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怎么做微商能轻松出单?学会这四点并不难


发布日期:19-01-19    浏览次数:43


有一些微商,每天累死累活,却出不了一单,然后抱怨微商越来越不好做了,而有的微商做的既轻松又赚钱。为什么差距这么大呢?关键在于你有没有找到一套属于自己的方法,怎么做微商能轻松出单?学会这四点并不难。


微商的销售行为是人与人之间打交道,而不是人和产品打交道。所以客户是先认可你这个人,才会去买你的产品。因此在销售产品之前,要先把自己的价值塑造出来,打造自己的个人品牌。


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塑造自身价值

一个聪明的微商,会让客户感受到你的重要性。也就是说你能帮助他解决问题。当客户需要你的帮助时,销售就变成了互利行为,而且是客户主动需要的互利。所以你不仅是向客户推荐你的产品,更重要的是向客户展现价值。


打造自己的个人品牌

如果想取得一番成就,那就需要在从事的领域中树立一块自己的招牌。我们应当专攻那些真正擅长的领域,并为自己规划好一个范围清晰的客户群体。如果你能表明自己代表了哪个领域,你的客户和朋友自然就会想到你并且推荐你。没有比推荐营销更划算、更有效的营销方式了。怎么做微商能轻松出单?学会这四点并不难


引导客户出单

通过前两步骤的铺垫,你已经赢得客户的信任了,这时候要考虑如何成交了,我们要进行适当的引导,让客户去出单。将客户带入一个购买并使用的场景,告诉客户使用了本产品会有什么效果,有什么作用。情理配合,双管齐下,就算没有实现成交,也会给客户留下深刻的印象,当他需要时第一个就会找你。


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80%时间维护重点客户

那些厉害的微商,会给他们的客户认真分组,根据不同的沟通情况分为待沟通、已沟通有意向、已沟通无意向、待付款、非目标客户等多个标签。例如今天想做成交,就把重点放在已沟通有意向的客户上,时间都花在正确的事情上,效率当然要高很多了。如果80%的时间花在重点客户上,非重点客户只花20%的时间,成交起来当然更加容易。怎么做微商能轻松出单?学会这四点并不难


最后我建议做微商,要先给自己定个目标,写一个计划。知道每天该做什么事,有方向的做事,才是效率最高的。定了目标就要努力去完成,而不是在那里空抱怨和无所事事!

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