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微商顶层模式是什么?曾钧总结如何设计牛x的微商顶层模式


发布日期:19-01-20    浏览次数:30


距离《电子商务法》的正式实施只有4天,微商终于有法可依了,如果你还认为微商只是在微信卖货的商人,那你就错了,其实微商也是传统企业销售产品的渠道之一,只不过,微商是把线下的渠道搬到线下。从2018年起,像蒙牛、娃哈哈、立白这样的大品牌纷纷进军微商。作为进军微商的第一步,我的建议是先设计一套科学的微商制度,如果制度上存在漏洞,微商项目将很难坚持下去。微商顶层模式是什么?曾钧总结如何设计牛x的微商顶层模式


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代理制度的设定

微商竞争的本质就是制度的竞争。好的制度代理升级容易、上级不压制下级、底层代理舒爽,坏的制度代理升级难、上级压制下级、底层代理痛苦。


一个优秀的代理制度,可以促使代理商自己疯狂的升级、裂变。设计代理制度有三个重要点:1.让顶层代理先富起来,促使底层有升级的欲望。2.层级设计不要太多,动作越少越容易复制。3.公司要留有足够的利润,来做推广以及顶层代理的返利。


代理返利设计

设计代理返利时一定要想办法让大代理赚到钱,只有大代理赚钱了,大家才都想做大代理,才更有动力。主要从以下两点考虑:


1.星级大代理奖励

很多品牌方大代理到后面就没有动力了,只有让他们不断有晋升通道,才能激发他们的斗志,否则大代理很难有动力,建议给他们分一星代理 、二星代理、 三星代理等,还可以给他个人业绩奖励,团队业绩奖励。微商顶层模式是什么?曾钧总结如何设计牛x的微商顶层模式


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2.平级推荐返利

平级推荐就是A推荐了一个同级别的代理,A就可以得到长期返利,这样一来代理A非常有积极性的去推荐更多的人去做代理。是返1级还是2级,返中间差的30%还是50%都是有标准的。当然这也是具体问题具体对待。


这套制度我认为是2018年下半年比较科学的一种,一套好的制度不仅让招商裂变容易、调动代理的积极性,还能促进动销和复购,从而导致层层裂变。当然了永远没有完美的制度,只有不断升级和完善的制度!微商顶层模式是什么?曾钧总结如何设计牛x的微商顶层模式

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