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万万没想到,微商社群裂变推广如此简单!


发布日期:19-01-17    浏览次数:45


流量即市场。


如今百度在涨价,今日头条在涨价……流量的价格越来越高,已经成为不得不面对的共识。在当下流量越来越贵的趋势下,有效的运营社群来储备资金的流量,建造来自己的流量池对于微商品牌方来说一定是个不错的选择。

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今天我们来分享一下微商社群裂变的推广套路:

 

定位

定位是第一步,也是关键所在,明确了定位才能保证社群人群属性的统一,鲜明的属性才能够让你的社群和别的微信群区分开来。

 

结构

一个社群里面,一定要分不同的层级,比如有社群管理者、有KOL、有积极参与者、有普通参与者等,在社群建立之前就要确定合适社群管理者。需要明白的是KOL是社群运营的核心部分,意见领袖补充了社群运营者个人知识库的不足,影响力的不够。不仅人力成本低,还帮助社群的增长,带动社群的黏性。

 


拉新

人与人之间存在和凝聚的本质都源于两个字,这两个字就是:需要。挖掘目标的需求的点然后通过多种流量渠道,寻找到你的初始种子用户100人。

 

激活

在社群内建立规则,开展活动。持续的互动和协作,尽量让更多的成员参与,这个就要看社群管理者的功力了,社群管理者一定要带好节奏。

 


归属感

打磨社群的群文化、仪式感并进行有价值的内容输出(首选高价值低成本的内容),建立群成员的归属感,让群成员觉得值,愿意长期留下来。

 

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转化成交

用第三方平台来作为成交商品的落地页,并且设置分润体系,让群成员积极参与分销。需要注意的是一定要充分建立群成员的信任度,充分预热提升群员的参与感,最好能够在社群发展到一定的阶段,尝试组织线下活动,增进大家的感情,增强社群凝聚力,然后利用多种营销方法促进成交。(如:从众心理、价格锚点、制造情绪、赌徒心理、制造承诺、社群造势、消费激励……)

 

裂变增长

从挑选出优秀的群成员,培养为社群管理者。然后扩大启动量,利用高诱饵吸引目标人群,循环复制。

 

关于社群运营、裂变需要的细节非常非常多。(如:社群的迭代、社群裂变机制、社群裂变工具……)以后慢慢为大家分享。

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