具备互联网思维。

 

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在微商刚刚崛起的红利时代,由于没有竞争对手,创建微商渠道的品牌机会比较大,通过面膜一个单品再没有让任何基础和传统渠道支撑的情况下,通过微商渠道迅速的把销售额做到了上亿元,甚者逼近十亿元级别。所以品牌运营型的操作方法一定要结合粉丝规模型与代理分销型运营模式。

 

微商学院课程(中级)微商有哪些商业模式

 

O2O

 

5O2O

 

O2O即英文online to offline,意思是线上与线下的结合,该模式主要适用于销售环节有一部分需要线下完成、或者对于产品体验要去较高的微商。对于服务业进军微商极其适合。

 

O2O的优势在于把线上及线下的优势完美的结合,它充分利用了移动互联网打破传统与空间限制的优势,又结合了线下客户体验环节,让消费者可以更便捷的销售到极致的产品与服务,同时拓宽了微商创业者的选择,可以从实体产品微商创业延伸到虚拟服务型微商创业,更提供了像汽车销售、建材、机械设备、房地产等大宗商品进军微商的机会。缺点是有一定的区域限制,线下体验需要场地和资金投入,目前在国内服务型o2o模式比较成功,也就是线上平台与线下实体店的合作联营的模式,优势互补。

 

以上五种类型的微商商业模式,并不是都孤立存在的,是你中有我,我中有你,微商在不同的创业时期、不同的资源状况、不同的产品、不同的发展阶段使用不同的微商模式,或者不同的微商模式组合,也就是说5种微商模式只有灵活应用,科学组合才能取得最理想的经营效果,适合的才是最好的。

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